同样卖一个保温杯，会卖的主播只讲三句话

我跟你们说一个真实的案例。我之前看过一个主播卖保温杯，他真的特别认真，他把这个杯子的材质工艺保温原理容量重量颜色适用场景全部讲了一遍，讲了整整8分钟，讲的特别详细，特别专业。


结果呢，在线从50人掉到了12人，一单没出。为什么？因为他犯了一个致命的错误，他以为讲的清楚等于卖得出去，但事实恰恰相反。你讲的越细，观众越走，因为观众不是来上课的，是来买东西的。


你讲了8分钟，他听了2分钟就觉得太长了，然后划走了。那应该怎么讲？我告诉你，同样一个保温杯会卖的主播只讲三句话：第一句，这个杯子我自用了三个月，早上装的热水，下午六点还是烫嘴的；我以前那个杯子两个小时就温了。


第二句，我为什么能卖这个价？

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