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测款的工具:" C3 O, u x0 _$ L% P. d
直通车，简单直接，数据反馈速度快，精准度高+ T' ?7 j2 }1 }2 s8 c" n$ c
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测款的准备工作：: T/ |3 k/ _+ d
1.一般我测款的话，要先做点基础销量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了，基本上可以反馈真实的数据，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于数据的要求可能要低一点，后面会讲到/ K# |' y' W- }- @& Y. v+ ?0 l
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2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销方式，可以加上，比如拍下到手价，今日拍下赠送等等9 n( W( N+ h% R' j
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测款的直通车基础设置：
' w; `9 m1 i6 I, d: K 1.日限额，我做的是女装，开始的时候在500左右，基本上2-3天就可以看出来了
5 `0 B3 b2 q, i! e$ p2 e& |7 O8 Q 2.投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调价的
9 i$ y+ T* Q+ F9 `, L' v 3.时间折扣，我没有用时间模板，直接根据自己的经验判断，哪个时间段稍微高点，哪个时间段稍微低点，大家没有经验判断，刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等
* g% D6 b3 e& x7 A 4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择100个左右的城市$ T8 f" F" h7 j/ ]+ R& ]
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创意的设置：
! P2 G. e- a: t9 F! q1 s2 `7 P$ ?2 ~ 1.测款的时候四个创意全部上，根据自己准备做的来
* U* k4 B$ ?7 w- F T H: T! M 2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格) M4 I" n/ H% P! g" o" {
3.流浪分配里面PC端优选，移动端轮播，目的是为了找到移动端最好的图出来6 X9 M/ ^. ?: I. u
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测款的关键词选择：
2 v- D) N6 O V; H 1.测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，举例子，比如我做的是条纹连衣裙，我就用条纹连衣裙做主词，扩展一些词，但是我的宝贝也可以叫做衬衫连衣裙，也可以用它扩展一些词$ d! [( Q" `9 R0 T; x/ G
2.测款的时候关键词我选的不多，大概10个以内，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了! `: N: B/ C# Z$ S8 F: @
3.最好大家有一个标准版的市场行情，可以方便找词，没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以用的
- V0 {! E' T, y$ O 4.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性% w# y' O7 H" n3 u
5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得可以分享一下! {. l* `( Q7 ?) Y
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测款的关键词出价和调价：
& e; g& P; L6 F2 T3 J& a6 r 1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格
! W& K' y4 P4 B- e) X9 }- h* l 2.起始出价做好了以后，就要看关键词数据的反馈情况了，一般情况下，刚开始的都是比较慢的，因为价格太低了，我采用的策略是统一调整价格，如果跑不动，就慢慢加，每次增加5%，直到数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天，言外之意就是花最少的钱获取更好的数据，如果资金充裕的话，可以不用这么在乎
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+ }" u- }2 a* d 精准人群溢价：
7 C9 W- f; ?& S0 e% a 测款的时候一般我不打开，只开关键词，好像没有什么逻辑，就是这么做的
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- `# b" ~( |/ s% x 测款的数据维度和标准：
, V, i! E9 {/ q* e, B. G 1.既然是测款一定要有数据基础，少了肯定不行，偶然因素太大，举例子，10个展现2个点击，点击率20%，这个是不精准的，数据基数至少在2000+以上，越大当然越精准，但是一般到了2000的展现的时候，我们就可以判断了$ H' q& R# p. @- Q# ^5 L; }* X
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2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较，高者即可推广，低者慎重) C2 z. x9 w6 ]1 t6 ^
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3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率，然后再看整个测款计划的点击率，如果不错即可开干，如果你经验不足的话，可以多看看单个关键词的反馈情况" \# ]& @) A8 y& p2 y+ c
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4.同时我也会看购物车和收藏的数据，一般情况下，女装我认为在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多，可以参考
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