无界改版后2025年魔方最新玩法

兄弟们，继续分享，前面讲了矩阵搭建了标准+趋势明星，还有很多矩阵没有讲，这个时候，我们要不要搞收割？

比如介入最大化拿量....但是，你越早收割，你店铺的销售上限就会越低，你不要只看眼前，目光短浅，收割一时爽，后面要怎么办？

你们也要考虑一下，在我们的矩阵下，还有没有能够做精准拉新的计划和渠道，我们构建无界推广矩阵的核心目的，就要做到饱和的拉新，要把你的店铺通过推广做到足够多的上限，这样你店铺的新客人群资产规模才高，那我只开标准和趋势明星之外，还有没有渠道可以做拉新的？

趋势明星和标准计划，只是在直通车推广渠道中去做拉新，可以说直通车渠道中的拉新饱和了，但是我们淘系还有其他渠道可以做，比如人群推广（引力魔方），它是可以做到更多的拉新上限的。

所以说，还是要继续构建当前店铺的拉新计划组：引力魔方首页拉新

首页精准拉新，人群上限更高，引流成本更低，所以今天是必须要去玩的，无论你是做高客单还是低客单，魔方作为中后期拉新成交增量的一个重要渠道，你是要玩的！

我这个店铺是做低客单的，平均客单价30元，成本10，毛利率0.66，投产1.51以上赚钱

低客单价确实比较难做投产，不亏钱就已经不错了，

赤壁哥拿个高客单价的产品举例，用魔方首页做低PPC，人群精准的拉新加购以及成交！~

那魔方渠道下，矩阵的构建又会不一样了~

首先，魔方的拉新计划要怎么搭建？

魔方不同的计划性质选择，你的宝贝初始投放人群精准度和范围是不一样的，很多卖家一开始就选择魔方的人群方舟

这样会容易透支你的潜客，你们可能很多人不知道魔方计划的逻辑，人群方舟是人找人的逻辑，你们自己感受一下，它是以店铺潜新老方法论，帮你推广的宝贝找相似跟相同的人，那么潜新老要在哪里看，在推广后台工具里选择达摩盘

在达摩盘的首页有店铺人群资产，这里就可以看到你消费者人群资产的规模以及方法论

如果说，你店铺的潜客、新客、老客加起来连10万都没有，你说你能不能开人群方舟？

新客占比低于10%的，潜新老加起来连10万都没有，系统以你店铺的潜新老人群资产跟方法论，去帮你推广找人， 你觉得能找精准吗？

因为你新客占比低于10%，说明你店铺历史人群规模体量很少，你开人群方舟就等于自投罗网，有预算没地方用，所以说，你想要开人群方舟，最少你店铺新客占比超过10%，你的新老客占比最少要10万以上，你才能再考虑。

你要知道里面的逻辑，如果不满足新客占比高于10%，且你的潜新老人群规模都没有10万，一律都开自定义。

魔方的自定义推广计划就是货找人，你的人群范围和精准度更高，你数据投放会更稳定，所以不要乱选，你选的魔方的计划性质，决定你的宝贝初始投放人群范围跟精准度，也决定了你的初始转化概率，所以选择自定义。

出价方式选择促进成交，人群精准度更高，转化概率更高，促进点击跟加购人群质量比较差，转化概率低。

讲几个重点，首先，魔方计划介入矩阵的第一个要点，就是我们要选择什么出价方式？

魔方一共有4个出价方式，我当前矩阵步骤是需要做拉新饱和，那么这四种方式中，哪种是拉新的

控投产比和控成本成交是拉新的吗？

在我们矩阵有直通车标准计划和趋势明星拉新的情况下，控投产和控成本，属于首页收割，这两种的投产比不会差，如果我们开直通车标准计划和趋势明星有高点击和高加购率，再去开这两种出价，那么投产就会很高，计划的逻辑就在这里面。

但是我们现在不去着急开，我们矩阵拉新还没做到饱和，等你矩阵拉新做好了，饱和了，你什么时候去开投产都不会差，但是要继续做拉新，等你拉新做好了，你再去开就什么都好。

如果你提早介入收割，那么你店铺的销售上限就会越低，所以说，魔方中，有拉新性质的就只有2个计划：

1.手动出价

很多商家手动出价就只学一半，手动出价这个计划，的确能够做到精准人群的低成本拉新加购效果

我这个计划的点击率3.47%，千次展现花费7.67，加购成本7.1，直接加购量体量可以做得不错

魔方的确可以做到精准人群的低成本加购，也就是拉新，但是它有一个问题，转化效果不行，对比最大化拿量计划类型，投产比低，最大化拿量可以平均做到10以上的投产。

那么问题就来了，如果说，你是一个一次拉新成交的类目，你们开自定义还是不开？

我们要结合自身情况，你是不需要开手动出价计划。

但是，如果你是高客单价类目，需要长转化周期的，比如家具，灯具，高客单女包或者女装，那你可以开手动出价。

你们要先知道计划的逻辑，本身的优劣势，再结合自己的类目情况，再去做选择。

2.最大化拿量

一般大多数运营，一次拉新，一次点击或者两次点击成交的，一般是开魔方的最大化拿量。

常规类目，拉新加购成交，转化周期短的，都会选择最大化拿量。

那有人就说了，最大化收割PPC贼贵，比如我搭建一个计划，你们在魔方计划搭建的时候，你们有一个点没注意，下面有一个屏蔽人群

如果你把加购和收藏屏蔽了，请问最大化是拉新还是收割？

你们很多人看外面所谓的PPT文档，很多外面同行的星球，都是割韭菜的，他们直接天天去资源整合一些过时的PPT文档，发在星球让你去看，是学不了那么深的，学不到点上，赤壁哥是恨铁不成刚，如果你选择魔方最大化拿量的出价方式，你屏蔽了收藏加购，请问拉新还是收割的？

屏蔽收藏加购15天，以及不精准的男女性年龄段，它就是拉新的！

还有一个，如果你种子人群选择的是收藏加购，选择的是本店核心人群的店铺人群和喜欢我宝贝的宝贝人群，是拉新还是收割的？

那是收割的，所以，再加上你不选喜欢我的宝贝/店铺的人群，就是拉新的。

选择就是收割，不选择就是拉新。

所以你开最大化拿量的魔方计划，你是不是收割，取决于你的种子人群跟你是否屏蔽，你的种子人群选择的是什么！！！

这样才是真正的学习到咱们淘系无界的纯推广手法，你们可以去外面对比赤壁哥的星球，看你在别人的星球学到什么，在赤壁哥的星球能学习到什么，而且赤壁哥比大多数的星球还要便宜，赤壁哥的魅力不在于我讲得多厉害，是能够正确引导你们学习无界，不是看什么PPT文档，让你再去开计划，不知道你们有没有觉得是否有效果。

这就是我们的最大化拿量，所以你们看到我们引力魔方矩阵下，最大化有的是用种子人群做拉新，有的是开店铺人群，再来去做收割。赤壁哥就简单发个图，这个主要是运营组测试计划

那种子人群我们要怎么选择，种子人群分两类，不同的品类，魔方种子人群选择不一样，魔方的种子人群很简单，看你的品类。

很多人会选择关键词定向，然后会没什么转化，每个魔方里面的种子人群都有它的底层逻辑在里面，你也要搞清楚，首先，你如果用关键词定向，人群是精准的，但是没有消费能力

关键词定向，你是根据宝贝标题/属性来选择、匹配精准的人群，人群是精准的，但是它没有消费能力，所以你玩高客单开关键词是没有转化的。

我一般玩高客单的类目，是不开关键词的，你要根据你的品类来选择，所以它只适合不吃高消费能力的中低客单价的品类，如果你不吃L3以上的高消费能力，那才用关键词定向，都比DMP好用。

但凡你吃高消费力，你只有以下几个选择：

你只能选择跟消费力有关的人群包

1.相似宝贝人群，

店铺人群不用

2.平台精选下的，平台拉新高消费力的人群包

赤壁哥这个店铺是玩具低客单价类目，如果你们是高客单价的可以看下你们的人群包，比如说有88VIP相关高消费、月均消费远超大盘的人群，消费能力L4以上的年轻人什么的是可以的....

3.达摩盘自己圈

4.基础属性配合手动出价用

所以说，你种子人群是根据你的人群需求来做选择的！

总结

一、引力魔方计划的选择

人群方舟：人（店铺人群）找人（首页人群）

自定义：货（宝贝人群标签）找人（首页人群）

区别：①计划对人群标签的需求不同/②宝贝投放人群范围

不同-人群方舟更广，成交上限更高，对宝贝的转化要求更高

结论：新店新品（店铺人群标签权重不高）-自定义计划

     老店规模（店铺人群标签精准/规模大）-人群方舟

实操：达摩盘-店铺人群画像分析

1. 潜新老的流转率：确保流转率高以及规模体量大（达摩盘首页-店铺消费者资产）

2. 潜新老的人群画像对比：柱状图一致则拉新成交精准流转沉淀、反之则要纠正拉新的人群精准度：（人群管理-人群画像分析）

再结论：流转率高规模大+人群画像一致，则可以选择人群方舟，反之则统一选择自定义

拓展人群流转率：100%

潜客69%   新客28%   老客3%   分阶段看：

第一行为：从看到有购物意图-潜新流转率（超过10%就算合格，超过20%优秀，就算拉新加购人群精准度基本没问题）

第二行为：从有购物意图到成交-新老流转率（这个就要以实际的占比出发，最起码百分之3）

反面  新客9%  老客1%（低的）越高

二、引力魔方的出价方式决定了种子人群的匹配跟选择

出价方式：2个方向 手动+智能

手动出价：选择的种子人群以及投放资源位置（手动出价以及溢价来进行投放）-人群投放可控性较高-成交比较依赖款式本身-种子人群选择不受限（大多数会利用手动计划的最大可控选择-达摩盘人群包/基础属性人群包-其次是关键词）-极致的精准拉新适配（低价拉新）

控投产/控成本：默认收割，优势在于有精准加购的前提下-成交概率很高、投产很高，劣势在于不能放量-店铺宝贝人群比较适配-极致的收割成交适配（日常定额动销）

最大化拿量：拉新收割并存（看计划的投放方式以及种子人群的选择）优势有足够高的成交概率上限，劣势在于带有收割（主推成交放量）-配置种子人群无限制，

但是，长期投放：

店铺/宝贝人群——逐渐强收割

关键词/达摩盘/平台精选等——强拉新弱收割

三、引力魔方种子人群的清晰判断与使用策略

1. 竞争航线

底层：把我们自己的宝贝投放到跟相似或者相同的店铺宝贝有过行为的人群面前-截留

要求：投放的店铺或者宝贝要自身有足够的竞争力-自身够硬

时间：中后期投放

方法：标品（竞争宝贝） 非标品（竞争店铺）

实操结论：你投放这个竞争航向，最终的数据效果不会太差，但是你的条件能不能开？

2. 店铺人群

底层：人群包都是对店铺所有宝贝有过行为的人群，偏收割的-首页回流性质

要求：店铺新、老客占比的规模体量足够，就可以开

时间：如果有一开始就可以投放，如果没有就等于有了之后新增投放

方法：先投放这类收割人群打标，后打开优先考虑人群相似度拉新投放！

实操结论：老店前期快速精准人群打标，新店中期拓展增量！

拓展：跟人群的消费力挂钩，中高客单价的品可以利用上

3. 宝贝人群

底层：喜欢宝贝人群是对接有行为的人群（偏收割）

相似宝贝人群是对跟链接同价同风格同人群的宝贝的人群展现（偏拉新）

要求：根据链接的实际情况决定

时间：前期相似宝贝  后期喜欢宝贝人群

方法：新链接选择相似宝贝 老链接选择喜欢宝贝人群（同店铺人群，后续可以打开拓展做拉新增量）

拓展：跟人群的消费能力挂钩，中高客单价的可以利用上！

4.关键词定向人群

底层：通过词根组合的形式 把宝贝投放在首页，人群展现都是之前对这些词根有过行为的人（搜索、浏览、加购、收藏）人群是精准的-千人千面逻辑-拉新性质

要求：产品的定价中低，对高消费力人群要求不高

拓展：跟人群的新消费能力不挂钩，消费能力整体偏弱

时间：没有时间限制

方法：从一开始就可以投放，拉新本身就比较高！

5.平台精选     

底层：是淘宝平台下的系统组合人群包、有很多种类型，大多数没用，需要测试。

要求：符合产品的人群需求

选择：平台高消费高价人群包

方法：筛选测试，一开始可以多加，后续筛选掉

拓展：不同的人群包，消费能力不同，跟消费力也挂钩

6.达摩盘人群包

底层：随意组合

要求：会选择就行

时间：中后期

方法：达摩盘圈选-自定义组合方式

第一步：达摩盘首页-人群管理-我的人群-自定义圈人

第二步：定位清楚人群包的类型*（行为人群包/标签人群包）

举例：年龄（30-50岁）消费能力等级（L3-L5）=标签人群包  添加关键词搜索=行为人群包（用达摩盘一般组合行为人群包最好用）

价值最高的行为：收藏/加购未购买/搜索

价值最高的标签：年龄/消费能力

这几个维度结合，做人群包的圈选跟组合!其他的靠测试！

第三步：找到对应的高价值标签以及行为位置，标上红心。

第四步：组合方式（3种方式）

差集：排除了这些人群特征的人

交集：同时包含特征的人群

并集：这些人群标签任意选择一个

第四步: 直接用交集或者并集来圈选人群

第五步：常用的人群包：年龄/消费能力/关键词搜索行为/类目收藏加购未购买

拓展：达摩盘加进来的精准或者高价值行为人群高，你标魔方自带的种子人群（同上），你们觉得哪个人群价值更高！

用法:前中期先用好种子人群做出稳定的成交规模直至上限，中后期新增达摩盘种子人群计划（需要一定的链接成交转化能力）来进行放量。

7. 基础属性人群

结合手动用，不开手动用不到！

四、引力魔方的种子人群使用策略

原因：大多数商家，把不同类型的种子人群都投放到一个计划，导致最终的计划数据一直开不好，人群标签不一样，会影响系统的判断。

策略：种子人群拆分投放，一类种子人群一个计划，种子人群计划赛马

实操：预算足够的前提下，2-3个不同种子人群计划 ，累积3-5天左右，成交不好的关闭，成交好的直接放量

引力魔方种子人群策略与DMP精细化投放策略相结合，通过精准的人群定向和数据驱动的优化，显著提升了广告投放的效果。look-alike模型的引入，进一步扩展了目标受众，实现了从种子人群到更广泛潜在客户的精准触达，确保了广告投放的高效和精准。

赤壁哥讲的绝对是你们日常中最简单、最实操落地、最有效果的东西，对比其他星球所谓的PPT文档，那可能只能入门，或学不到深层次的东西...