浅谈小卖家的玩法 ，标品如何快速崛起

淘宝进了2018年，基本上是资本运作了。我和告诉大家几个恐怖的事实吧

1.豆腐块是小二人工操作。和往年不同，今年的豆腐块小二可以干预，可以让一些高客单价，销量过的去的商品排在豆腐块。

2.聚划算基本上是KA商家轮流上，与小卖家无缘。

众所周知，淘宝站内2大流量来源，一是可控流量，主要是各种活动，聚划算。 二是不可控流量，指的是搜索流量。

可控流量与小卖家无缘，不可控流量中的香嬷嬷豆腐块，又与小卖家无缘。说的更直接点，就是大卖家的流量获取成本远低于中小卖家。这也是大多数小卖家为什么举步维艰。

那我们小卖家要如何玩呢，如果是标品类目，我个人建议还是sd，sd对小卖家来说，还是最便宜的运营手段。别和我说直通车，钻展，这个费用都不便宜，而且好的位置都被大卖家给占住了。小卖家就算抢了位置，也撑不住。

; E) F3 R) K# K$ S5 R9 ?* E

标品sd其实非常简单，最主要是要控制号，号的问题解决了，就基本上问题不大了。解决号的问题，其实也不是很难，只要把亲朋好友，同学，老客户，拉到一个群里，别时多聊聊天，搞活搞活气氛。不要变成死群，等到要推产品的时候，送点礼品之类的，就可以了。

如果找职业刷，非常容易隐形降权。我最近发现有不少人，找职业sd的，都给刷死掉了，每天刷很多单，但是排名越刷越降。最后连展现排名都没有，更加没有流量了。

标品运营。换位思考下，你作为买家，你是怎么买标品的，是不是看看评价，看看销量，看看详情页面。再去百度搜搜。其实我们想做好标品，只要把这几个维度做好就可以了，评价，找几个关系好的，做点好点的买家秀顶在最前面，详情页面小卖家没有全职美工，可以找兼职的。

做个牛逼的详情页面也花不了多少钱。这个钱大家可千万别省，因为你的详情页面越好，转化相应的也就越高，所以好的详情页面是可以给大家赚钱的。

销量累积是标品运营中重中之重，我们发现很多时候，不管我们的评价有多好，详情页面花了多少钱。如果没有足够的销量累积，就算你直通车拉到最前面，也没有多少转化。

喜欢买低销量的产品的客户永远是少数。很多超高销量的产品，无非就是做的早，其实根本就不怎么优化的，无论是标题，还是详情页面，还是首图，都是万年不动。就是因为销量高，淘宝给的关键词多，流量大，所以一直卡在我们的前面。

大家做销量累积的时候，切忌不要碰豆腐块的产品，还有大词，豆腐块的产品，很多都是小二抬上去的，所以想冲掉很难，而且投入也很大。大词也不要冲，大词的竟争很大，很多标品，其实把自已的型号词冲上去就可以了。销量尽量冲不要超过300的，超过300的话，不管是投入，还是风险都要大很多。

我不想向坛子里很多人吹嘘，多少多少天从0到上万uv。作为小卖家，这个是根本不可能做到的事情，而本身很多坛子里的人都是为了培训，收徒赚钱，所以非常喜欢夸大其词。

最后提醒大家，选品一定要选有利润的产品，尽量冲出1，2款，就可以养活整个店的产品。