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随着电商行业的快速发展,越来越多的电商人也看到了拼多多巨大的潜力,入局者也越来越多,因此作为一个合格的电商人,打好电商基本功就变得越来越重要。
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万丈高楼平地起,很多人运营店铺,运营到最后,为什么会迷失,店铺一出现问题,就手足无措,就是因为一些运营店铺的基本功没有打牢固。- f9 [! T" D i5 V+ _. g4 G
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现在运营店铺越来越讲究精细化的运营,如果对日常数据没有一个清晰的认识,一些公式没办法牢记于心,做运营,总是会比别人慢半拍。, |9 P4 P) \+ P9 b
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今天青柠就给大家整理了一些拼多多运营常用的电商公式哦!0 o+ w, q1 I0 c) O9 O5 m0 P1 S! i
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一、销售额公式
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从上面的公式我们就可以看到,想要提高我们店铺的销售额,想让店铺层级更上一层楼,是不是就要从我们的客单价、展现量、点击率和转化率上下手。
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4 \! C* A* B; z0 a; Q3 n" ~客单价:客单价我们从产品本身核心竞争力入手,也就是为什么有品牌的产品能比无品牌的产品卖的贵,就是因为品牌溢价,但是大家把品牌溢价在细分,是不是就是消费者愿意买账。9 I1 v) x& l# f. p4 X1 E! A+ S
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那我们产品也是这样,想要有更高的利润,就要好好想一想,消费者为什么原因为这个价买账?7 v2 r4 |, o5 {+ Z/ B& t8 G9 V
+ p$ X k; k, b5 u( |& G9 @那就是我们常说的卖点,作为全网头部主播的薇娅,可以说只是连接商家和C端用户的纽带,为什么能带来比一家上市公司还高的销售额。
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总结起来就是无论是商家还是消费者都愿意买账。- [! I- x/ y4 e6 `
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那我们也是,不想陷入价格战,就要思考清楚,为什么产品能值这个价?
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" n, _% l8 k# E' B* h展现量:我们来想一想拼多多都有哪些流量渠道,免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量。" ` M c* X# ]3 L2 x$ v* x8 S
$ U6 P. l! N t W" H0 ?, L那我们想要增加产品的展现量,是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道,然后去增加产品的曝光,
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点击率:想要优化点击率,一是从人群上入手,二是从创意图,大家不要一想到点击率就认为只有图片这唯一一个影响因素。4 x# I# }* w) l3 \: r" ]5 N
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还有一点就是人群精准度,也就是我们的产品要曝光在有需求的买家面前,不知道大家有没有观察过推广数据,是不是商品详情页资源位的数据会比较好。
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& o6 w e$ O( V9 c& P我们可以把自己代入到消费者购物场景中,能看完商品详情页的消费者,是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。2 A" }8 E* w% n+ N$ c
/ K( l% F5 b' o1 U- f+ t1 s, b& h这也是我们常说的PV价值,也就是曝光的精准度,精准度上去了,点击率才能稳定上升。
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6 C) ~6 s+ d7 o) i* u+ f转化率:可能一说起转化率,大家就想到内功,这个是没有错的,青柠这里只想说,想要提高自己产品的转化率,一是可以把自己代入为产品的消费者,二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像,针对性地去优化产品内功。6 P' \/ {5 C2 s* Y( O! h" ^
~8 b4 A7 X% M/ r! |+ @+ y# X二、UV价值(单个访客价值)3 ?/ Y1 U( h: Z' l- J" ~
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9 ?) m2 F8 W5 X& W: y7 s) Y8 X从上面的公式我们可以看到想要提高店铺访客的价值,重点可以从客单价和转化率两个数据方面入手。
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\3 I9 @9 J$ d3 O/ g8 `但是从上面的公式,代入到我们的日常运营,是不是也有很多操作空间。
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比如顾客下单多件,可以在访客不变的情况下,快速提高店铺UV价值,同时我们现在有些店铺是不是开启了多多批发,因为权重都是1:1计入,是不是也可以快速提升店铺的UV价值。" F& c/ L& k& |9 O3 U f
, r4 i) M/ Z" O7 {( E三、ROI(投入产出比)
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从上面的公式,我们是不是看到,想要投产高,一是需要我们重点去推广访客价值高的产品,也就是我们需要优化自身店铺产品布局。
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& e/ K- R! ?4 {4 t: }9 Y二是降低引流成本,这也是现在很多商家愿意用场景去推广的原因,就是单个UV成本会比搜索更低。
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9 Y' ^9 @, ^" f @. y# x当然了这里想提醒大家一点,一定要做好自身私域流量池,这样一方面访客价值会更高,二是老客维护也会比新客拉新成本更低。3 d4 ~* f: i. U1 O! I0 ?' Q
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四、盈亏平衡* D/ |) t0 p0 P! p3 _
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, v- Z6 t5 {: {+ N从上面的公式我们可以看到,如果我们产品的毛利率有50%,我们推广的投产就要做到2以上才是有钱赚的。! E3 h' ]4 c4 q. V1 W
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大家在计算毛利率的时候,一定要把成本核算清楚,比如退货单子、货损、平台技术费服务费等等。2 Y! X3 ?2 ]9 R3 G
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五、关键词竞争力度公式9 ]' B3 ]/ t1 U' Q
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我们可以把从通过各个渠道收集过来的关键词进行优秀指数的排列,择优选择用在自己的搜索车和标题中。/ E+ Y; G% s4 F: C6 C7 ]0 `
4 |& D# s3 X V/ ^7 N! Y大家一定要明确一点,有些搜索热度很小的词,但是和产品本身相关性很高,很精准都是可以成为我们标题中的词根和推广的关键词。
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因为就算是受众很小,但是一旦有人去搜,转化率就会很高。
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