|
今天的话题了“关联营销”。 那怎么去设置和布局呢? 感恩总结了几点: * b0 h, v7 }5 q2 f2 X4 L
1. 我们为什么要去做关联销售 从平台角度看 平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力非常好。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来搜索流量的。
9 |" ?" f# k3 `: v/ E, A
从卖家的角度看 不管是免费的自然搜索流量，还是付费流量，随着竞争越来越激烈，你必须承认的一个现实就是，流量成本越来越高了。如果你不能够充分的利用每一个进来的流量，在成本上是非常的缺口。所以尽量让进来的流量发挥最大的价值，我们才有更多的资金。
1 y- v2 x" L3 Y& O0 y( ^4 N( {
从消费者的角度看 你要注意，现在的消费者一方面很幸福，因为他们能够选择购买的平台和商品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那就是选择越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，还是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，选择恐惧症！再比如：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联系的越来越紧密？因为从本质上来讲，他们就是通过推荐去解决消费者选择困难的问题。而关联销售，根本上就是推荐。 3 w6 F4 L5 e" f @: s" K
既然对平台、商家、消费者都是有好处的，那么我们为什么不去干呢？
, T F! ~5 x0 T& X
2. 我们应该用什么样的商品去关联 这是要解决的第一个问题，因为许多卖家不会去考虑这个问题，基本就是店里有什么商品就关联什么商品，反正先堆在那里，证明我的关联销售做了。很显然，大多数情况，这种关联销售是没有任何效果的。那么，在这一点上，我们应该注意哪些问题呢？ 1 ^' t. [( G- {1 m4 q7 J# B: Q
焦点1：一定要是同等消费档次的 很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用29包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎可以确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买29包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。
- i0 N6 T/ M% M7 A: I4 l" z; R4 P
焦点2：关联同种风格但是不同细节的 你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢？消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。
, Y$ h$ b$ a. J" e
焦点3：关联可以搭配或者互补的 未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，甚至很喜欢的范围之内，非常完美！
% N7 z+ r- Q1 E$ f
总结：老铁们按照这样的思路和布局的话，必然能使自己的店铺销售额和客单价得到一定的提升！ - @9 z+ S% `6 O2 }; Z* z$ a
: f; M) x! ]/ j- Z, E6 N+ b o O5 _1 P
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
