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“互联网唯一不变的就是变化”,这句话是真理,用在我们现在在电商的运营蓝海之中相当正确。眼看着近半年已经过去,生意时有起伏,比起前几年来说艰辛程度也可想而知,尤其和朋友坐着聊天时相互的交流,相互的诉苦。但生意却总要继续下去。简单分析一下现在面临的利弊,再看看淘宝是否走在正确的路上:
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1.扶持KA店铺确实有利于规范市场,但放弃中小卖家将会使淘宝彻底失去意义,比如说指甲刀和扫帚,这种产品的样式何止千万,KA卖家再大毕竟也只掌握其中的少数,大部分样式的指甲刀和扫帚还是掌握在中小卖家手中,如果这部分产品没有了流量,那么买家还怎么“淘宝”,难道非要逼着买家去买品牌指甲刀和品牌扫帚吗?所以采取自身引流来促进淘宝店铺的成交也在情理之中/ K% H5 \1 e1 ~& X
1 S1 h9 O6 \! h. A 2.几乎没有一家KA店铺是只靠着淘宝吃饭的,这和中小卖家完全相反,有多少KA是即在淘宝上开店同时又在京东上开店(或者换个马甲在京东上开店)的,又有多少KA已经推出了自己的购物APP(比如特步运动鞋),现在的KA店铺在给淘宝客户寄送的包裹里放上自家购物APP的扫码已经不是什么新鲜手法了,淘宝在拿着巨大的流量扶持KA的同时,其实也是在培养着自己现在和未来的对手。2 w2 e8 n J; j2 n+ e8 W$ W7 I ?3 b9 F; c
3 U, O0 k! G* G i& ^3 E J 3.中小卖家毕竟还贡献着淘宝一半以上的收入,如果淘宝真的决心放弃来自中小卖家的这部分收益(包括软件使用费丶直通车点击费丶钻展广告费等等),那就要期望着KA卖家在拿到巨大免费流量的同时可以弥补这一部分的收入,但这好像是个伪命题,因为KA卖家既然已经轻轻松松的拿到了那么多的免费流量,那为什么还要拼命的购买收费流量呢?
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) e' T& y: d9 Q2 c9 K+ e 4.淘宝这次强硬的踢跑中小卖家,真正的愚蠢之处并不在于产品种类和数量的巨大损失,而是在于数以千万计的忠实买家随着卖家的被迫出淘也一起流失了,且不说数量庞大的中小卖家本身就是忠实买家,仅仅因为各种负面新闻产生的买家流失就已经是个巨大的数字了,这样下去损失的是什么,是人心。其实说多了也是泪,也真心希望自己的一点想法能够帮到正在运营的各位卖家伙伴们。5 Y# A) } r7 c- l
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