全方位深入刨析淘宝小标品流量暴涨的秘密所在

今天，我们来分析，店铺主流，由搜索，转向首页，是战略改变了吗？

不是，抛去一切技术词语的包装，这是为了生存！
只要能干搜索，谁TM愿意玩首页呀！
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文章如果只阐述，首页如何做，技术文，是不是也会有看点？
, V  b% `& Q2 f' g. Y然并卵，事实就是，我们是被迫，接受这个渠道的
+ S$ t: P2 Y$ C) ^- ^. S+ h! d很多人都在钻研，手淘首页的流量，因为来的猛，涨的快，相对于大类目而言
. m; k% \$ p* l; _可以弯道超车，但是，任何事情都有两面性，在这个小标品类目里面。一旦划分到首页流量
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5 ~6 ]3 Z# k" j: b9 a其实，对于产品成长而言，并不是那么理想
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, z) _; b' R: D' F0-1的整个过程，非常不容易，年前的流量顶峰，年后的疫情影响
- B& P3 i8 s# F# T! f- i食品行业，特别是这种复购性强的产品，新品相对疫情而言，影响是最大的，不能说失败
9 A( `# i, r1 c但是肯定是重创

小标品，最怕的几个点
) k9 ~9 S, m8 C& q5 h1.价格战

" R& d" n& @9 e% H对标的东西，很容易规模化生产，可以这么说，一些细节上的差异
完全抵不过价格的诱惑
2.规模化（实力）
3 L, P  f  x! W  r6 |) O6 \+ t$ y其实在标品产业中，无论是电商，还是实体，玩的就是规模
当你的淘宝店，被天猫围剿，还TM 玩价格战的时候
& [# J2 }$ U: n5 q结果会很明显，搜索权重慢慢被挤下去
' s3 I4 \  ]* N% h* m% A在利润极其薄弱的时候，谁撑得住，谁就是牛逼

3.没有客源基础
本来这类产品日常，都是靠批发客户创造利润值得
疫情影响，烧烤，餐饮直接受影响，根本就没有大单
加上产品建立初期，时间太短，根本就没有建立私域流量，粉丝积累
都是低客单的客户，付费成本太高，坑产存在一定的风险
所以，综合考虑，我们只能选择，猜你喜欢的流量，。竞争不一样
5 a' I0 d# G  Y( x另辟蹊径，高大上一点的说，这是 弯道超车

7 A! w5 t% E; C! |, r或许当下，活下去，比top来的更现实一点！
/ J, s0 r# e8 h/ B: n" H我们并不喜欢单独的去解说某一个流量渠道的技巧
因为技巧性的东西，自己总结就可以了，看不见的是被忽略的基础
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9 \( z' W. H8 u1 S直通车的点击率可以看得到，搜索的点击率呢？所以大家都用直通车看点击率
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行业数据参考：

加购率 人气值
我截图的数据，只想说明一点，。产品基础文案，主图详情的内功，就这么简单
/ F. h4 S; K* W* O' l这些第一步，你要会玩，分析产品，视觉上面要有优势！
前面的文章就写过了，不懂如何分析产品，以及定位的，包括美工不给力的
多从客户角度，运营思维去分析，不要不舍得花钱，也不要随便乱花钱！
你的主图要能吸引点击，你的详情要能满足客户购物愿景
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& X( r0 Z5 P! h& E) a, P- p" |没有这些，啥技术都帮不了你，危机时刻，更不可能有退路
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这是人群数据，会有一个不一样的地方，其实大部分的店铺后台，

都是低层级的占比，高于高层级的占比比例。
这里不一样，过滤了一部分，
6 z" j; p' \) {' ^7 \0 N0 ^人群的问题昨天有写过，

1 x+ s) R9 {; H* Z- O7 F虽然这个产品只有几十块钱的客单价，但是依然存在人群质量。
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这块把控好，结合系统要求，不要随便瞎搞，自然让权重稳住。

人群还有一个观点：你卖多少钱并不重要，重要的是如何找到买得起这个价钱的人群！
4 M& @% X) _; q' s当然，这个在标品中，并不明显，大部分是非标品中特别有效。
" R1 W! J: \- ]每个人思考的方向不一样，人群这块带过！
# t& @. m; T3 f. z9 h7 }猜你喜欢的原理，就是在玩人群，人群的玩法有很多，看自己拿捏
当然，不懂人群没有关系，有时候运气来了，自然也能爆出猜你喜欢的流量
但是你精心要去玩，就不是这么简单了，必须捋顺思路！
前面写了两个方面，一个是基础，点击率，转化率，以及人气，这是产品必须要做好的
后面看了店铺的人群数值，人群细分，才有价值！才有权重！

下面看看具体操作：
这个店铺因为竞争比较小，类目比较小，首页流量也没有完全爆发！
之前的文章，2月份的数据，其实还是搜索比较多
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4 C* F  z+ [) k' h. m6 _  \! ?现在是首页流量领先
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首页流量已经不像之前那样火热了，因为很透明了，会玩的依然玩的开心

不会玩的依然看不懂，基础这些，懒得写吧
6 N2 w5 V6 t2 `" h4 r$ Q1.素材要求

主图空白，这个不用说，上传产品的时候也知道吧，老掉牙的东西了。

2.人群
人群是优质人群，精准人群，不然没用，之前文章里面说到的问题。

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系统要知道，你是谁， 我该推给谁？

最简单的办法就是，你的竞争目标是谁，照着他的标准去做。
尽可能跟他站在一起，你们就是一个圈子，系统也知道，你的产品要卖给谁了。
系统不愿意给你浪费流量，我们的流量不够，可以人工干预bd去撬动流量。给刷手号打上深度标签。
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官方平台的流量一样，你浪费他的流量，他就给你停掉，因为平台也同样在其他地方购买流量。

换句话说，给你流量创造不了价值，为什么给你？
3 Y/ |! }# s3 c9 {2 y: V# w不给你了，你是不是就会想花钱来买了？这不就有利润了么？
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3.自身实力
能在首页推荐的产品，除了系统随机，你要增长，就必须比同类优秀。
! V, u$ ^5 q8 m7 N' Y7 S9 z( T9 [0 y首先，点击率要好，其次转化要好，最后口碑要好。
0 D( A, c" k: u1 T2 S7 k  \大家对首页流量不解的，其中有一部分应该是因为，
6 O% x7 q  f0 v+ R: i: c流量突然暴涨，又突然下降，不知道怎么回事，然后这个链接，再去引流，
权重就不高了。
* R" B" y2 f' }: j! W3 X所以，产品自身的转化能力怎么样？ 才是维持流量的根本。

bd只是辅助作用，让流量稳定。
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通过上面的图片，我们会发现，其实首页的流量转化率就是搜索的1/3左右

那么曾经几年的说法是，点击率转化率高于同行1.5倍，19年下半年开始没有测试了
+ w$ t% [3 z9 H/ E5 t所以现在不能给出答案，19年以前是可以
今年，不知道
这个产品是竞争方面的问题才导致转移到首页流量，所有基础都完善
因此，数据判断，没有太大必要！
（坑产对首页流量的权重影响很重要）
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4.操作方法

如果上面的操作你都懂，并且做好了
操作方法有很多
+ w4 f, Y* Z! s( z  Y( e& p% P记住：人群
常规方法，就是bd，把竞争对手的人群刷过来，这个很多人写，
( x. L" \4 E. u+ y' z. T: S& _. m- v只要你的账号没问题，浏览稍微注意一下，加购收藏，首页出现，成交。
: J) p& y) s8 g0 c入口很容易打开，
坑产增权，流量提升明显。
基本上，现在这家店铺，我们要圈哪个对手的人群，都能准时出现在首页头部位置！
因为人群精准，且标签足够，所以做起来比较简单。
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付费的有钻展，超级推荐
钻展玩的人少了，还是超级推荐。
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这里的位置多明显，

要舍得花钱，把折扣拉上去就行了~~~~~
果然，钱还是好东西~~~~~~
全文很懒散，好像很简单，也确实很简单。

写这么好，居然没评论，无解