PDD运营必会的调车公式

拼多多运营必会的调车公式。首先，把我们的曝光、点击和转化率都拉出来。



点击率要大于 3%，食品百货之类的要大于 5%；转化率要高于行业均值。开始观察这几个数据，当它们都在上涨的时候，就可以去提投产。



一次 0.1、0.2，少量多次地提，这样就不会翻车。如果只有曝光量在下降，30% 以内的波动是正常的；如果大于 30%，这个时候就要去降一下投产，拉一拉我们的流量。



当这三个数据都在往下掉的时候，先别急着动链接和调车：先检查类目大盘是否在下滑——大盘下滑说明整体同行数据都在跌，这时候做什么调整都没用；再检查有没有同行恶意截流，用你的产品去以图搜图，如果同行的图片跟你一模一样但价格更低，就说明流量被抢走了。

还有一种情况：曝光和点击都在涨、但转化在往下掉，说明今天系统推的流量还可以、转化没跟上。这时要去检查链接问题：主卖的 sku 库存是不是没了？报的活动和工具是不是掉了？是不是有消费者给的差评被顶到了前面？这些都会影响转化。