还不懂怎么优化GMVMAX看完你就懂了

很多小伙伴不知道怎么去优化自己的这个GM max广告。

如果说你用一套逻辑去梳理和优化你的GM max，我觉得用ECPM这条公式，其实很容易把里面的一些梳理要点给它总结出来的那ECPM是GM max后台竞价逻辑一个很核心的一个参考指标，但说它只是其中一个维度。

但是如果你去优化的话，按照这套公式来的话，基本上就知道哪些地方有问题了。

那ECP相当于是这个算法预期给到的一个千次展示的一个成本，那就ECPM，那它定价的逻辑是等于点击率乘以转化率，再乘以的出价。

也就是说你的这个系统给到你的预期的点击率和转化率越好。

然后你的出价是几个里面最合适的，那么你的这个ECPM就越高，那么你就越容易在广告里面抢到量，是这个意思。

好，这两个公式它是由这两个部分组成。

一个是素材质量。

因为你的点击率和转化率是由你的素材质量本身决定的，而你的出价是由你的预算和你的目标ROI决定的。

所以你如果说在估价和这个预算已经设满的情况下，你就只能在素材端进行优化。

那素材端优化可以从哪些方面来优化呢？

就是从点击率和转化率来算。

那怎么去优化你的点击率跟转化率呢？

你就可以通过你的广告分区进行机械化的优化。

好，我们就这一条ECPM给大家展开讲几个案例。

比如说现在有三个广告ABC，那这个时候他们的这个点击率、转化率和出价我分别都给它列出来了。

比如说他们的点击率全都是1%，但是这个广告A它的转化率是百之1，它广告B它是20%，广告C是1%。

然后他们的出价如果都是一样的情况下，那么最后它的ECPM是不是乘以这个再乘以这个就等于这个。

那也就是说这里面所有的数据里面，就是这个广告二是数据最好的。

这个时候你会发现广告2抢到了大部分的量。

如果说你是广告A你想要去抢广告B的量，那么你唯一能做的就是什么呢？

一个是在出价方面进行优化，还有一个就是在你的点击素材这里进行优化。

因为转化率你是没有其他地方能够另外去改的，所以你只能够通过去优化素材。

因为素材比如说前三秒和钩子，整个视频的一个小副本结构就已经决定了你的这个小黄车的一个点击率。

你的出价也可以去调整这个目标ROI来进行设定。

如果说你的这个ROI就是你愿意出更高的价格，也就是你的ROI低一点。

好，因为ROI它的公式是GMV比上你的出价CPA，也就是说你单次成交的一个成本是多少，也就是说你的愿意给到的一个单次转化的一个出价越高，那是不是说明整体的这个ROI也就越低？

因为它的这个分母变大了。

所以你如果说这个时候你的出价就抬高了，那么你这里的出价是不是可以，比如说原来从1%，现在提到2%，这个时候你是不是可以在这里面，最后ECPM就会变成2%，然后就可以在一定程度进行强量了。

但是这个也不是百分百的，因为它这里面还会参考到你的素材维度。

但是目前如果你想要去优化整个GM max，你就可以通过这条公式来进行优化。

这里面我给大家讲一个逻辑就是这个是我们在已知已经发布的视频，并且已经在跑了的情况下，但是你有些视频是新发布的，就是说它是没有点击和转化这个数据产生的那这个时候系统它就会给到一个东西叫预期ECN，也就是说预期的签字曝光的一个费用。

那这个就是ECPM的逻辑所在了，也就是说我对你的这个广告素材进行预估。

那这个时候，它会有一种情况叫预估准确。

比如说你的那这个时候你的这个转化，比如说它的预期是能到一的，那这个时候你真正实际上你的转化也到了一。

那这个时候你的预估是准确的那这个时候它是可以正常放出去量的。

还有一种是系统高估。

就比如说你的这个它预估你的转化，比如说是2，但是你的实际转化是一。

那这个时候出现一个情况，就是你的这个CPA会特别高，因为你的这个转化的一个获客成本拉上去了。

还有一种是这个系统第一步就他觉得你可能不一定能放得出量，那他就觉得你的转化可能只有一，但是实际上你的转化12，那这个时候你的这个ROI最后会发现非常的高。

这就是为什么有时候你在投这个GM max时候，你会发现特别是初期，你的这个RY拉的特别高。

是因为一个是系统对你的这个预判不对，还有一个是你的素材和价格本身把你整个转化拉上去。

转化拉上去的话，你的这个公式这部分就拉上去了。

如果再出价各方面跟竞争对手没有差特别多的情况下，好，那这里面有一个点再跟大家讲一下，就是如果说在初期你的视频都还没有发布，那么系统它是怎么去判定说你的这个ECPM和你的这个转化率大概是到什么样的一个值。

那这个判断标准是什么？

然后它判断的依据是来自哪里呢？

其实这里面是有几个点的，一个是你的广告who的模型，就是你的广告户的模型。

正常来说你的客单价，比如说一直是跑二十刀的那这个时候如果说你的广告户突然跑了，别说一百刀的品，你会发现它的这个品是拉不动的。

为什么？

因为他的后台的这个数据模型，他是按照这个二十刀去跑的。

也就是说他这个时候给到你的这个ECPM的值，它是按照这个来的这这个时候，你给了一个一百刀的，他发现这个跟以往的ECPM的值不符，然后他很难跑出去数据，这里面是GM max相比ADS的一个问题。

因为在GM max里面他一个店铺只能给一个广告户去投，你不能去分链接去投。

所以这个时候其实你如果要做的话，一般有一些做店群，他们做精品产品的话，他们就是会比如说一个大链接，然后给到一个专门的店铺，然后去跑一个专门的广告户，专门的广告户去跑。

这个是一个店，然后第二个店也是一个大链接，然后一个店然后给另外一个广告户去跑。

比如说他这个店是跑20刀的，这个电是跑100刀的，然后去养他的这个后台数据模型，他这么去做的，除了你的广告户作为一个他的参考标准以外，还有一个就是你的往期素材。

也就是说按照这个GMAX的算法，它会去八你以前的那些素材，他会去对照以往素材的一个一个一个表现指数。

在这个算法后台它有个叫embedding。

那个英文我现在记不起来，反正跟这个英文很像。

然后它就相当于是把这个算法，因为算法它是没有这个眼睛的，它只能通过一些数据。

比如说把整个视频通过这个算法结构变成一个参数。

比如这个参数是0011235，比如说叉叉。

好，然后他会去对比。

比如说你的这个是这个参数里面，原来这条视频的这个结构。

比如说它的CTR和CVR，也就是转化率大概在什么样的一个水平，然后去参考。

然后他会根据这条视频的这个数据来回头重新去推你的那条新发布的这个素材，它的CCVR和CTR。

因为它通过后台的这个数据比对，发现你的新发布的素材跟这个算法这里embedding之前，看到这条素材它的这个参数非常像。

那么它就会根据这个参数来去参考它的一个CTR和CVR，然后再给到你的这个新发布素材的一个预期ECTECPM这样然后因为这里面的这个算法的逻辑非常的复杂，所以我们这里简单理解为就是他根据以往的这个素材的这些数据指标，给到你的新发布的素材一个预期ECPM。

然后有了这个预期ECPM之后，就会出现两种情况，一个是系统预估准确，一个是系统一个高估，一个是系统低估，是这个逻辑。

除了这个往期素材以外，还有一个点，如果说这些素材都没有，就是它没有这个，都是一个新，然后也没有网络素材，那么他就会参考一个叫叫同类大盘。

好，他会去看同类大盘里面有没有之前的这些案例，然后去把这个案例里也抽出比如说几十万条这种素材，然后通过embedding的这个算法来对这个算法进行拆分。

然后再比如说把拆分的，比如说叫0.618953，比如说等等等等。

好，然后这条算法。

结构它的CTR和CVR就转化率好，这是一条。

然后这是比如说第一条，然后第二条也是比如说0.315，对对对，然后在CTRCVR好，然后第三条比如说0.918哒哒哒哒，然后在CTRCT，然后把这几条就是最后后台数据算法算下来，跟你这条新发布的素材很相似的，这个参数的这个视频，把他们的CTR和CBR进综合，然后再给到你系统预期的一个叫ECPM值。

好，这样它就会根据这个来给到你这个ECPM的一个预估。

但是这里因为它这里面是一个同类目，它就没有像这个广告户或者是往期素材的数据这么精准，所以这里其实比较模糊的。

但是如果说你还是一种非常新的品类，所以它根本就后台数据库同类目里面都没有你这种视频素材数据做参考，那么它就会开始跨品类。

但是这个跨品类它就相当于没有像这个这么模糊了。

但是它只是按照你的这个视频的结构来参考，去给到一个ECTECPM。

但是它的这个结构的逻辑也是参考他们这些素材的CTR、CVR, 然后再迁移到你的这个广告账户里面。

这条视频素材，他其实会有这样一个层级关系，一般来说你广告部会以这两个为主来去设定你的这个ECPM值。

这也是为我们说这个广告户，它是一种资产，就是它的这个数据模型是靠钱烧出来的。

所以如果说你随便去换货的话，其实你的后台数据模型是被打乱掉的，这也为什么我们之前有款产品就是断货了，然后去卖其他产品，卖了一段时间之后，再回来卖那款断货产品，发现他投不出去量。

就是因为它的后台数据模型被篡改了，所以只能开新户，开新户再重新去跑，那个量也重新放回去了，所以你们平时在注意的时候，一定要记住去养你的广告户。

然后什么时候你的广告户能够被打上一个OK正确的一个标签呢？

基本上转化到二三十单的时候，差不多消耗到1000美金左右。

差不多也不一定有可能700到1000美金。

这个根据类目情况来定个客单价，然后你的这个标签就打上去了，模型就跑完了，标签好吧？

好了，这个是关于这个ECPM的一些算法层面的解析。

然后我们再回过头来再总结一下，就是怎么去优化你的GMX广告？

你记住这条公式，ECPM等于点击率乘以转化率乘以出价。

点击率和转化率它是由你的素材质量决定的，然后你的出价是由你的预算和目标OI决定的。

然后你的这个点击率从哪些方面优化呢？

比如说开头前三秒，然后内容的钩子等等，或者是场景展示和簇簇促销信息。

那转化率这个由什么决定呢？

正常来说就是你的客单价或者是你的这个运费政策等等等。

这个其实一般来说是比较难去去改的。

因为有基本上我们产品价格就已经定死了，所以基本不会随便动能动的。

就只有这个点击率，还有一个是你的出价和预算。

那这个预算一般可以怎么设呢？

你可以按你的CPA的20倍去算。

如果说你预算不是很够的，你就按十倍去算，这是在你的这个模型已经跑出来的情况下，然后RY你可以看参考几个指标，一个就是保本的LI保本的OI，然后在保本ROI基础上去调整你的这个出价。

还有一个就是你在保本LI基础就是往上调大概三个点左右，然后去看它的你的GM max的广告有没有掉。

如果说你的2I在这个基础上它还能继续转的话，那么你可以以一点一点0.3上调调到你的广告单开始掉量了，那么这个就是它的平衡点。

如果说你发现你的这个往上调三你上不去，那这个时候你可以往下慢慢调。

这个大家可以在后面去调整广告的时候去测试，测试这个平衡点之后，你后面就可以不用动了，就让他自己去跑就好了，好吧？