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第一次发帖,以前都是看看一些别人的文章。本人做电商也有五年时间了,经营的是手表类目。做的是自己的品牌,产品都是找工厂代工的。手表类目在淘宝上算个不大不小的类目吧。流量不会很大,也不会很小,竞争相对于服装类目小一些。目前店铺做到了两个皇冠了,月销售额基本稳定在四十万左右。
) d' Q, T( f( [7 H$ J( J8 p做手表类目的很多都是一些大老板,他们做线下起家的,资金雄厚,有着货源和资金上的优势。和其他类目一样,大部分的流量都是掌握在20%的top商家手上。期初做的时候很艰辛,不过运气也好,那时候抢在了淘宝红利的末班车,也是那时候起家的。废话说了很多,下面分享一些自己经营的一些经验给大家。+ K7 H4 M6 X; i8 @' N
第一点:必须要做自己熟悉的类目1 T8 G* I) X7 A5 {5 e0 q) N
货源是所有环节的第一步,也是最关键的一步。万事开头难,第一步如果能跨出去,才会有第二步第三步……对于货源,我唯一对大家的建议就是一定一定要做自己熟悉的产品。最好能把这个行业吃透了,就拿我自己做个例子,我高中还没毕业就出来了,那是一个人来广州,第一份工作就是关于手表生产加工方面的。在生产车间两年时间,把手表所有零配件都摸透了。再然后我跑到一线做手表方面的销售,把手表的价格,包括零配件的价格都摸透了。总共三年时间,打好了一个基础。14年6月份的时候自己跳出来单干,当时一点都不懂得淘宝,但是就是看好电子商务,义无反顾的抛开所有事情去做了。凭借着自己三年的经验,虽然对淘宝一窍不通,但是我当时的货源绝对是市场上最好的。不管是价格还是款式方面。我可以很自信的这么说。- \% |* w6 v( _9 e' ~
第二点:定价一定要有利润
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