直通车省钱法则大揭秘

影响账户的一个关键因素：质量分。
　　标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。
　　一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。
　　账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。
　　影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数。
2 x; K4 H. p3 |+ N　　质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。
9 e# j$ K! ^  _　　其次影响PPC不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。
# q- C8 r0 n! U+ X+ W　　上面说了一些基础。咱们正式进入正题~
　　直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。
2 ^! F* }! |9 d* d/ e　　O2如何正确去分析ROI
+ }; S1 W7 P1 Q: T. i　　明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化
　　截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。
8 o, i: U3 L' M* M　　之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。
　　盈亏平衡值计算：1/利润率<=roi赚
　　盈亏平衡值计算：1/利润率>=roi亏
& ~( E- ?+ ^" U0 l- m　　此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。
/ O) o- N4 }9 r* I0 I( q% \2 I　　流量价值计算公式:
5 F% q& I. f  C6 U* h　　流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
　　这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。
. r( [6 |' ~: f6 @# A6 f; |( g　　成交一笔的利润，例如成交一波可以获得30元的利润，那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。
　　利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率
　　知道的ROI 和这几个公式，咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。
　　O3平衡利益
, D5 I2 M, P9 i: Y( m　　是短期还是长期。短期看roi产出，长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。
/ t2 I6 j* D5 y* \8 `　　如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益，直通车roi也不会太理想。
) T. }% Z& G$ s9 n% F　　内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品
　　之后如何解决直通车烧钱的问题。
　　1. 第一步看数据拐点(习惯)
　　2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。
　　3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。
　　所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况。
6 o: u9 }" ~& q* W1 ~! _5 q) ]　　如果类目没有办法做到盈利，这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。
　　在看数据时候要有几点注意
　　04把钱花在刀刃上
　　Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广
( D; U0 j/ k' I3 o9 ?! Q$ o$ e3 {　　打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi
　　低转化，低转化的宝贝删掉，好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。
　　Ⅱ推广计划列表
7 Y+ T* }, G2 M) t　　可以看到设备总信息。选择设备信息对比，与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。
6 q0 L3 q+ h* G1 C# V, \　　Ⅲ定向关键词列表
/ V7 R! K6 [" I9 ?/ \9 y　　定向很多产品会有很好的效果，定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向，定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。
/ j6 D$ |# J6 w$ P1 u# a　　Ⅳ地域应当如何投放
& S8 `& \- s: f6 [" f　　不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。
' R+ o9 I; [' q# ~. z& u　　Ⅴ时间段
　　一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。
3 V, `$ h8 J5 B( M- D7 y) Z/ N　　Roi烧钱优化：咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。
7 t5 N" |9 z3 R2 B8 d; ]7 n4 {　　Ⅰ砍掉只有花费没有产品的关键词，对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。
  L* `9 y+ @+ N# x　　Ⅱ控制拖放时间和地域，花费用在刀刃上，对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。
/ U! B" a5 A; ?) @& K3 F　　Ⅲ合理控制日限额，根据投放情况合理设置，不要有到达日限额提前下线的情况。
) C! a/ r# [+ p8 L　　总结一下： 想要直通车不继续烧钱，咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。
9 u0 v& ], Q1 F; }! K$ c
% }2 {8 V$ |' ^; [; N
6 L! x) ^) S/ @