千川投放为什么要做数据对冲？

很多新商机在刚开始做投放的时候都会通过放量或者追投来刺激消耗，结果发现账户的投产特别低，后期想拉上去发现很难拉，系统的推荐ROI一直很低，不知道什么原因，今天来分享一个专业术语：数据对冲！



什么是数据对冲？

打个比方商家A投放的数据，消耗了1000，成交金额1500，ROI是1.5。

这时想把投产拉到2，在不考虑转化、消耗、投流的因素下，单纯从数据维度来看。

需要下一场直播数据做到消耗1000，成交金额2500，ROI是2.5。

这样计算下累计消耗金额是2000，累计成交金额是4000，刚好ROI可以拉升到2。

所以数据对冲就是当想把店铺的ROI拉升到自己的一个预期ROI时，那就需要在后续的投放中需要花更少的钱做出更高的成交，才可以把整体的数据拉升起来。

再回到刚才打的比方，第二场直播需要消耗1000块，卖2500块，这个几乎是很难做到的，在产品价格机制或者货盘没有做大调整，没有爆款素材精准人群引流的情况下几乎是不可能实现的。

投产拉升本身就是一个缓慢的过程，可能今天的投产是1.5，明天的投产可以拉到1.6，再过几天慢慢拉到1.8。

那这个时候就意味着数据对冲的时间周期需要更长，数据对冲的投放金额需要更多，可能一场直播没办法一下子把整体数据拉起来，但是可以通过5场、10场、甚至20场的直播数据慢慢把整体的总消耗以及总的ROI拉升上去。

在之前的帖子里面也分享过，千川计划都是有系统推荐投产的，系统的推荐投产是基于账户最近一段时间的投放产出数据给出的综合意见，想要计划基础消耗跑的快，最好就是推荐投产高于实际设置的ROI。

比如2个店铺：

店铺A ，ROI设置2  ，推荐投产1.9

店铺B ，ROI设置2  ，推荐投产2.5

哪个店铺消耗会跑的快一点，肯定是B店铺，因为对于系统而言B店铺就是放量投放。

所以数据对冲的根本目的是为了拉升计划的推荐投产，从而更好的帮助计划来跑量，随着推荐投产的提升，计划实际的ROI才可以越跑越好。

最后如果店铺前期消耗金额较大，且实际跑出来的ROI过低的情况下，这个时候会不建议商家继续使用这个千川账户，而是更换一个新的千川户来投放，这样相比去做数据对冲能节省投放时间以及投放预算。