《三只松鼠与松鼠老爹》给我的启示

作为干了6年的电商的电商菜鸟，经历过阿芙时代的超级麦霸（钻石展位）打爆模式，也经历过三只松鼠初期时代的直通车+钻展流量红利，更是经历过sd争霸的霸屏时代；如今，钻展、直通车、什么七天螺旋...这一切单枪匹马做爆款如今都已经成为了浮云，淘宝的技术流量风口过后，如今显得那么的苍凉。做电商难，尤其是这两年，十赌九输，十个做电商的公司亏损的也有了8成，电商如同赌博，做其他的何尝又不是呢。

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可能有些培训公司或者个性类目的运营表示不服，荷塘上整天拿着直通车、seo说事或者品牌定位、视觉策划等等；其实干过这一块都清楚，这些都是表象，一个店铺经营不好的真正问题是一个店主或者公司的老板经营这个店铺或者一个品牌最初的心。为什么这样说呢，先说一说上面几个推广工具操作的事情吧。

直通车：很多培训公司变着身份的进入荷塘月色，贴图如何质量得分短期内提升到十分，如何将关键词出价1-3毛钱占据前三位置。其实这本身没什么多大的技术含量，譬如如何把质量得分提到10分，核心一点就是推广图点击率，是不是经常看到某一类目直通车位置突然冒出来个不三不四的主图，这些图片就是能够2-3天把质量得分提升到10分的功臣。此方法虽然有效，但是真的花钱时候还是要做与自己主图相关的产品图，搜索类目大词，点击率比同行高20%以上就差不多10分；再说说所谓的点击单价，有能耐做到1到3毛，有本事把最近30天的点击量和成交量做大贴出来才算本身，做第几毛钱占据前几名在千人前面这种情况下已经算不上本事，很多小卖家早已经熟知，请不要骗那些刚入门的电商从业者们。

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再说说钻展：阿芙时代麦霸钻展霸屏，如今呢？又有多少位最近看到了阿芙的钻展？通常大公司直通车钱花不出去情况可以这样玩，或者是特色用途（给产品定向、活动），单独的说5毛钱以下或者几分钱引入巨大的流量，我现在还真是没遇见。。。当然了包流量的可以做到这样。

sd：sd的分很多种，效果谁刷谁知道。现在比较流量的淘客sd在做流量方面，还算可以。这里就不多说了

。。。。。

所有的这一切手段和方法，都是战术，用心经营品牌才是战略。

额，好像跑题了！回到正题，近日在《三只松鼠与松鼠老爹》这本书的，很久没有能有这样一本书让我想一口气读完，可能是因为自己是从事电商的缘故吧。以前对老爹的经历了解的并不是那么多，只知道老爹是一个能够让人信服的电商从业者。老爹学历不高，却做到总经理的位置，是我等低学历的楷模；老爹在我印象中一直是独领风骚，不对，是引领风骚。当初在壳壳果时候，在互联网甚至传统坚果领域制定了几个标准，譬如“十五天生产、原产地等等”，在后来的三只松鼠中又创建了鼠小器、果壳袋、松鼠动漫、甚至现在的网剧植入等等，力压百草味、良品铺子。。。。

《三只松鼠与松鼠老爹》文中给我印象比较深的是老爹的用人之道：找不到牛人，就把有潜力的人培养成为牛人，但是前提自己必须是一个能够领导和让他人信服的本事。几位创始人没有高的学历，也没有太多的工作阅历，本着创业的心态各自发挥自己的优势，事情真的就做成了。按很多人的观点老爹敢用人，敢用年轻人，敢放大权。。。马云的最初的几个创始人中，好像也不是很厉害，现在也都是全球这官那官了。。。不要低估了自己的能力，在合适人带领下我们都有可能成为人物！

另外，老爹真的会塑造自己和品牌形象；当时三只松鼠开业第一天，作为老爹的粉丝就去捧场，相信有不少和我一样的，冲着好奇和学习老爹营销手法去购买坚果的，2012那个时代，壳壳果、新农哥3月份月销量也就是1万多一点，不像现在老爹把行业引入了新高度，动辄几十万，可惜壳壳果新农哥还停留在2012月销几千的年代。我们那么多粉丝当时给老爹贡献了不少月销量，那时候淘宝搜索还没有千人千面；再者老爹也敢赌，那时候三只松鼠运营（记不得是鼠小弟还是他人写的了）荷塘一文，说直通车+赚展一月投入30万，对于2012年初很多传统企业还不那么确定进入淘宝商城情况下，30万当时确实是很多年轻企业难以做到的，近日在文中说150万4个月左右花完，除了保证金和库存，我想其他的花的大头应该也就是直通车了吧，当时观察了几日，确实松鼠的直通车一直是前三位置。（当然老爹当时在做直通车时候，三只松鼠第一个月在壳壳果、百草味等几个网络品牌中价格最低也是一方面因素）。

回头客，不得不说；老爹在摆地摊的时候就说，流氓手段做成的生意没有回头客（这才是精华，直通车、赚展、sd这些都是手段）。记得当时收到三只松鼠的坚果时，我惊呆了，我在想老爹的头脑是怎么想出来这么多新鲜的玩意的，三只松鼠呆萌的形象不说，鼠小器、果壳袋、密封夹这些当时看来人性化的东西和可爱的包装，回头客不用说了，第一个月用性价比把销量做了起来，后续的继续再加上老顾客，之后老爹有了风投咱就不学了。

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文章还没读完，做有回头客的生意让她随着时间而慢慢增值；男人三十而立，做点让自己增值的东西。勿忘初心，每个人都有可能是个出色人物；手段就是手段，企业经营勿被手段干扰；勿忘初心，你忘了吗？

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