无线钻展，让广告位再“飞”一会

大佬 · 发表于 2015-4-24 15:36:33

大家好，今天能跟大家以这样的形式见面，让我心潮澎湃啊！干电商也快2年了，往常都是我默默的看着各位的帖子，一看就是两年，从来没发过帖子，今天怀着激动的心，操着颤抖的手，跟大家一起聊聊无线端的钻展，标题的里程碑是夸张了啊，主要还是请大家多多指点，咱一起讨论，顺便有赞的捧个赞场哈。（忽然感觉，貌似废话有点多Σ( ° △ °|||)︴）。
今天主要跟大家说说我投放无线端的感触。先介绍下背景：店铺是一个集市店卖婴儿用品的（具体店铺信息保密，无线端钻展部分数据我会公开，别急）。

这是本店投放10天的数据，有1/3的花费用在了99大促当天。

CPC也在99大促当天拉高了很多（之前看帖子有人说99大促的CPC就是双十一的CPC，至于你们信不信，反正我是不信）。

CTR也在99大促当天拉低，主要是凌晨2点之前想抢别家的意向顾客- -就把CTR拉低了很多，综合起来CTR能在4%以上，而且无线端的CTR是最高的。

CPM也是由低到高，其中无线端的出价还是比较综合（具体的出价方式留到以后细说）。

今天给大家看看无线展位淘宝首焦2图的数据（其它展位暂不全部公开）。

从数据上可以看出，其实在CPC和CTR上还是有很多可以提高地方，在一个人群的定位也很重要。
在投放无线端之前，我跟大家一样也对无线端有很多疑虑，因为无线端的位置是在手机上，什么样的广告能彻底吸引手机端的人群？在手机端下单的人群都是在什么情况下购买的呢？地铁中？家里/公司的WIFI下？还是走着走着突然想买就拿出手机开始寻找了？带着这些疑问，我投放的思路如下：
首先我要知道，我的产品如何、店铺的内功如何，店铺内功其实就是店铺转化客户的能力，包含店铺的方方面面：例如，店铺装修的如何，宝贝性价比如何，客服素质如何，店内促销活动设置如何……等等。
其次，我要知道我的目标客户有哪些，以及这个无线端展位最大的客户群有哪些。无线端的用户特点可以肯定的就是，他们肯定是很急，怎么个急法？没时间挑来挑去，没时间细琢磨，以自己的观点认为只要是觉得靠谱就下单！那他们的观点又是什么？销量、评价、价格、大小、颜色…由此，我就定义为：钻展图片首先要醒目，产品突出特点，有品牌标识，文案一句话，不超过10个字。钻展落地页必须是单品页，这个单品是销量已经成熟，评价不错，并且5张主图就能阐述宝贝的一切信息。
这样，根据展位与店铺和当前行业趋势、活动形势，再优化一遍店铺内功：
增强店铺导向性，提高宝贝页的浏览量占比；
W/ i& c4 I5 M2 ?* D7 B降低店内页面的出店率；
$ m- F3 }8 d) L% P; o5 j5 M: I! v; v配合钻展设置店内促销—满就送，搭配套餐，优惠券；3 B9 U2 E; S9 i
提高客服素质—旺旺响应率，回复时间，咨询下单率。
最后，根据圈定人群数量，进行投放。
总得来说，无线首焦图2，这个位置算得上是一个非常优质的展位，价格低，点击高，转化好。对大部分类目来讲，这个位置都可以进行尝试。这次关于人群、图片、出价在这期文章里我就先不讲，如果大家喜欢我的帖子，请多多回复多多点赞，俗话说又问才有答嘛，如果帖子沉掉了，那我说那么多也是无用。所以，大家有什么问题，或者想探讨的随时沟通。如果大家回复踊跃，往后我会跟大家分享圈定的人群是怎么个选法，如何在最短的时间内测出那些高点击的图片，高点击的图片用什么思路去做，和出价的秘诀！期待你们的回复。