实干才能兴邦，屌丝逆袭，高客单实操

你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~
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0 k0 p! h& {: I& g& R- y- A方法不重要，实干才能兴邦
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进入主题
' L# D# ~+ g$ ?& N0 Z9 [  {( W. N
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4月份刚开始的时候，还没动手
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+ R. s# ]+ J+ V
# J. v  E( B2 D# f% U1 y- E5月份开始做基础，都是刷的


8 \" N& u8 T/ R6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信


1 e' w' Y) X8 ~7月份数据，这是真实操作数据，
$ c7 U2 C( L, I5 Q
  M' }2 D4 T: ^5 \4 R" P' Y
. i( j/ Z; x3 E. |
9月份数据


) b" F! M* V7 ^; b+ z10月份数据
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% F% G4 L" q4 Q* [8 L11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了
5 \& ~4 [) K5 l- A3 P

* P3 t% h" v4 L* ?1 I这是双十一当天的数据
  h* f% P; W+ j; O& Z0 y

这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生

我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题

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1.如何刷单做数据？

" I) {$ Y. e+ X6 R# t2.如何控制高客单价人群？
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" f  L9 k/ W1 r0 m首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
) ^) e8 L/ x# ^, A9 U3 Z* N( ^  I
所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！

所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值

应该可以定义为：赚快钱！
) Q3 d$ _0 o+ F4 u% H2 K# A
前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！

明人不说暗话，赚的就是快钱！
; D, ?+ H/ a3 k
7 k1 \: b: n% H: u4 ~5 z首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品
! V0 h; D* H' }: ?8 s% }1 \
这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求

我们要做的，就是把产品卖出去就可以了

因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈
; F+ t" q9 Y; `$ l6 G- N7 [" ^" c
其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了

0 y2 U# c6 @9 e' o  D- l+ @* {流量来源

其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐
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测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
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后期的运营，没有任何推广渠道流量
) k) l, z4 I4 W# o3 I5 M* z- L8 E
这里说明一下
0 A: ]2 O+ v0 l/ X
第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节

第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！

第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话
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% r# v+ L8 |0 h: J  F第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
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; O/ `. _3 k4 [+ E" m人群价值
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我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的
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相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力

6 D% A6 }' z0 S8 j这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了

有朋友刷了两个月，做的人群是这样的

% w- A" A2 J5 ?7 m这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的
0 W% X/ E) c8 I3 D
$ T6 ?" B- r' m6 w  C6 {结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
6 t1 o# `9 B  q
有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，
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. ~+ \- E9 V- B$ P  ^3 e( D3 y& a因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作

因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！
2 K# S5 L9 r( V# P
出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作

好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了
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该记录下怎么操作了

产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格

7 ~/ \9 F4 j) {+ r3 k- B! A所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群
3 a) l) M7 U# @8 ]
& B9 ?  q' u9 i2 i就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！
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( c% ~* Y; S* g3 g3 Y: o操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
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( d0 J8 V$ p/ _9 ]选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了

下面说下操作细节，过程吧！
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找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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/ P$ ?! |$ V/ L" z; w（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的

# H' h  c6 u* z8 ^2 O0 w当然，前提是你有一定的运营基础
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这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
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0 g2 C4 ^: K8 L* z- f! ]" U* n/ X! g有品牌价值的东西，客户是有认知的

但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！

这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
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2 K9 z! ]& c: K6 F9 S要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！
! s: b3 T. }  K1 @$ ]5 d) J/ k
, h9 n- N# Z3 O, Z: n* v标品也有很多种，很多是同规格，同价格

这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!

既然有价格的差异，就一定会有人群的差异

: H. X, r+ E* q8 J; O( @" Z这里说的，是如何筛选人群账号

  s$ s1 M/ i/ U3 Y其实我们相对而言，验号比较简单
( i& W8 r' d6 N4 p
验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用

基本就查一下，有没有降权
: E& @) z- i- f3 ?3 k6 H9 ]
再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
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也不一定，只是个人习惯而已！

" n" b7 X% O- E" `* I5 ]2 w还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款

这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的

但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？

再有扫码的，看降权的
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待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
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说下我们做人群账号的方法，分为两个
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一个是正向筛选！
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一个是逆向筛选!
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+ r  x& _: z; Q在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念
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千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
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$ i/ u8 y% q5 j千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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2 `1 [+ {9 l- G, b( t  N4 M  k' J& a( D1、进店用户方面

通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。

2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者

; H9 N/ a0 Q4 G% S6 f: q6 J3 j0 U以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。
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/ A# B6 K1 Q5 {& Y刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！
简单通俗：

1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样

! ]1 ?9 e8 L, j$ e这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面
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回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的
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假如我们的定价是228
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# ^# j. T, e* `* u2 B+ p: @7 p/ L我们进行过测试，大家对比一下

5 Z# l) P0 L% K5 A7 ^# p这是搜索结果1 测试账号
, q! O& Y. s2 o
这是搜索结果2 测试账号
: {( V. ^1 C9 T1 ^6 _0 f
/ s7 U9 `8 i, F* J* {& C一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看

那么上面两个搜索结果

根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
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- {$ Y5 m5 }. w+ T' [搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑
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- p1 m4 E7 B7 q6 F* i" X; y; z第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的
* J$ Q4 R( k5 i& R
) Z2 |0 j. j% M2 Z4 `) J这个被系统判定为不在这个消费层级

第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
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+ U7 ]1 S) m) J+ I% u" x% c4 s千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
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结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了
6 {3 D$ S" j6 n; a1 ?6 R
  Z: L1 Q* q' v5 \# G4 f其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的
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  G. a4 @6 w' z& L! x' D' q% a如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了

6 Y, \) u) f% X7 Y% D! Q7 g% L  z0 n这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
, d. J! X# u4 i% }
这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐

前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行
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; B2 w7 {9 E6 J到了这里，你要明白
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习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手
( g. i& f  K' w/ Q/ B0 Q" S
3 d+ Q/ f6 H# v他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养

不是吗？

这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~
3 N! ~3 E6 O8 J* V. t
养一个账号，周期太长，成本太高，真的！

正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，
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) |, S% r  y4 @8 V+ N$ a还是基本操作

* l: [0 y$ I+ N6 A. m9 n& _% e. q必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~
' |: v3 B7 N3 Y+ c9 }% u7 F4 ]
' w8 D/ }4 S0 l6 A* V看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大

" S- W& A5 g/ m6 m" S$ U还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，

常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！

其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！
9 p, b5 q; W8 c9 z; @: z, L! i
; @& N6 ^( |3 Z2 z6 X然后看系统推荐！ 强打标签！
; Y0 x' G" \& l4 k. S& H* w; V- N) E
这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！
* @% V" x1 }; D+ E9 G; M
( n/ V2 x  V' d( x& Z3 d/ l这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！
8 c9 Y" O. H$ G9 C7 n& Y" j
1 U; c& o% X+ K3 _; h. A( x7 l, M不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！
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( F/ h; ^! U1 ?  V6 P5 j; w  E正向的，效率快，成本相对较低！
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6 Q3 ^) c3 p. P  F  z  F2 |. b  ?+ {上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐

审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法

只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级
$ z1 w) \* y( t5 w
2 `+ p- E' v: h. p% n8 ]就够了~~~~
+ D- L- y1 F. R6 n4 I
3 O; G, O3 u$ z* p为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！
# a3 |8 f: m$ |- T- a* P
第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同

你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！

- I0 L# }: D. j" @: t第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！
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这篇笔记，需要申明以下几点

9 L- P7 v5 }9 I  o0 T/ Q* U1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了
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2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解
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3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！
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4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做

5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解

6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！

这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是
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先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到
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4 Z' M2 {- A" I+ Q7 W不要过于追求速度，否则，很容易焦虑

& `& R& M3 r6 q整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么