万赞的纯硬广，确实有点东西

那个100多万赞的挂车视频看了吗？真的很夸张，一条纯硬广没有加任何创意，怎么就这么大流量？反观我们很多商家的硬广素材都没人看，哎，所以硬广这么枯燥的东西，我们到底该怎么讲卖点才能让观众愿意看下去呢？


你说想要一支这种感觉的香。好的，做出来了，名字也是跟香一样，忧郁清冷，喜欢潮湿阴冷，淋过雨后的木头味。


那它之所以流量能滚这么大，就是因为它开头卖点讲得好，上来就把你勾住了。那它卖点哪里讲得好呢？前中后调给你们放这了。我也带过香水品牌，还有香氛沐浴露，那这类以气味为卖点的产品拍出来都特干巴。


为啥呢？因为气味观众闻不着，闻不着它又只能靠语言去描述气味，不性感，那有流量才怪呢。所以讲卖点最重要的就是：不要去讲卖点。


那怎么办呢？那我们再看一遍这条素材是怎么做的。


你说想要一支这种感觉的香。好的，做出来了。


它不是靠说的，而是用了视觉和听觉去描述的嗅觉，它让气味变得可视化了。那这种用一种感官去描述另外一种感官的手法就叫做通感。

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