今年想分淘宝女装这块大蛋糕的一定要看！

女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。
当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海？
. f7 W# ]0 E0 g. h- R* {今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后，今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销。
; W% r6 ?, b) Y! ?9 E6 @淘宝女装两大变化
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1流量变化
# ]; p  _7 ?& N' X2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。
从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，
+ R; Y% n  f8 I2 M从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，
包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。
( s/ B. Q$ Y; A$ y3 W7 `消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。
消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。
! V8 _0 q5 D6 E6 \, h因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。

" g4 b) q+ Y8 a& ~" n5 v2消费人群变化
: |+ R0 T5 j8 f& G% v% x6 l- _2016淘宝女装的消费者有两大变化：
: t7 Z7 o- t  J1 D! ]1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。
2、淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。
8 ?7 M! a3 R3 q5 P& i* f换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。
2016淘宝女装发展四大方向
这四大方向也是对商家提出的四个要求：
) X8 c& F* l3 a, j) H分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。
这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。
  P/ a' G+ @& e0 j* z+ u内容化和社区化与流量相关， 人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。
! S0 F! l+ M8 [
, Z" e, C' G# s" k2 T1内容化
% [# E- T) G8 c' Z5 P: Q关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。
$ ]2 d0 w5 X& U% Y9 m0 ~$ L 所有入口基本内容都由三部分组成：
# @0 m1 B) n" w, S0 F5 w1. 达人提供，卖家要开淘客；
2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求；
8 b) Y! O. |3 S: V3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。
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2社区化
社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：
第一是微淘，希望商家积极参与。
今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘， 把商家分为三个部分：
! G- T7 M3 _5 K7 v: O5 n有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持；
有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容；
6 Z6 W0 E9 u, z7 z* J' A+ x无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。
第二是社区的搭配秀。
! ~8 D  w$ c: w8 N这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。
$ p- u6 v( d$ Y2 G买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。
今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。
淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。
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3人群精准定位
* w5 W( }( U# U7 C淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，
. h( A. _7 y: q; k$ x这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。

4提升品质
首先，要提高商品信息的一致性和准确性。
& Y! ^5 o( i; z  u! T  y) U" r) i一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。
希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致， 才可进入商品库。
4 Z2 O( b5 U$ j  k: Y$ U3 y准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。
  t, @# t, m' g& }- s/ ?8 l$ ]( {淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。
: [9 y) V3 N# T$ T/ R其次，建立高端市场。
今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。
并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

& k8 w+ e" J8 ~$ B# V$ _9 g5 e3 n行业分享
大数据行业分享：
( e8 x: {) F7 c主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。
( }1 |$ W% i. w! ]例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。
! |* {6 J. Z6 R! a0 A+ ]希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布：
1 m+ M, W. R4 i6 h* \: V淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容， 包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。
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热门事件：
例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。
这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。
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营销：品牌化，年轻化，趣味化
8 Z# V9 C/ @5 E4 a2 h这是所有商家最关注的一环。
淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。
4 V* e4 H) T+ L1 |. ~" S& ~在此基础上， 会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。
大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。
, j5 R5 Z/ h! z) I' \$ N品质线，是上文提到的高端轻奢市场。
* v$ |, I: O* f0 {0 m6 w% R' |1 Q调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。
0 q0 D2 N/ G: a& g+ U新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。
( X# M  c3 N2 v' a, ~# b2 k希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。