这些运营小技巧可以让你的转化率飙升50%

本周话题：如何提升我的转化率？

Q:新人做淘宝，有没有什么小技巧分享一下？

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A:分享几个比较实用的小技巧。

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1.不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。

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2.标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。

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3.不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。

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4.优化标题建议您一次只改3个字，同时注意技巧二。

5.24小时内建议不要对宝贝进行超过两次以上的编辑，可能会影响权重。

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6.修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。

7.属性万不得已不能修改，修改就有可能降权，例如换宝贝等。

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8.任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1方便做数据对比。2凌晨影响最小。3系统重新收录最快。

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9.在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。

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10.主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！

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11.建议替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。

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12.建议引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

13.宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

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14.详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

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15.任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，各类新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。

16.多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。

17.sku对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

Q:怎么操作才可以提升流量和转化？求分享一下？

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A:免费流量需要优化主图、标题，详情页。付费流量有淘宝客、直通车、钻展。

下面介绍免费流量,不花钱的流量怎么来？淘宝这么火，开店了到期该怎么做？其实靠的就是无线流量。现在都知道无线端的流量已经达到80%以上了。玩法就是通过直通车、钻展推广、报各种官方活动等提高销量提升无线权重，获取无线流量，所以低客单价的宝贝相对好做很多，但是千万不要盲目去开直通车烧钱赚取无线流量，所以低客单宝贝想做好且赚钱，就要获取免费流量，不要盲目操作。

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在我们操作店铺时首先要做的就是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。思路要清晰，分析店铺现在的问题可以从以下方面开始：

1.店铺流量来源、流量走势

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2.宝贝的的收藏情况

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3.流量宝贝的分析

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4.店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局

5.无线首页、分类页、详情结构

6.产品的价格

7.目标人群

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8.店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划

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9.分析同行业，竞争对手的产品情况

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10.知己知彼后需要进一步确定，所以对宝贝进行选款、测款

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11.确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价、活动价、淘客价

12.深化宝贝卖点，完善属性卖点

13.做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图

14.优化权重，做好标题、主图、加权促销点

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15.积累销量、评价，尤其是评价，要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图，而这取决于客户服务

16.做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时的去调整标题、调整推广方式

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17.看宝贝情况，可以通过一个爆款来带动我们新的款

18.老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩老客户营销都是在提升客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重

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19.活动是做店大持续流量和销量一直上涨的店铺，还是能找到一定的相似性。

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提升，其实操作起来也大有文章。活动必不可少的，对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上，更要考虑怎么更好玩儿，既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量

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20.推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销售

自己做店铺或者是运营想着把店铺做好，需要有较好的规划，不仅分析自己还要分析同行。做淘宝其实没有那么难，就是数据分析有点复杂，习惯就好。一步一个脚印，总能成功的。

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Q:我的是低帮鞋，秋季产品。现在每天直通车2500-3500元一天，成交70单左右，现在拉平没钱挣，钱都给了淘宝。还要继续开吗？或者要怎么提升销量呢？

A:淘宝、天猫现在是以千人千面为主，现在开车的费用太高，想要靠开车来赚钱是比较难的。用来拉新顾客，增加店铺的用户，累计产品销量，对整个店铺的运营，后续的发展还是比较有利的。目前你能做到拉平挺不错的，为什么不继续开下去呢？直通车会给你带来一部分成交，还有一部分收藏跟购物车的顾客。（为什么收藏，无非是觉得价格高了、有其他选择、等优惠了再买）。那么适当的做一下促销活动，购物车营销活动来促成这部分顾客的成交。很多东西都是从量变也质变的

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过程，如果量还达不到，就放弃了，想引起质变就会很难，因为你的顾客会流失，你不开车，流量

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会被别人抢走的。我的建议的继续开，做好店铺运调，调整好策略，还是可以的。

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Q:上传了一款宝贝，在做直通车，可是只有直通车流量没有一个自认搜索流量，怎么做可以提升自然流量搜索呢？

A:一个新宝贝是没有什么自然流量，因为你没有任何优势让淘宝给你流量，你直通车先搞点转化先，点击率越高，转化率越高，车就越便宜，流量越多，开车绝对有自然展现，但是宝贝点击低，就没人点进来看，然后就没流量，你还是先优化图片，看看你同行优秀是什么鬼图片，尽量靠近，慢慢试。至少要和行业平均差不多，你才可以去做这个链接。高于行业点击率一倍，说明至少是个小爆款。

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Q:我是两个星的店铺，想用直通车破零，开了一个星期，访客是来了，可是一个转化都没有？是什么原因？

A:转化低有6点原因 :

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1.产品价格高 同行有其他价格比较低的产品

2.视觉营销没做到位 详情页面产品描述不到位

3.大促前期 大家都观望下 等大促了再买

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4.国庆放假了 大家要出去玩 等回来了再说

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5.对方的客服工作做的比自己到位。

6.对手店铺的老客户营销到位。

针对以上6个原因优化就会有效果

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Q:发出去的微淘，只能进到店铺才看到，不认识的朋友TA都不知道店铺。有没有办法让不认识的朋友看到？

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A:亲，只要收藏店铺的买家，系统是自动推送的呢，就看咱店铺的粉丝有多少了呢。推送头条不显示，还是好好的研究下怎么吸粉就行。

Q:为什么生意参谋和千牛上的收藏加购数据不一致？都不知道该相信哪一个了。

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A:1.千牛上的被收藏宝贝：是指有几个宝贝贝收藏了（比如你有10个宝贝）   

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2.生意参谋的收藏宝贝，是指一个宝贝被多少个人收藏了（比如10个宝贝中的1个宝贝被收藏了50次）

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Q:降低跳失率最有效的方法是？除了详情、评价、销量、 权重还有优惠之外还有那些呢？

A:降低跳失率最关键的，是入口是否精准，你上面说的都是在入口的基础上深化的。要精准的引来流量，才是降低跳失率最有效果的方法。

Q:换了类目，访客都没了，如何是好？

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A:换了类目对你店铺没什么影响，但是比如之前你店铺卖男装的，现在换了卖女装，这种情况下，你店铺的女装的权重不是很高，所以建议你提高一下新换类目的权重，把之前的产品全部删除，然后提高一下新产品的销量和流量，这个是一个过程，需要等你的店铺人群都适应于新产品的时候，你店铺就和之前的一样权重了，希望对你有帮助。

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Q:产品哪天下架有什么规律吗？

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A:1.产品下架周期选择7天

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2.产品下架前后一个小时权重最大

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3.根据产品数据，店铺购买人群时间段来调整上下架时间

4.避开高销量产品下架时间，和高销量产品同一时间下架，你的商品权重和人气没有他们的高，你的是在后面，所以避开高销量下架时间

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5.看你店铺产品的多少了，最好是7天每天每个小时都有下架的商品,商品少的话就要看店铺成交的高的时段来调整上下架，7天每天都要有商品下架

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