【开车技巧】新手小卖家如何优化关键词

一、转化数据看什么:
1、查看时间周期，这里可以查看1天、3天、7天和15天的转化数据，当天转化数据会更有及时性和直接性、3-15天转化数据会更具备全面性。如果您每天优化，可以参考当天转化数据，如果您想看长一段时间的效果，可以看3-15天转化数据。
2、重点词查找，按照成交top50关键词或花费top50关键词进行分别筛选，将报表进行下载。表格里面会包含您的关键词、关键词所属的宝贝以及各个数据字段，这里，重点关注成交金额、点击转化率参数。按照成交金额和点击转化率进行降序，找到账户中的好词。

二、优化方法：
0 j4 ]8 z, _* b, D5 E# r4 k1、成交金额高的词：优质词。
2 |3 E* a" B3 f* l& K从词的角度：带来成交额高的词，您宝贝的最优质词！
. \/ U. V' W: a5 _1）去“基础数据”中关注这类关键词的点击量、展现量、出价、点击率等参数，进行相关优化并持续关注，重点优化；
1 q5 o+ x, [6 S2） 将这种词放到您的推广宝贝的标题中，会增加相关性，提升质量得分；
3） 寻找这类关键词的相关词，添加到属性相符的宝贝上或者点击转化率高的宝贝上；
从宝贝角度：反应出目前买家的购买需求
/ z4 `7 W! i5 ]6 z) j  E8 G( l3 J1） 这类宝贝是当前比较热卖，买家搜索或购买居多的宝贝，可以考虑增加此类型宝贝的推广力度；
( ]: I! U) P( X* q( g5 s7 c, R2） 增加这类宝贝的货源；
2、点击转化率高的词：点击后带来成交效果好的词，最有价值的词，点击量越多越好。
9 k- I2 L& J* o8 P提升点击量，关注展现量、点击率，质量得分，在承受能力范围之内，可以适当提升出价。
/ R6 |' {7 x2 T% K0 k$ h# ]3、花费高无成交金额、点击转化率为0的词：
. i6 V! k8 C' x- u1）关注关键词的种类，是否是太宽泛的词，没有针对性，如果您需要通过它引流量，则可以保留继续观察；如果需要带来效果，则可以适当降低价格；
2）关注关键词与宝贝的匹配度，是否是相关性不高的词，及时买家通过图片吸引点击进来后，缺得不到成交，那么是否可以考虑替换掉这类词，添加新词。
- e& F; o) Y2 @: G/ a; G4 r% @+ B) Y4、花费高成交金额低、点击转化率低的词：
& z8 {! p& L1 n: g' ]3 U! m  P这类词是能够带来成交的词，则可以暂时保留，持续观察。
$ h, }; B* P5 S! R5 q8 `以上是根据转化数据中的关键词报表进行优化的方法，建议车友们可以根据自己的报表进行经常优化。
, Q1 ]7 I# J; O! K, m5 W. Z

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