今天这篇分享主要会从四个计划目的来给大家进行分析。虽然我们说起付费推广,就是多多搜索和多多场景,但是具体怎么开还是要看我们阶段性的目的,建立的具体计划也会有所不同。
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一、新品测图测款计划
( B0 F9 K# Y4 a; Z计划目的:测试款式在站内受欢迎程度和图片是否符合目标人群的偏好
2 X t. s$ ?7 S$ J计划类型:以搜索计划为主,搜索测出来款和图之后,可以再放入场景计划里进行测试。
7 z0 K7 C8 _ u操作计划注意点:关键词要精准,不需要过多,10-20左右,具体视类目而定。 % L D( E+ J' S% U# B
四个人群都开,根据产品的价格和本身属性,平台定制人群可以有选择性的进行添加。
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) P! @5 E- Q9 Z: x0 F测图测款计划说白了就是测试,最重要的一点就是快速积累足够多可以参考的数据。
) E/ W# m4 C) V/ x0 d1 S" j8 @创意图选择静态,不要开智能。等我们图片测试出来之后,再在计划中选择智能,流量比例可以设置为智能:静态=8:2。
! O$ j- J4 u: g) _4 O需要看的数据:测款的计划数据我们主要去看收藏和转化率,以行业数据作为参考。测款主要观察点击率,点击量越多数据越精准。
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0 q9 M F5 u2 w% R计划目的:主要给现有店铺爆款增加新的流量。
% z( W/ f' E9 j# X. f" n, c计划类型:以场景计划为主,搜索计划依据类目情况而定。
; q3 M/ ]6 w9 c1 I操作计划注意点:这个时候,主要以智能计划为主。搜索中的智能词包、流量扩展包,场景的ocpx都可以开起来。
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0 L- R& U. p3 d. k; ^7 _ J$ o需要看的数据:因为都是智能去跑,这个时候主要是需要我们核算投入产出比,是否达到自己预期。 3 \% E: ~* A2 ]) J$ `
除此之外,保证链接的内功方面不会出现差评和影响转化率的买家秀。物流和客服方面也不能放松。做好关联营销,寻找下一个爆款,毕竟无论是季节性产品还是非季节性产品,爆款的周期现在都在逐年变短。
8 z- E1 a' p& K4 J" y" ]6 f+ v最后,就是防止竞争对手弯道超车,有时候并不是自己没有前进,而是对手跑的太快。 ; x$ ^ x$ C! d; v
三、日常引流盈利
* h2 m( x* y2 m" t( g) r计划目的:以投产为第一目的,用最少的钱,达到最好的引流效果。
. r6 ^* P1 g1 l# y( t计划类型:搜索和场景
" f5 I0 P5 \* t1 r& _' h' Z操作注意点:日常引流盈利的计划,就是要把计划优化到极致,比如地域、时间折扣和人群。因为作为日常主推计划,已经有足够多数据积累,那这个计划就真的是只把钱花到刀刃上。 # V( k* Z$ y+ n! X) q# L6 e8 v
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最好结合达摩盘建立自定义人群利用好这笔数据资产。 - A; h9 d& V& J
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四、低价引流计划 # y7 [; D6 I, c, e. H
计划目的:以最低价价格去跑日销 $ h. U" I+ r- u+ t5 h5 B
计划类型:搜索和场景计划通用
" i- z/ W" g0 `; O3 s7 ?操作计划注意点:低价引流的推广计划,大家一定要记住三点:多词、多产品、低ppc。 % J& r5 y3 s" ?- j
人群和资源位依据产品本身定位来选。
( i( e/ n. c8 a) d3 i0 c% Y计划缺点:因为低价引流推广计划的目的,就是为了跑成交,因此投产会很好看,但是对积累精准数据带动自然流量作用不是很大。 - g, q" C2 v) @9 p9 o! T7 s
好了,今天四种推广计划就给大家介绍到这里,所有的计划都是根据我们推广目的进行优化变形,这也是有些掌柜对于推广计划操作也清楚,但还是开不好的原因,就是没有明白自己想要做什么,现在店铺阶段适合做什么推广计划。
U4 f! t. G0 C" \# v4 J比如一些基础薄弱的店铺,前期推广的时候,想要一开始就成交蹭蹭蹭上涨,也不现实,更多的需要做好前期的测图测款计划,这样才能避免后期浪费更多的日限额。
' C. O6 t. Z$ v/ F2 v: H但是像一些本身基础不错的店铺,更多的时候是需要去精细化操作计划,研究目标人群,用已有的成交订单,获得平台里面其他用户的关联购买。 |