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2026年如果说我打算我自己一个人开始做外贸，那我会怎么做？
首先我要确定我真的是要干这个事，那我至少我觉得我得拿出三个月时间来，上个月什么别的也不干，只关心外贸相关的事情，抵制所有的一切的诱惑，对吧？
有人说这个能赚钱，那个能赚钱，不听他们的，只专心干这个事情。 首先第一件事情我就选品，因为沃尔沃的本质就是做贸易，对不对？
我得有货可卖。
这个卖货，首先几个品类我不选，比如说医疗器械，这种认证又多，还紧腰垂腹产他的化工也不会去，这个专业性太强了，这个根本完全搞不明白。
你要讲一个分子式，那你搞半天搞不懂是吧？
也不会选那些特别大型的机械设备。
因为有些工厂的设备，他可能这个客户不是选这个要花两年时间生产，要花多长时间。
这个设备装好以后，他可能十年二十年都不换，所以这种客户就比较难做对吧？
我可能因为我自己不是工厂，我可能做一单这个下一下一次他找我下单，还不知道多少年过去了。 所以这种生意就属于做一个是一个就比较累。
最好是做那种工业的消耗品，对吧？ 或者是耗材一类的，包括或者是家用的相关的这个消耗品其实也可以的，用品其实也可以。
肯定不能去阿里巴巴去找，对吧？ 我这个我知道的，因为如果说我在阿里巴巴上找一个供应商，我都没见过他对吧？ 他的工厂究竟是什么样，他是不是一个正式的工程，我都不知道对吧？
然后呢，就算他真的工厂，那以后我有小订单，他给我的价格是不是合理，那我约小订单他会不会支持给我，说好的交期能不能交，然后因为发货从他们直接发，是不是有可能货，或者说品质有问题，我都不确定。
因为最后发给客户，客户拿到手，如果说质量有问题或者货，那是我承担责任，他会来找我，对吧？
所以这个事情风险比较大，那么我可能就我会先去找我身边的，有些看看我的这个同学、朋友啊、亲戚能不能帮我介绍一下，或者说我们家附近的工厂。
这样子我就比较方便的去跟老板谈对吧？
我要跟他谈的合作，就是我以一个业务员的心态去跟他谈。
我以后有订单就是放在你在做，你也不用给我发工资，你只需要让我经常来拍拍视频就可以。 一般老板我觉得应该都不会拒绝，对不对？
他又不是什么核心机密，说说不能拍视频，不能泄露的，我们正常做贸易而已，这一点就很重要。 好，当我确定这个产品以后，我就要去查这个产品的目标国家了。
因为我我卖到哪个国家合适？ 比如说我我我哪怕我有这个羽绒服的工厂，然后关系特别的不好，但是我总不能卖到非洲去吧。 是一个很极端的案例，但是我一样的要去查查什么呢？
查这个海关编码。
查到海关编码以后，我去海关总署的官网上去查出来它历史销往哪里比较多，对吧？
比如说我查二三年的全年、24年的全年、25年的全年，把所有的这个销量的数据全部拉出来。
比如说我假设我想定因果，那我们就要看英国在这几年当中它是增长还是下降。
如果下降我就不选，如果增长好OK再做一个参考。
还有再去看什么？
如果说我做的是日用品，消耗品，就是家用，这个可能会有零售产生的这个名的，我还会去看当地国家的亚马逊、拉扎达，或者是所有的电商平台，让我去看看他们销量怎么样。
如果说电商平台就几乎就没有销量，那其实也说明整个这个东西产品可能不是并不是太合适这个国家。
如果说是工业产品，我就会去看一下阿里巴巴国际站，看一下中国制造网。
虽然我去阿里巴巴国际站开个店，这个不太适合我，但是我去参考一下没问题。
他们看他们的这个销量，看他们这个内容是怎么写的，产品介绍怎么写的，这个我都可以参考。
完了以后，我可能还会再问一下AI再问一下豆包。
把我就是包括阿里巴巴国际站这些查到的数据，亚马逊查到的数据，包括海关总署查到数据，我全部丢给AI让他再帮我分析一下。 这个国家这个地区会不会有一些人文、宗教各方面的因素对我的产品可能会有影响的。
好，先去了解清楚。
好确定好没有问题以后，比如说我定好英国这个国家以后，那我要先去搞一个国家的网络，对吧？ 因为我们我们怎么说呢？
做外贸这个事情跟网络还是关系还是比较大的。
还有我要有一台电脑，但电脑我家里有一个旧的，所以电脑就无所谓了。
只要能能做做excel，写写word，就问题不大写写邮件就可以了。
你性能要求不高，我再去买一个二手的苹果手机。
这个苹果手机可能是卖大概苹果7、苹果8或者是苹果叉都行，300块钱左右就能搞得定。 好，搞定这个以后，我就要确定我通过什么渠道去推广我的产品。
刚刚讲了，阿里巴巴国际站肯定不合适，4万5800一年我花不起。
谷歌推广的也很贵，一个点击可能要几十块钱，800块钱。
这个我你点多少次才有一个真实客户呢？
这个东西也搞不清楚，咱也不搞。
Facebook可以发，但是我不能用facebook上来，我可能不能用faceless这个渠道去做推广。
据说也是几块钱一个点击，就有一个信息，但是这个信息究竟是有用没用的对吧？
我一天花个200块钱，一个月也不少钱，也大几千，可能也不合适。
我觉得最合适的这个平台可能就是tiktok。
因为tiktok就像我们的抖音一样的，对吧？
我们我们抖音这么几年在国内的运营经验，我觉得搬到海外去没什么太大问题。 注册也是免费的，发视频免费的，我上来也不用去投广告。
它因为这个平台它目前有很多的免费流量可以拿，所以我觉得这个是比较靠谱的。 我就去工厂去拍视频，因为前面跟老板谈过？
我去拍视频，他随时让我去那去拍生产过程的视频，去拍打包发货的视频，去拍车间我干活的视频，说的一切各种类型的视频我都会拍一拍。
然后拍完以后，我就大概稍微剪一剪，我就发发这个图，就是这个平台的大概你只要正常发发个一两个星期以后，其实你只要内容没有什么太大的问题的话，一两个星期以后其实就开始会有反馈了。
这个时候，我就看这个播放量是不是正常，然后哪些视频效果比较好啊，那我就效果好的我就多拍，对吧？ 效果不好的我就优化。
当有人找我询盘的时候，就问价格、问产品、问细节，所有的东西。
这个时候我可能会有人来问的时候，我可能会先去关心一下，就是这个人来问这个人是不是我的目标客户，对吧？
比如说我是卖杯子的，他他要卖两个杯子，卖五个杯子也是我，那我肯定就不卖对吧？
所以我先问他他什么公司，业务什么在哪个地区哪个国家做生意，对吧？
确定他是我的目标客户以后的，我才会跟他聊跟产品相关的细节问题。
然后我价格问题，说是这个交期各种细节的问题才会聊，对吧？ 因为否则的话没有意义，你他要买一个，你跟他聊半天有什么用呢？
他有真实意向以后，我可能会做一个正式的报价单给他，对吧？
里面标明了产品、数量、材质，然后具体的规格要求，然后包括交货期这些东西。
那真的他确定要下单了，那我一定要收预付款，至少30%的预付款收到以后，我才会去安排工厂生产。 工厂安排生产以后，我可能要经常去了。
因为这个功能在前面说过，离我也比较近，我去看看它生产过程，顺便这个时候又又是我拍视频的机会，对吧？ 正好是我自己的客户，我自己的产品，我自己的这个订单的产品，我拍视频我拍的更更用心一些。
这个过程我这个视频我可以发到这个，也可以发给客户，告诉他在生产，然后你的订单到什么进度了，对吧？
客户就会比较放心一点，出来产品的第一时间，我要去当一个检验员的质证，我去看一看验一验有没有问题。
这个货对不对，是不是货对，材质是不是对要求是不是符合，跟客户要同步一下。
整个货全部生产完成以后，也一样的再次的跟客户发消息、发视频、发图片，跟他确认没问题。
OK没问题，付钱，您付钱。
前面还讲了一个付钱的问题。
当我们需要收款的时候，我就需要开一个这个账号收款，对吧？
前期的时候我没有公司的也没关系，哪怕是个体户。
我弄一个个体户，我去申请注册一个第三方的社会平台。
比如像万里汇连连支付这款平台，它就能帮我生成比如说欧元、美金，就是韩元、日币，都能收到这么一个账户。 那我们先第一次先把钱收了，但长期来看，我肯定还是要做这个公司的。
因为只有我做这个公司才能以后有可能会拿退税，对吧？
虽然我不确定我做的产品是不是一定是全部是有退税的产品，但是因为毕竟还是要合规合法的，要想想长期做肯定还要做这个公司，因为毕竟注册公司现在成本也不是很高。
那么收完款以后，我就要去找一个货代，货代，因为我也不熟悉货代，怎么办呢？
到处去找后代，这个事情我觉得也不是太难。
那比如说我可以先找一个、找两个、找三个、找五个，跟五个货代同样的说这是一批货对吧？ 到什么地方？
我问货代有什么需要注意的事项，那一个人不跟我说，两个人不跟我说，五个人肯定有人跟我说，这个注意一个细节，其中这一家我跟我说的事情，我再去问那家对吧？
很快我就能把货代这个事情搞明白，然后就发货了。
这个发货我这里有一个点非常注意的。
后来跟我讲，如果说客户不付全款的情况下，我这个提单的正本我是不能给客户的。 因为我一旦给了客户以后，他就可以提货。
不管是什么样的方式，这个货其实就是属于他的跟货没跟我没关系。
如果说钱收不回来，就可能就很难再收回来了，一付款就全款。
那么发货以后，中间过程我可能会过问一下，大概跟踪一下具体的什么样的情况？ 等客户收到货以后，我一会儿再跟大家聊一聊，这个货有没有什么问题，有没有什么需要协助，或者下邳雨需要我们什么注意的对吧？
好，那么这么样一个订单基本上就完成了。
这个订单完成以后，那就是从0到1这个过程就已经走完了。
至于说后面什么退税，这些乱七八糟事情，我就找一个代办公司，他们就帮我搞定就完了。 因为这个东西也不是我专业的，我只要对中间过程，我只要算好我的利润，是合理的就OK了。
好，从你0到1的过程完成以后，我就要去复盘去做总结。
那接下来我应该怎么办？
我TK的视频我接下来应该怎么发，怎么去优化。
然后如果说效果好的情况下，我原先是一个账号的，我可能要两个账号、三个账号、五个账号、八个账号、十个账号开始了对吧？ 那么呃持续的老客户的跟踪，我觉得这个事情就能够顺理成章的把它做起来。
当到一定的规模以后，或许我可能会再招两个人。
我自己忙不过来的情况下，我可能会再招两个人帮我来干这个事。
所以我觉得整个做外贸这个事情应该来说还行，不会有太大的问题。
整个的做外贸的流程就到这里了。
如果说你也想在2026年尝试一下做外贸这个事情，你可以按照我的流程来。 有什么不明白的，我们评论区可以交流，
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