为什么你的TikTok店铺一直没订单

99%的人做tiktok的电商不出单，其实不是因为tiktok没有流量，而是因为他们从头到尾只做了tiktok其中的一个流量。

就TK的电商流量它主要分成三种，它第一种是短视频，第二种是直播，第三种是商品一卡。

但是大多数国内的卖家是不具备做原创短视频的能力的。

就是你让他每天去拍一次什么原创视频，他拍不出来，他也不懂国外用户喜欢看什么，不懂内容，更不懂得怎么把视频流量转化成成交。

那直播门槛就更高了。

你要在海外有场地、有主播、有运营，还要懂当地的语言和当地的习惯，和当地的消费习惯。

所以大多数中国的卖家做TK其实说白了他只做了一种流量，就是商品卡。

但是现在最麻烦的问题是，就是很多小白他连商品卡的流量都吃不明白。

他们所谓的做商品卡流量就是去找同行的爆款，把同行的这个产品抄过来，把图片抄过来，把标题改几个单词，然后一天上传几百个产品，然后就在那边等待平台给自然留。

这个方法可能以前有机会，但是现在会越来越难。

因为商品卡他不是说你上传的这个产品越多，平台就一定给你流量的。

上面卡起量的第一步根本就不是铺货，而是你要先把店铺的标签做清楚。

很多新人新店刚下来，今天上传这个宠物用品，明天上传女装，后天上传手机壳，过两天又去做什么厨房用品。

就是你自己都不知道你的店铺到底要卖什么，那平台怎么会知道应该把你的商品推给谁？

所以新店起商品卡第一件事情就是先定一个类目。

如果说你做服装就只做服装，如果你做T恤，前期最好连卫衣、裤子都不要乱讲，就先围绕一个细分类，目把二三十个产品做出来。

第二步不是去找销量最高的产品，而是去找那种有需求，但是同行还没有完全做烂的产品。

很多人选品只看同行卖了多少单。

比如说看到别人卖了10万单马上去抄。

但问题是人家已经卖了10万单，他的评论、销量、价格、链接、权重全部都比你强，你拿什么跟他比的。

所以真正做商品卡不是说只看谁卖的多，你要看你的这个用户，你的这个消费者到底他要他在说什么。

就最近什么需求在增长，什么产品有流量，还有就是同行的这个图片价格评价或者是发货速度有什么问题。

比如我们现在做这个叫做海外的定制短袖，我不会看到一件宠物的T恤短袖卖的好，我就直接把这个宠物短袖复制过来，我会一定继续往下拆解，比如说到底是猫的需求大还是狗的需求大，是定制的照片需求还是搞笑文字的需求，而是送礼的场景还是日常的穿搭。

就是你把这个产品的需求拆的越细，你的新链接就越容易找到自己的流量入口。

第三步就是商品卡的这个标题，不是说只抄同行，而是要把用户的搜索的需求写清楚来。

标题最重要的不是写的多，而是写的准。

一个标题你至少要让平台知道你卖的是什么产品，有什么特点，卖给什么人，然后他是在什么场景下使用的。

比如说你卖的是一件男士机车的这个短袖，那标题就要围绕男士摩托车、短袖、骑行这些词去写。

你不要再写什么健身、沙滩、情侣商务这些全部都塞进去。

关键是越杂不代表说你的流量入口就越多。

很多时候平台反而就不知道说要把你推给谁，你知道吧？

第四步就是商品卡，真正决定曝光的不只是标题，而是主图点击率。

很多人把标题改了几十遍，流量还是没起来。

那是因为用户在商城里面看到你的商品，他第一眼他根本就不管你写了什么关键词，他就先看到你图片的价格。

所以一个新链接他能不能拿到下一轮的流量，首先要看这个用户愿不愿意点击你的主图，必须要做到一眼就要看懂你在卖什么，一眼就要看懂你的核心卖点。

你卖图案，图案叫足够大。

你卖版型，模特上身效果较明显。

你卖材质，主图就把厚度质感拍出来。

不要一张图里面放了十几个卖点，也不要全部都用差不多的模特图。

同一个产品我一般建议至少会测2到3套不同的主图，一套突出图案，一套突出上身效果，一套突出这个使用场景。

平台如果给了你曝光，但是没有人点击，就不要再改标题了，先换主图对吧？

第五步是价格跟发货时效的问题。

很多人觉得商品卡是自然流量，所以说价格不重要。

其实商品卡的这个比视频跟直播是更看价格的。

因为用户在商场整个搜索页面里面，他会同时看到一堆差不多的产品。

你的产品没有主播讲解，也没有视频的内容帮你放在架价值。

用户就会直接对比价格和图片，销量评价还有到货时间。

所以新店前期你不能说让你的产品前面想着赚什么高利润，你就需要1到2个引流款，把价格做到这个就很低有竞争力。

先让店铺有订单，你千万不要管它，这个就是亏多少的问题，就是控制一定的这个叫做亏损线就好，不要亏太夸张就行。

比如说你做服装，你可以先用这个基础款的来做引流，对不对？

然后大码的、高克重或者是特殊颜色的，你就可以加价。

第六步就是前期一定要集中数据，不要平均用力。

什么意思？

就有的人就是就很多人上传100个产品，每个产品就几十个曝光，最后没有一个产品能够跑得出来。

但是因为平台给你的测试流量本来就很有限。

一个新店铺你把流量都给它分散到100个产品上，每个链接都积累不到足够的数据。

所以其实前期不要说一下上好多个品，你可以先上二三十个、几十个品，先去看看哪些产品有曝光，哪些产品有点击，哪些有加购，对不对？

完全没有曝光的就说明说选品或者关键词有问题。

有曝光没点击的，说明主图跟价格有问题。

有人点击没加购的，说明产品详情或者是款式没有吸引力。

有人加购不付款的那就要看你的这个运费，包括说你的优惠券到货时间有没有问题。

你要根据数据一层层去改，而不是看到有没出单就把这个链接删掉，重上。

第七步，商品卡不是完全不需要短视频跟直播的，很多人理解错了，就是以为做商品卡就是永远不拍短视频。

其实商品卡是主要的成交入口。

但是新链接前期你还是可以通过少量的短视频，不管是AI的还是你原创或者是混剪的，去帮这个链接先拿到第一批的真实点击和流量。

只有这批用户他是真实的，并且进来以后有转化，那平台才能更好的判断说，你这个产品是适合什么样的流量，什么样的人群。

所以大多数人做tiktok出单，不是因为平台不给商品卡流量，是因为他从来就没有真正运营过商品卡，他只是上传了一堆产品，然后在后台等待奇迹发生。