美国电商最赚钱的，根本不是会选品的人

很多人作为美国市场会一直纠结品类，花大量时间用工具研究选品。

但我其实想说，美国市场最赚钱的真的不是最会用工具选品的人。

如果我们现在还在每天看榜单，刷数据分析哪个类目更好卖，那其实还停留在中国电商的这套逻辑里。

我说这句话绝对不是在否定选品的重要性，而是想聊一件更底层的事情，就是选品这件事，在中美不同的市场里，它的权重是完全不一样的。

中国之所以会形成选品决定一切的这套逻辑，是因为中国电商本质上是一个效率极高，流量高度集中，供应链极度成熟的市场。

在这样的环境里，只要找到一个有需求，竞争没那么激烈，稍微有一点差异的产品，再配合更快的上新速度、更低的价格和更强的执行力，这个产品是可以被迅速放大的。

所以我们会形成一种路径依赖，觉得选对产品就等于做成生意。

但当我们把这套逻辑带到美国会发现同样的产品在美国往往并不能自动跑出来，因为美国市场不是一个单一平台和技流量的系统，而是一个渠道非常分散，决策链路很长，信任成本极高的市场。

一个用户他可能在tiktok上种感谢分享了一个东西，然后去谷歌上去搜索，最后可能去了线下，比如说像target，逛一圈再决定要不要卖。

这个过程已经跨了好几个渠道，而且是拉长时间的。

在这种市场结构下，产品不再是那个唯一决定因素了，而是渠道信任和品牌的综合考量。

走在美国的大街上，我们会频繁的看到很多人手里拎着他的袋子，它里面很多东西其实并不便宜，但是大家却还是愿意去，这件事情其实就是跟选品关系不大了，因为他给本身就占据了一个非常稳定的渠道位置，它是很多美国人日常生活的一部分，大家要买家居啊，买日用品，买衣服，就会很自然的想去那里看一眼，这本身就是一种渠道优势，

同时是他长期建立起来的品牌信任用户在他给购物不需要反复去做复杂的决策，这是基于我知道这里不会出问题的认知，在消费，用户买的不只是产品本身，更是一个被渠道筛选过，被品牌背书过的结果。

这也是为什么中国很多卖家会很困惑，同样的产品在中国能跑，在美国却跑不动。

然后会反复觉得，是不是自己选品选错了，然后就不停的去换屏。

但是很多时候问题可能根本不在选品，而是在于我们没有进入对的渠道，没有被用户信任，也没有任何的品牌积累。

在这种情况下，无论我们换多少产品，其实结果都不会有本质上的变化。

所以如果你现在在美国市场一直卡在选品这个阶段，我可能反而会建议你停一下。

不要再问什么产品更好卖，而是先想清楚三件事，就是你的主要渠道在哪里，有没有办法在某一个渠道里被持续看到，有没有建立哪怕一点点的信任，有没有让一个用户记住你的理由。

在美国选品只是入场券，它可以决定你的下限，就是能不能上桌，但决定不了你的上限。

很多人以为美国市场难是因为竞争更激烈，但我觉得他真正的难点就在于，这不是一个靠谁更努力就一定能解决问题的市场，而是一个必须先理解它的市场结构才能找到未知的市场。