如何提高转化率，快速掌握

快快快，都买！


真的假的？


一定要买一号，两单免费试用送。


现在下单，给很多姐妹说自己状态也不错，话术背得也熟，就是转化上不去。不要因为数据而焦虑，下播后教大家一个提升转化的技巧。


谢谢。


要像一个大博主，真的假的？起号起那么牛逼，就知道了。还。


有三个炸弹的手机吗？


你还在。


快快快，都买到手了没有？都买一号，咱的眼膜跟院线效果一样，售后三单啊，两单是不两单免费。


试用眼膜，嗯，很弱了。


一号链接都买到手了没有？要下播了。


我们找个地方录干货。


这里比较安静。哈喽，姐妹们，四个小时下播了。最近很多姐妹说直播间的转化非常低，其实很多时候不是你不会卖，而是用户不敢信你。就我发现很多主播，他一看到直播间不出单的时候，第一反应就是赶紧逼单，最后三单马上没货，今天不买以后再来就涨价了。


但是我给你们讲，真正能长期拉开主播转化差距的，从来不是谁喊得更急，而是谁更容易让用户相信。你们有没有遇到过这种情况？明明是同一个产品，同一个账号，甚至话术都是一样的，别人一开口，用户愿意停下来听，也愿意下单；你一开口，直播间的人就好像提前知道你下一句要讲什么一样，听个2秒钟就划走了。


不是用户没听懂，而是用户觉得你在背稿，不真诚。你看现在的消费者，他每天刷那么多直播间，什么套路没见过？你是不是真的喜欢这个产品？你是站在用户角度上帮他选，还是只想赶紧把这个链接卖出去？


其实人家听个几句话就能感受出来。所以直播转化的第一步不是让用户立刻买，而是先解决一个问题：他凭什么相信你？那么这种信任感到底要怎么练？


主要分为四个点：第一，你讲产品的时候，自己到底信不信？有些主播他嘴上说着“哎呀，这个真的好用，好用的不得了”，你的脸上没有任何的反应，你的眼睛盯着那个哎镜头，那个语气就好像在完成任务一样，你自己都没有被说服，你凭什么要求用户马上就付款？


那真正的状态不是从头到尾扯着这个大嗓子喊，是你讲到产品真正有价值地方的时候，眼神会亮，语气会自然加重，你知道自己为什么去推荐它。所以每一次上播前，别只记卖点，要先把这三个问题想明白：这个产品到底好在哪里？


最适合哪一类人用？用户买回去以后能解决什么样子的具体问题？那这三个问题，如果你自己都回答不出来，背再熟的话术也只是空壳。第二，不要对着一群人讲话，要对着一个具体的人讲话。


就是很多主播他一开口就是所有女生都需要，家家户户都能用，谁买都不会出错。哎呀妈呀，姐妹儿，话说的越大，可信度反而越低，因为现实中根本就没有任何一款产品是适合所有人的。


你要把话讲进一个人一个用户的生活里，比如你不要只说这件衣服显瘦。


你要说，如果你平时介意腰腹这里上衣一塞进裤子里就觉得肚子这里明显的，那这个版型刚刚好能把这一块儿给顺下来。不要只说粉底液持妆，你要讲早上八点化完妆，坐地铁吹空调上个班儿，中午出去吃个饭，下午鼻翼这里都不容易斑驳。


那姐妹们，你们可以重点看一下，用户听到自己的生活才会觉得你是在跟他说话，而不是在向所有人念广告。那第三，真正的真诚一定包括敢讲缺点。就是很多主播他有一个误区，他觉得卖货只能说好，不能说产品的任何不足，结果每一个东西都是天花板，每一个价格都是史无前例，每一个用户都必须要买。


你越这么讲，其实用户的防备心理他就越重。你可以直接告诉他，这个款呢更适合喜欢宽松感的人，想要特别修身的姐妹可以不拍。那还有就是它的遮瑕没有那么重，脸上痘印儿痘坑比较明显的，追求这种全遮瑕的姐妹可能不是最优选择。


那这个价格呢也确实不是同类的最低，但它贵在哪里，我会给你讲清楚。当你敢告诉用户什么人不合适。


用户才更愿意相信你说的合适，真诚不是一味的只夸产品，而是你没有为了这一单把不合适的人也硬推进来。用户这一次可能不买，但他会记住你，下一次反而会更容易回来。


第四，节奏要有，但是不要把着急演给用户看。有些主播他为了这个成交制造这种紧迫感，从第1分钟就开始喊快点拍，马上没了，抓紧时间马上下播。你喊了20分钟，链接还在，库存也还在，其实用户也不是傻子，你每一次假的着急，消耗的都是自己的信用。


好的节奏不是一直快，而是该快的时候快，该慢的时候慢。讲基础卖点的时候呢，咱可以快一点儿，避免这个啰嗦。讲适合人群和使用场景的时候，我们要慢一点，要让用户有代入感，要让用户脑子和思路能转得过来。


讲购买建议的时候要稳一点，把规格差异和注意事项我们要说清楚。到了真正福利的节点，再明确的告诉用户现在为什么值得拍，那今天不拍以后来会有什么样子的价格，会错失什么。


不要让整场直播都好像在催债一样，卖货不是逼用户做决定，而是帮用户把决定做明白。所以很多人问啊，为什么自己状态也不做好，话术背的也很熟，那转化就是上不去，因为你只是把话说出来了，没有让用户感受到你理解他，没有让用户感受到你说的是实话，你不是非要挣他这一单的钱。


那下一次复盘直播的时候，不要只盯着你的直播数据，把你的这个录屏打开，专门听三个地方：哪一句话像在背稿，哪一段话只讲了产品没有讲到用户的生活，哪一次为了逼单说了连自己都不相信的话，把这三个地方改掉，你的转化才有可能真正的往上走。


最后记住一句话：用户不是怕你卖东西，用户是怕你只想卖东西。真正高转化的主播不一定就会喊，也不一定是话术最多的，他只是让用户觉得这个人说话有分寸，推荐的有依据，就算不买，他也不会拿套路来糊弄我。


这种信任一旦建立起来，你卖的就不只是今天这一个链接，而是用户下一次进到直播间还愿不愿意继续听你讲。好啦，还有任何直播问题的，在回帖告诉我，拜拜。