跨境电商多年经验：电商核心选品

做虾皮也好，做tk也好，做东南亚也好，做美国也好，现在做店铺最核心的事情是什么？就是选品。我创业五年，做五年了，五年到现在还在每天研究市场，每天做数据分析，每天都做，这是多少年的功力？很多兄弟老是想在网上学一些骚操作，学一些什么方法，我都知道大家特别喜欢的短视频是什么样的，但我从来不拍，你们刷我的短视频，你刷刷，我从来都不讲那些非常夸张的，非常扯淡的那种东西。比如三分钟教会你选品，三分钟教会你广告，然后点这个，点那个，一顿骚操作，实际上你看都不看，你信不信？这种东西完全没用，真正的技术其实都会，你知道吗？

比如我们的员工在我这上班，一个应届生，半年时间在我这每天操作店铺，这些广告的操作，选品的步骤，还有发货的步骤，流程这些东西他会不会早就被开除了？所以在我这每一个员工的基础操作水平，技术水平必须跟我一样，而且比我强。这个事情大家认吗？美工是不是p图比我p的好？专业的投手每天看数据，我可能有的时候一周才看一次，他说比我更知道数据什么样的，从技术层面可能比我更强，但我应该做的是知道什么时候该做什么。任何时候的核心都是选品，老板唯一一个不能分出去的活就是选品。注册了一个店铺，店铺后台发呆，这干点什么好？这也不出单，也没流量，也没货发，这怎么办？这不知道干什么，有没有不知道干什么的兄弟？

我给你讲讲每天需要干什么？运营都要忙死了，新手运营招进来，店铺新店铺下来一单没出的，我能让他忙死。比如跨境店，我试试这小伙子怎么样？给他开个跨境店测品，正好也测一下。我们新的市场一个人一天发10个产品，我的要求是这个产品你必须知道它重量，必须跟供应商这边聊过这个产品有没有现货，能不能尽快给我发出来，确保当天给我发货，确保。然后这个产品我用我的数据分析分析过，这个产品是可以做的。在满足这几个条件，一天选10个，这10个产品都上架，价格都算准确，广告给我开起来，每天10个，累死他。早上来了9点来，到晚上下班6点，他都干不完，他得加班半小时40分钟才能把这活干完。这不是我的问题，是他的问题，因为他不熟练，他在我这干一两个月，可能他一天发完还能剩一个小时，能懂吗？这肯定不是我的错。

就新人来了，我给他定这个指标，那我工资不给你少发，我们新人给的工资是很高的，那你完不成是你自己的问题，工作量别人都能完成，你为什么完不成？是不是？所以这个小白做店铺，第一个你每天选10个产品，这必干的，你就给我选品。选完品之后怎么办？广告是要开，开完之后有流量了，有产品有流量了，对不对？这个你就闲着，你不得分析一下，看看具体是哪个关键词的流量好？点击率到底多少？转化率到底多少？点击率怎么提高？点击率是不是优化产品图片，或者是降价，或者是Bu单，搞点销量，这个别提销量的事。
新手没有销量，就是图片换一换，测测图，或者是你这个产品，要么价格调一调，看看反响怎么样，是不是就挺忙了，然后调价格，看数据然后调关键词，增减关键词，关键词调价，然后你再测新品，每天都这样，一旦出单了就能忙死你，你忙的根本就没时间发产品，所以咋能闲着？

无论你做TK还是做虾皮，怎么可能没事干？忙死我跟你说，我每天坚持这样数据分析，我都干多久了5年了，所以你在我这个领域里面，你做我竞争对手，你是绝对打不过我的，为什么？