躬身入局电商，我才看懂小红书的底牌

大家都知道商业的第一性原理是解决问题。

而当我自己真的拿真金白银入场做生意的时候，我发现了一个扎心的死循环。

当你越想解决产品问题，你反而越容易陷入无解的亏损。

最近张雪机车非常的火爆，给了一个非常强烈的震撼，整个大环境都在拼命卷低价、扣成本、抢流量的时候，一个只顾着造好车，凭借着满腔热爱的疯子，反而让全网心甘情愿掏钱，这说明底层的商业共识正在悄悄转移，品质，正在夺回话语权。

这也是我作为新品牌主理人躬身入局后最痛的切身体感。

原本以为当我跑遍工厂，死磕材料工艺，做出来的轻量化好产品，一上架就应该爆单，但现实却是传统电商的流量贵的离谱，投产比像一座大山压在山顶。

当你在这个竞价系统里运转的时候，你最引以为傲的品质在冷冰冰的算法面前反而成了一个拖累利润的包袱。

那直到我最近拆解了小红书官方的风险，我才发现很多商家第一步就走偏了。

现在的电商大盘，主流玩法依旧是漏的模型，买流量，用户把人当成转化率，销售点后面的一个数字。

但在小红书做的是一套截然不同的商业系统，经营人给你看三个极其反直觉的数据。

这也是我今年决定618押注在这里的底气，
第一，每天有3900万用户在小红书带着明确的求购意向，这不是瞎逛，是精准的刚需。

第二，全量用户的30天复购率竟然是普通用户的5.1倍。

第三，在刚发布的rise 100百大好货商家榜里，老客购买率贡献占比高达81%。


这背后的信号非常明确，在小红书好货不仅好卖，而且拥有真正的生命周期。

以前做生意大家很容易被买流量、烧直通车、投产祭祀的是一套漏斗模型绑架。

但对于我们这种把主要的精力和资源都砸在产品上的初创团队来说，跟着去卷低价无异于慢性自杀。

想在当下这个大环境里活下来，只能换一个牌桌去小红书经营具体的人，把单次的买卖变成成长期的同频共振，这也就是大家常说的种树。

今年618平台打出的卖好货就来小红书，很多人看作是一句宣发标语，但在我看来却是一个实打实的主场。

拿我目前深耕的户外装备类目来说，大家最初对国产轻量化天然带有审视和疑虑。


面对这种信任的鸿沟，靠砸钱买曝光是填不平的，唯一的解法就是回归真实的使用场景，死磕用户最在乎的痛点，去剖析背后的逻辑，当你愿意贴近用户去沟通的时候，那些疑虑自然会被化解。

从4月23号开始，618的招商已经正式开始。

坦白讲商业的规律很残酷。

市场淘汰的往往不是过时的产品，而是创业者缺乏用户视角的傲慢。

在这个大家极度渴求情绪价值的节点，尝试着去寻找那些具体的人。

只要你交付的产品价值够硬，那在小红书你的好产品终究会和他懂得人相遇。