新手如何打造手淘流量！

Mr.玉克玛 · 发表于 2020-10-10 16:00:55

当产品有销量之后，系统对于产品标签的识别，就会从产品发布的类目属性和价格，慢慢转到对‘已成交用户’所带标签的识别。因为正常来说，购买这个产品的人，一定是需要这个产品的人，那么跟这些人类似的人群，应该也需要这个产品。这个逻辑完全没问题，所以系统会根据‘已成交用户’的特征（标签），来推荐相似的人群来展现这个产品。那么有多少成交用户之后，系统对标签的识别会转移到已成交用户呢？这个我也不知道……但是一般来说，有几十笔销量的产品，系统对标签的识别，就会主要取决于已成交用户。

按照系统的构想，如果产品定位、定价正确，系统最初根据类目属性和价格推荐的人群，就会变成这个产品的第一批成交人群，而这些成交人群，又会给产品带来更多的相似人群。所以不管是初始标签，还是成交之后的已成交用户标签，应该是平滑过渡始终统一的。这样这个产品就会进入一个良性循环，慢慢卖起来。

但是很多商家往往等不了这个良性循环的过程，其实我也等不了。所以这里面需要一些运营操作，来加速这个过程。但是很多商家在这个环节上就会进入歧途了，比如说sd。记着，只要sd，必然会造成标签的错乱！所以sd其实是对标签最大的伤害，很大几率会把产品的展现人群破坏掉，这样会造成两个结果：

1，产品本身的潜在消费人群无法看到这个产品；

2，能看到这个产品的人群，实际上没有购买这个产品的需求。

但是很多商家往往等不了这个良性循环的过程，其实我也等不了。所以这里面需要一些运营操作，来加速这个过程。但是很多商家在这个环节上就会进入歧途了，比如说sd。记着，只要sd，必然会造成标签的错乱！所以sd其实是对标签最大的伤害，很大几率会把产品的展现人群破坏掉，这样会造成两个结果：

1，产品本身的潜在消费人群无法看到这个产品；

2，能看到这个产品的人群，实际上没有购买这个产品的需求。就是千人千面标签匹配的原理。那么怎样才能为产品打上正确合理的标签呢？

就是千人千面标签匹配的原理。那么怎样才能为产品打上正确合理的标签呢？（下篇分享）

那么怎样才能为产品打上正确合理的标签呢？

第一个玩法，用超级推荐建一个自定义计划，选择拉新定向，定向人群只可以选一种人-相似宝贝定向。

计划设置你就看着办，无非就是一些地域、时间方面的，在之前的课程都有讲过，不重复赘述，主要是第二页的定向设置，第一个是智能定向，这是必选项，且人群比较精准，数据效果也好。第二个是相似宝贝定向，不管是什么风格，什么价格带，淘宝都会找到跟你相似的产品，用他的人群给你打标，主动推到相似宝贝的人群下面，辅助你打标，所以相似宝贝整体的效果和点击反馈都比较好。优化目标可以选择促进点击，毕竟在刚开始的时候，没有太好的点击量，如果选择促进收藏加购，或者促进成交，可能流量就比较难获得，所以直接选择促进点击就行。出价可以选择市场价的80%，如果没有流量拿不到展现，每天慢慢的1毛1毛往上加就行，通常前三天都比较难获得展现，等入池后慢慢往上加。资源位其实无所谓，基本上都可以加进去，一共也就三个资源位，首猜、购中、够后全部加进去，全部溢价30%，后续根据数据情况再做调整，数据好的往上加，数据差的往下减。第二个玩法是所有打标玩法里人群最精准的，但并不适合所有商家，也是用超级推荐建一个自定义计划，但是要选择重定向-爆款宝贝，如果店铺没爆款，人群规模是不够的，很难达到这个标签。其次，店铺爆款跟接下来打的新品要相似，不管从属性还是价格带上来讲都要相似，否则进来的人也不精准，达不到打标的效果。第三个是顾客愿意买，如果用定向，结果复购几乎为0的产品，或者复购周期非常长的话，也没法用。比如说我是做家居用品的，我今天在卖沙发，店里确实有沙发的爆款，但如果卖沙发，人家家里不可能买第二、第三个沙发，这种情况下，要重定向爆款人群也有难度，除非用爆款重定向收藏加购。相对来讲爆款重定向的人群，它的人群标签质量一定是很高的，因为已经是对你有意向的客户，或者是已经对你有成交的客户，人群一定是精准的，但是条件也比较苛刻。玩法也是定向打开智能定向，选择重定向，然后选择爆款宝贝，优化目标也是促进点击，出价市场价的80%，资源位也是首猜、购中、购后，全部溢价30%，根据数据情况再做调整。其实第二个玩法比较适合女装店，我们内训学员的女装店铺，只要是有热卖款的，都是通过这个方式做新品打标的，比女装风格店铺为例，风格店铺的复购率都非常高，能达到50%以上，一旦有新品上新，直接定向老顾客就可以。第三个玩法就要用到关键词购物意图，因为有搜索行为，所以总体来讲，标签效果也比较好，这跟直通车有点像，关键看你选择的关键词。如果你的关键词带人群或者非常适合你的宝贝，你会发现关键词购物意图的人群定向数据，会比重定向或者智能定向效果还要好！

在这里我多说一句，为什么sd要死，没有效果。

因为你的人群标签混乱，你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性，来sd的人，你都不知道是谁？

如果是一群低消费能力，17，18岁的只购买50元的学生，故事的结局是：你的产品以后只展现给这批人，不好意思，这批人根本不需要你东西，消费能力都不一样，你必然卖不出去。故事的第二个结局是：sd的人，是混乱标签，你sd以后，你的产品也是混乱标签，那么以后，你产品展现现给的，就是sd的人。到这里，有没有心理咯噔了下？

所以自然搜索最大的一个变革就是：内容版块，要分配70%的流量

对外：千人千面，每个买家看到，不一样的产品

对内：人群标签，每个产品被购买顾客，赋予不同的标签

3、下面门栏

店铺层级

淘宝分配的流量，不是均分的，是根据店铺层级来划分的

1-2层级，获得10%的流量，

3-5层级，获得50%的流量，

6-7层级，获得40%的流量，

我会讲到，不同层级流量分配不同，这类似于：你出身在非洲，亚洲，欧洲，不同地方，你这辈子的命，是不一样的。我要给你树立一个概念

我也多次强调说：你做店有1个目的：冲4层级，当你到了第4层级，你就到了另外一个国度，你突然发现上面的空气很新鲜，同一个产品，放新店铺，和一个4层级上的店铺，新品分配的流量档次根本是不一样的。