双十一头尾三天爆发期钻展投放方法

一、导语：

每年双11已经成为天猫最重要的一个活动节日，去年双11全天的交易额已经突破900亿。在双11当天如何抢占更多的流量，无疑是商家们非常关心的一个问题，下面分享一下双11爆发期（11.10-11.12）的钻展玩法。

二、推广目的和思路：

爆发期针对店铺的老客和行动人群，出高价抢夺更多精准流量，新客可以低价抄底一部分流量，重点还是放在行动人群和购买过的老客身上。

; O6 U, `0 ~5 S6 J

三、推广方案：

1．投放时段分配：

11.10号可将当天40%预算分配在晚上17-23点，更多为11号0点的爆发做准备。

11.11号0点可分配当天10%预算放在这个小时，这个时段淘宝整体流量会非常大，出价可以实时观察调整，只投放店铺老客和行动人群，防止被其他店铺抢走店铺精准流量，促进这部分买家的及时转化。

11.11号1-6点时段，可放少量预算单独建一个计划，剩余时段如果店铺在某些时段有活动的话，可在活动前后一小时提高预算，没有可以正常平稳投放。

2 f) Y; d  Z# `7 j, A& o, ?

11.12号可拿少量预算来建0-6点的计划，目的是反应一下当天竞争和PPC的一个大概情况，对后面时段的投放做调整，去年12号当天的竞争非常小，后期数据反馈非常好。如果竞争依然很大的情况下，可减少预算，重点投放近几天有行动、浏览未购买人群，如果竞争非常小，则可以扩大定向人群，全面抄底流量。

2．投放定向人群：

CPM计划：

dmp重点圈定购买过的老客、行动人群、近期领取店铺双11红包的人群，重点投放高出价，促进行动人群转化和老客召回。

访客定向可重点定向自己家店铺，其他大人群访客定向可出低价抄底一部分流量。

8 t: R( l6 j* D7 I. T# g+ K# X9 j

CPC计划：

重点投放场景定向里的核心客户，出价可到CPM重点定向PPC左右，系统智能定向可出较低价格来抄底流量，不过双11当天估计会出现没有展现的情况，活动时期CPC计划容易出现预估CTR较低情况，获得不了展示机会。

. c3 e; L5 p$ V, I5 \5 T3 m

3．资源位选择：

CPM计划重点选择无线首焦和PC首焦大流量重点位置，抢夺精准人群

; q" n+ U: k7 B& w0 c2 I

CPC计划可以全位置覆盖，通过出价控制点击单价获取更多低价流量

四、总结：

双11各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪，每个阶段都准备充分之后，才能在双11当天取得预期的效果，爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择，一定要把预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老客，再次定向促成转化和召回，店铺策划活动做好配合效果会更好。