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1.选款:
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我只说四种方式) r, m A5 v' H' f# O6 |5 G* }
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第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好4 a- o/ @! ^* X1 k* ~% A
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第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试 R5 N: j' M/ P2 F8 R
. B0 l1 A3 C: G/ M/ y 第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)
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, K% |" N( S- g" k+ Q; s 第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的0 @ i% L3 i# M+ \; a$ n* M
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通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
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9 g2 {! s4 [. |- {; r, U" l& s 2.预算
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很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用!
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这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。
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3.选词
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* N: b( ^8 Y+ e* c' i+ X4 j 通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略)/ z; s; d. K$ u
: n$ K- Q- c1 W. h' Q7 J2 B 有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加
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* V8 `. y J( ] x. i 我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分
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( o3 E* f5 x$ R/ W! H' f 这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!% A: X/ E/ `2 c0 T0 U3 i, p
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4.烧车3 ~7 Z, Y+ v6 `3 a* w6 s$ G# o7 j
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点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：
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; s7 l& r* ~/ {6 O4 P 第一步 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高' z, h! a" W8 |& \5 e) h
1 I, i0 L7 v! }. b: a$ F M: k; _ 把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。
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! d% J' R! @! ]: m7 p% t 然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份
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打开，要不然你自己看不到自己的产品)，其他地方全部关闭，见下图设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好。8 q m3 q! P- ~% q C7 t* g& { w& s
: p* \1 K& N. e9 Q 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下 几点：& `5 E6 R J$ O. k+ j6 q
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1.第一页太贵
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8 Y* H. O2 X x Y& h. J5 R 2.第一页变化太快很容易失守 d( Z/ `% Q( x; N+ ^4 z' b" p0 l% T
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3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间- B8 {' G$ y8 c) w1 u: X& R
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4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
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8 j6 P; s1 N! R9 I 做到了这里不要以为就高枕无忧了，错!由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。& G# r+ Z' M4 B+ p: g
& ?, e. {( N; o 如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。- C* d i0 u& G7 h) [! ]5 Z
) P8 }5 |0 O6 a f0 L 提价：低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;- g I V" r1 F7 X; C% v" _6 j
3 @: R8 H; c1 H0 L- I 降价： 高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
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7 |( E* ^) W2 j m x+ r 删除： 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;; a z6 T; [* Y h6 V
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低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除;7 f! x) B" g7 [6 c. q2 Z) B
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量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。. C* c# a2 @- D/ I, |! C
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最后，补充两点：
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' Y5 H3 H2 f4 u2 I9 h# i: @! n 产品为道，推广为术，供应链为核心基石!
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其实不必看很多卖家几千几万的销量，具体赚钱不赚钱，个人心里清楚。就算每天100元的推广费用照样玩出花样。只要用心学用心做，少量费用也可以成功引流。
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做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。
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引流进来的流量，一定要成为自己店铺的老客户，要二次入店，成为老客户。要珍惜每位客户的咨询，让她成为你的忠实客户。这才是免费的高品质流量。! T* q3 F, D# B0 K: O8 V- g
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