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作为一个淘宝新手,很多人觉得学习到了一些基础的知识,就迫不及待的想要操作一番;失败率非常高。并不是说淘宝不好做,而是淘宝规则的变化,以及淘宝竞争的变化,让很多人往往手足无措!
2 [- K" U) |# ?" A6 F& r如果你是一个新卖家,宝贝刚刚上架,那么请务必弄清楚下面,四点,然后在做布局:
# I% u) K! ] j" F1,淘宝的规则是不断变化的,主要表现为排名规则以及内部权重分配;: g5 a- R) }! ?: I1 p% m1 U
2,竞争态势是不断变化的,主要表现为竞争对手数量增减以及季节性产品的大盘走势;
7 K8 A2 ?( I9 g$ B; {+ X3,你的宝贝起步阶段的策略一定是要正确的,包括选款,上架,定价,页面详情,以及评价;
7 U/ I- `( u I5 ^+ {) B5 m: p8 {4,前期破零的策略非常关键,要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。
D" D4 u9 j1 O* n+ C7 _; X, f上面这些东西看似复杂,其实就是从四个维度给大家概括了淘宝运营的策略。
# \- T: a7 a' Y' i* T如果你严格按照上面的因素去执行,宝贝一般都会往爆款方面发展;如果你有一点没有执行到位,成功概率将大大降低,请你务必对照好。
: }4 ^; `; }( v; N9 [7 J今天的文章,我们通过一个实际的案例,来给大家进一步分析新手到底要怎么做。9 r: r0 j% g4 ]% E4 r: J* b
如下图:6 m( U1 a8 M( r2 m
4 J" D7 ^ c6 a$ K( F/ S4 x9 L这是这个刚刚上架不久的宝贝的流量图。大家有看到,其实搜索流量还是有的,占的比重非常高;说明宝贝有一定权重。但是这样的一个数据,应该往好的一方面发展,结果却并非如此:
3 k2 L! H4 f- s3 b进一步分析来看, |! \, w! W8 M' b: z
- z; c; b3 e% y$ s" J1 T这个店铺,标签出了严重的问题,大家看看,引来的流量,大部分都是消费在50元以上的区间,所以这些流量转化率超低。0 R% y$ p5 x( a8 C7 B
什么原因?
3 K3 s/ c* }6 K无非就是前期sd的时候,没有重视标签,请参考第四条:4,前期破零的策略非常关键,要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。/ j% c; C$ E+ \0 `/ @
因为盲目破零bd,导致流量质量与店铺实际产生偏差。' s! M; }% ?- [& N9 d+ N3 ^$ V7 t0 \
更坑的还有直通车:0 ]) B4 N( A4 K
0 u& }0 a; H) [$ A4 ^6 u# u4 v直通车点击单价高,每天200块,就50多个点击,点完就下线了,基本上零转化!) c6 N2 l; S% `8 i, }
且不说直通车效果如何,单单这样每天亏200对于小卖家来说,也不值当。- S, A5 Y6 `1 Q6 I
为了进一步全面的去分析这些问题,我们根据学员的具体聊天记录来做进一步的分析:. {+ q* A- }, a% d4 z o
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限于篇幅的关系,我们只截取一些具有代表性的对话,然后就此进行分析。/ b5 v; U( z3 x
从这里面,我们至少可以得出三个显而易见的错误:
7 Q. c5 S& n7 s' J0 b% D, n1,转化率低下,直通车直接赔钱;0 k0 X; \ f8 Z8 o6 {+ O
2,标签混乱,流量质量差1 e9 Q8 L6 v, ]
3,详情优化差,评论一般,问大家空白! W9 y4 U. Q1 \+ w! A" X2 Z
最后我们总结,为什么出现了这个问题,为什么店铺掉入这样一个死循环里面呢?对此做了一个图解:
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* ^. ?3 J7 R# b9 X8 m那么,针对这种情况,有什么解决方案呢?
) j/ E0 }8 Y8 a: A1 _- t! l两条策略即可解决:9 R- N% l) ^$ W
1,精准bd,高质量bd,一天1-2单即可,纠正标签8 c( V4 L# n# o# \ j
2,直通车扩词,降低PPC,否则就直接关闭直通车,专注内功& [7 R, o7 \8 K
但是有一点大家需要注意的是,一定要及时发现问题去解决,千万不要等到流量下滑以后再去解决问题,而且针对不同的类目,我们应该做不同的解决方案。
) t& \* G0 @, E) u6 b5 H最后深度总结一下,新品怎么把转化先做上去的一些核心策略:1 A- {) ]. E2 P
1,详情方面,凸显成交主张,拿出最优势的描述放在前面6 t/ L( @* A U6 h
2,评论方面,图文结合,从宝贝的各个维度进行组织扩散, `$ s8 Y' [7 N+ c" o8 [+ g
3,问大家,一定要规划布局,不能留空,而且做得好可以引来内容流量,一举两得;
4 C Q2 v* M0 P3 W# q4,前期低价,逐渐提升价格(不同类目策略不一); u7 I1 w0 X/ U. k G; T# q( O7 |
5,营造热销感觉,这个可以添加在详情里面(比如活动/累计销量)* f5 ~- l! R& _
这篇文章,对于新手有非常重要的指导意义,同时对于店铺运营来说,丰富了在操作层面的一些技术要点,回归到生意的本质,就是马太效应。: ]" ^( y& d( N# x# X
最终卖得好的宝贝,会积累越来越多的资源;卖得不好的宝贝,会逐渐退出市场。
5 E6 E: v: _9 D这就是淘宝,这就是规则,这就是优胜劣汰!
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