上来就选平台?不,我想你从我这知道的多一点

很多人在评论区问我，你做的是哪个平台？

亚马逊路还是别的？

这个问题其实问早了，因为选平台之前，我觉得要先搞清楚一件事，跨境电商到底有几种玩法？

分三种，第一种，传统外贸，这是批发生意，你把货卖给国外的商家，商家再卖给别人。

就像你把鸡蛋批发给菜市场，菜市场再卖给大妈。

我们新手做不了，那是工厂的事。

第二种，跨境电商零售，这是我们新手能做的。

你把货直接卖给国外的消费者，就像你在菜市场摆个摊，大妈直接找你买，我就是做这个的。

第三种，品牌出海，这是大玩家的游戏，你不仅卖货还卖盘孩子。

就像你不仅卖鸡蛋，还让人记住一排鸡蛋。

我们新手没品牌没钱看看就行。

所以第一个结论，我们新手做的是第二种跨境电商零售。

第二个问题，货卖出去了，后面的是水管也分三种，全托管、半托管、自运营。

第一全都管，什么是全部管你只管做货，其他交给平台。

就像你去食品厂拉了一锅包子交给食堂，食堂帮你卖，帮你收钱。

有人咸的肉少了，也是食堂去解释省不省事？

省事。

但问题是人家食堂为啥要帮你？

人家直接找食品厂不就行了。

所以全托管没我们新手什么事。

第二半托管半托管是什么呢？

你自主权大一点，你自己选品定价，出单之后把货送到平台在国内的仓库，后面的是平台管。

就像你把食品厂拉来的包子送到食堂，那卖多少钱你说了算，听起来不错，但你要想包子还是那个包子，是他凭啥推你得而不推别人的。

第三，自运营。

自营营是什么呢？

从选品、上架、营销、发货到售后全是你自己。

就像你自己开了个包子铺，自己吆喝，自己收钱，自己处理差评，累不累？

累。

但这是啊正确的。

是为什么正确？

因为只有自己把握的环节越多，你才越有机会在这些环节里体现自己的价值。

平台不会替你做决定，也不会替成长。

所以第二个结论，我建议我们新手做的是自运营、自己选品、自己上架、自己发货、自己售后三种模式，货架类、内容类、社交类、货架类。

什么是获奖率呢？

像超市，用户想买什么自己进来去找亚马逊路，就是这种你在货架上把商品摆好，等着人来买。

什么是内容的呢？

像电视购物东西来找用户，你在短视频里把商品讲的天花乱坠，用户看嗨了下单TK就是这种。

但你要直播还要用外语直播，我63岁英语都靠翻译软件直播，还是算了吧。

什么是社交类呢？

就像邻居推荐，朋友说好我才买国外有脸书。

群主你在群里跟人交朋友，朋友信你了，买你的东西。

但是要跟外国人交朋友，人家聊的话题我们都接不上。

难度太大。

所以你看三条路，我们新手能选哪条？

只能选第一条货架类。

所以回到开头那个问题，你做的是哪个平台？

现在你知道了吧？

对于新手来说，这个问题背后还有三个问题，卖给谁？

我自己是做零售，直接卖给国外消费者，谁来运营？

我是自己干辛苦，但是积累的是自己的东西，怎么卖货架模式不挑战自己语言上的短板。

所以我觉得要把这几个问题想清楚了再去看平台，符合我们自己特点的才是该选的平台。