价格，筛选不了高端客户

其实价格是筛选不了高端客户的。

有很多人肯定听过这样的一句话，就是价格是筛选高端客户最好的工具。

所以说他们会把自己的一些入门品、引流品的价格设置的很高。

但是有很多老板发现，当他把这个很高的价格写在上面之后，立刻无人问津，他的产品一个也卖不掉了。

为什么会出现这样的误解呢？

是因为很多老板对价格的理解非常的片面，他们只认为价格是个筛选支付能力的工具，而不理解价格它其实还有别的作用。

首先高端客户大多数他比较有钱，但是他绝对不傻。

他能够有非常多的钱，就意味着他本身赚钱的系统的能力就很强。

他会赚钱本身就不会是低认知的人，他们比任何人都会去计算价值，去计算投入产出比。

所以说当你的内容没有呈现出高价值的时候，你直接定一个高价格是个非常可笑的事情。

第二个就是高端客户，他在做每一个选择的时候，依然是有决策成本的。

他在整个市场上去找能帮自己解决问题的，这个人是要付出成本和代价的。

如果他找你试一试的这个代价是要几千上万块钱的话。

无论是谁，无论是再有钱，他都会非常的谨慎的去考虑一下。

那你把很多这些有意向的客户其实就拒之门外了。

就是这个价格上了200之后，对于所有的人来说，我都是要琢磨一下，考虑一下的。

其实低的价格是能够降低消费者的决策成本的。

是无论是对于什么样的客户，包括高净值客户，反正我就花一块钱、五块钱、十块钱，我没有什么压力。

我唯一要看的就是你这五块钱、十块钱给我呈现的内容到底好不好，到底够不够资格帮我解决问题。

所以我们要对整个价格工具要有一个更全面的认识。

我们是需要价格配合内容，配合产品这一套组合拳，它才是最有效的。

首先我们需要高价值的内容来吸引高端客户。

第二个我们需要低价格的入门品来降低客户的决策成本。

第三个是当客户买了我们之后，在我们的产品当中体验了超高的价值。

而这种价值和低价形成的这种对比，就会让客户产生非常强的收获感、满足感以及对于你本人的信任。

这个时候我们再去做生态就是更容易的，你的整个后端的产品转化系统就能赚钱。