现在电商运营底层思路

十年前我跟淘宝搜索老大讨论这个地域的问题，就是算法当中能不能考虑买家所处的地域。

比如说如果我在江浙沪搜索产品的话，在其他维度相同的情况下，优先展示江浙沪地区的用户。

这样对于用户来讲是一个好事儿，就是他能够提前收到货。

对于商家来讲也是一个好事儿，就不过度于集中，让每个商家都有机会。

但是当时的搜索老大一句否决了我的这句话。

他说淘宝的发展就是取消了地域在购物这方面的限制，现在不可能重新回到地域这个限制，这是一种退步，这就是一种落后。

但是现在看来这句话可能是错的，原因就是因为淘宝整个电商行业正在从大仓库到前置仓的一个改变。

大仓库什么意思呢？

就是我一个仓库发货发到全国各地，现在前置仓的概念是什么？

前置仓就是在一个社区，然后这个社区买的东西都是这个前置仓发。

这个仓库的变化对于我们卖家来讲，对于平台来讲，可能不是仓库的大小的变化，而是我们在选品的时候整个逻辑都变了。

如果是大仓库的逻辑，我们选品就要考虑全国用户的需求。

这时候你选择一个小众的需求的产品是没问题的，因为放到全国它就可以很大。

但是一旦进入到前置仓，这时候我们只能选择这个社区里面高频购买的产品。

这时候选品逻辑完全变了。

我觉得前置仓的这个发展，即时零售的发展，很可能会取代50%以上的电商的需求。

因为seven eleven一样，你看之前前置仓不能发展的原因，就是因为不可能在每一个终端设置一个很大的仓库。

但是现在基于算法，基于电商的数据的完善，完全可以像711样，用一个面积不大的，比如30平方的店面，覆盖这个社区80%以上的需求。

其实已经有人做了。

比如说那个朴朴超市了，比如说小象超市了。

但是现在的很大的问题就是这种前置仓的销售，它的成本其实比大仓库要高的。

就是我把一个货放在一个仓库去发全国，跟放到无数个前置发全国，一定是后面成本比较高。

但是接下来随着算法的升及备货的流动性的一个升级，它的成本可能会无限接近于大仓库成本。

所以一旦有一天前置仓的成本跟大仓库的成本是一样的。

接下来我们买东西，前置仓到货更快，价格差的并不多。

那我觉得前置仓会以很大程度取代了这个大仓库的一部分的销售额。

所以从这个角度来讲，我们作为卖家要思考两个问题。

第一个，我们接下来要卖的产品要想办法进入前置仓。

所以电商的现在的选品要考虑小仓库的选品，要去研究seven eleven 711的货，还要研究朴朴超市跟小象超市的货盘。

第二个就是你进不了这种前置仓，毕竟还有百分之三四十的销售额是那种低频的且高价的这种产品。

那我们就要考虑我们选哪些品是不会被这种前置仓去取代的。

当然可能未来不只是这大仓库跟小仓库这种两种形式，中间会有一个折中，就是区域仓库、大仓库、区域仓库跟前置仓三者构成整个电商的这个逻辑。