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对于收藏加购比我该达到多少才算是健康的状态,才能准确地挑出潜在爆款呢?
" |" d% |$ E7 r1 \3 ]( O) Y5 v4 N; d# Z先来看一下收藏加购比的公式:/ P. Q( L1 t8 g: C
加购收藏比=(加购数+收藏数)/访客数。同样的访客数前提下,加购的人数越多,证明对产品的购物欲望越强烈。
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- P4 x4 J g" r) h+ c; U6 }那么我们来看看,收藏加购比高的产品有哪些实际的优势:
c! E+ u G' q% C$ S4 I1 加购的商品转化率高:看这个数据就很明显,搜索流量、推荐流量的转化率都是个位数,而购物车可以做到高达23.33%,其实买家的购物意愿在加购时就已经植入了,只是时候未到。所以几乎所有类目从购物车来的流量转化会高很多。
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2 无论是搜索还是系统推荐,优先展现机会:假设买家加购了某款商品,那么下次他无论是主动搜索类似的商品,亦或是逛猜你喜欢等展示场景,该商品都会优先展现给他。同样的道理,如果你的商品总是被同一类型买家收藏或者加购,那么被推荐到同类所有买家的淘宝首页的概率特别大,也就是人群精准打标并推荐。这就是为什么收藏加购比高会引爆首页流量的原因。$ [$ [, d2 q$ i3 g3 U/ N
2 I+ B8 T9 C" k, y E3 快速测款:在新品上架初期,流量可以快速累积,但是在销量却很难在短时间内促成,如果要测款我们除了参考点击率等数据,更要关注能提升转化的加购数据。收藏加购比高有利于累积潜在购买客群,让商品在新品期内快速成长。
7 L6 A, ^- J3 a$ L0 x那么,大家就很想知道,收藏加购比达到多少才够健康?7 |* c0 j3 z, E+ @4 a+ B6 t: `% `
首先,不同的类目、不同价格、不同人群的商品,收藏加购比都不一样。例如我是卖西装的,一百多块的西装和上千块的西装,即便客户有能力购买上千的西装,但是最后可能还是会选择几百块的,这也就导致他们的收藏加购比数据肯定会有差别。所以看绝对数值是没有意义。8 T- C/ m, _& o9 _
: a' i- x0 @/ C R, v+ X其次,如果在做大促前数据分析或者测款,需要数据来参考,那我的建议是:
( W( G, k; U6 u1.非标商品,在矮个子中挑选高个,找个店里加购数据最好的作为参考,我说的指标万一你永远做不到呢,也没有参考的价值。8 h# U5 Q& F( k C4 i6 l" S4 A
2.标品的商品,
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