站在风口才能抓住红利！2020拼多多店铺运营趋势解读，终身学习才是王道！

前两天主要给大家分享了自己实操的店铺案例，今天跟大家讲一讲2020年平台付费推广的趋势和盈利侧重点，希望能帮到大家吧，哈哈哈哈。

一．拼多多直播的趋势
, r6 \! r- L. A2 X. `1 D我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播，可以说直播成为2019年的风口，当然也有不同的声音在说，19年的直播就和前几年的炒房一样，热度都是营销号抄上去的，但是头部主播确实60s销售额达到几百万，又让人眼红心跳。
19年直播的热度到底是不是炒起来的，实际上我们只要问一下自己就知道了。
你是不是会看直播？
实际上无论图文还是直播、短视频，我们都可以看做是传播信息的媒介，他们的更新迭代，只是为了更符合人们接收信息的习惯。
% k8 h1 G8 K2 K0 N' Q& b3 U比如说吧，上了一天班，作为夜猫子，想和身边的人聊聊天，却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播，都是打发时间的利器。
5 ?6 ]1 F8 T3 q! ]虽然拼多多的直播也开通一段时间，但是直播大多数都是"老板娘"自己上，不像某宝有直播达人，虽然在直播过程中，可能没有专业的主播能说会道，但是胜在亲切和了解产品，也算是先天的优势了。
前段时间，平台直接以500元红包奖励，来刺激商家投身到直播中，侧面证明了平台对于直播的重视程度。
0 k! }0 {) Y  u4 K8 d当我们接受信息的媒介在变化，平台风向在倾斜，我们也要感受到风向，才能站在风口。
( t0 d2 H+ ], }最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事，也有些自己的感悟，就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
+ t# c: S* i  e3 i# y' ?& Q' }7 I对商家来说：一是直接卖货走量，二是介绍产品给消费者。
对于商家的第一个目的，我就不细说了，我们主要来讲一下第二个，我们知道对于卖食品的厂家，一般出新品的时候，会在线下商超派出导购介绍新品，实际上我们直播同样能达到这个目的，就是介绍新品给消费者，来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。
对于消费者来说：一冲着直播间的优惠力度，二产品的直接使用体验，三用颜值来打发时间。
对于平台来说：实际上直播也算是一种内容生产，消费者在观看直播的同时，也在延长使用APP的时间，增加用户的粘度。
/ \5 N5 t- K. f; r1 v我们清楚了三方的目的，实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了，所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。
/ B4 {' L' K# s$ D: j% f: h' g  a同时也要提醒大家一点，最好不要为了开直播而去开直播，没有效果，没有目的，没有布局，纯粹是在浪费时间和精力，做事要有目的性，没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远，毕竟店铺不是一个人的事情，而是所有人的齐心协力。
! D  |% J1 z; H另外既然说起了直播，我这边就把直播的特点也一并说了。
1、 激发购物欲：直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费，不过要做好售后，很多顾客在冲动消费者之后，很容易退款。
2、 产品推荐：实际上就是种草，所以直播一定要持续，不能三天打鱼两天上网，种草的多了，才能拔草不是吗？
8 v' A1 y3 `" D/ @9 j- J0 e' Q3、 真实体验和视觉更直观：比如说女装，主播在试穿的过程中，实际上粉丝就能很直观的看到上身效果，也是最好的"买家秀"，不过这里要提醒大家一点，一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果，才能达到事半功倍的效果。
4、 人、货、场的高效互动：实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版，玩法很多，也不在老套不老套，只要适合自己店铺就行。
- z( L4 ^0 N% o6 m* O5、 直播更便宜实惠：直播间一般有很多促销活动，这也是吸引消费者的重要点。
5 z4 C8 x% C7 N只有了解了媒介的特点，才能更好的传播信息。
二．付费工具的趋势
1.多多搜索和多多场景
* m1 z$ ?% H8 K: F# T% ^1 K2020年的重心偏向于付费工具，付费的竞争压力还会加大，各个行业的PPC还会有一定的提高，关于付费工具的智能人群将会进行优化，实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里，但是19年我们也在看到系统在不断的优化。
+ T  T1 u( W9 d5 U" [! }3 ^+ MOcpx智能出价、关键词精准匹配，地域筛选……，我们在见证拼多多的一步一步成长。
' `) ]- Y- p# `5 n8 _* u5 a* k% `; _我们知道做生意，说到底还是做人的生意，因此，2020年，平台关于人群方面的优化不会减弱，前面提到了直播，说不定2020，也会专门在直通车里开设直播的付费推广，就像某宝的超级推荐一样，平台也会更多偏向于内容。
8 C: i, i; `  y2 g7 |5 @. w多多场景的升级方向还在于精准人群的优化，开过场景车的应该知道，人群包说实话还不够细分，它的智能人群将会再次升级，继续放大人群包的优势，加大人群词的细分，解决掉ppc高、数据差的问题。
2. 聚焦展位和明星店铺
聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了，主要还是做dmp的精准定向，定位店铺的风格，不会有很大的改变。
. A- I, V$ C4 F4 A- T三．2020年盈利的侧重点
1.多平台发展
鸡蛋不要放在一个篮子里，虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场，但是市场瞬息万变，我们也可以选择京东，亚马逊或者其他小平台，选择和你类目同质化的产品，或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海，就算你做另外的一个平台或者另外的小产品，利润一天100元 150元，那么你多去操作几个呢？
当然了，现在正是拼多多上升期，我们可以在平台上多店铺多链接的去布局，也不失为一个好的方法，毕竟每个平台，玩法说实话还是有些差别，不踩几个坑，也不可能。
$ ]7 a) {9 c. W+ }4 v2．私域流量的利用
. r& I: `( R2 n4 T( c% y不知道大家有没有听过这样一个理论，说是一个消费者身后实际上隐藏着6个潜在的消费者。一个店铺，一个产品，除了站内的流量，我们也要尝试私域流量的多维度利用。
; o8 D: J, W$ I5 @①老客户的复购，维护人群标签。
' j/ T1 m; t+ c8 w②自来水自发的帮忙分享产品，找到更多潜在客户。
+ x8 F" x* M2 A6 Y+ @  a3 y: f③新品快速破零，收集评价买家秀。
, K& c0 @. `% V7 T  A2 T  k7 b# W3. 品牌扶持
2019拼多多趋势，无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖。实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心，其次实际上大家还可以看到一个趋势，就是一些线下的大牌，也开始纷纷转战线上，比如伊赛、东来顺等，越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代。
实际上这也对现有的一些自有品牌的挑战，当消费者看到两个产品同时展现在他的面前，如果两者价格差距不是一个鸿沟，消费者基本上都会选择有品牌的卖家，就算是这个牌子他从来没有听过。
& S# s" D! @5 p3 K7 F2 F: {5 r+ R如果你现在还没有决定操作哪个类目，我是不太建议你去做大类目了。
* j$ V& O) F6 O. o一、流量大的同时竞争也大，再加上品牌的竞争，夹缝很难生存。
8 I/ j4 a! U6 T( b& y% G0 X二、大类目对于店铺人群标签要求更加严格。
+ f( {" ^+ {# O- |+ [3 z) L三，为了突出差异化，大类目在测款方面也会增加花费。
所以操作小类目也不失为一个突破口，就算是top卖家，实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越。
, Q, v/ b$ P% [好了，今天的文章就给大家分享到这里。

请问，如果是请shua手，如何提高出评率呢，现在几乎不出评论了都