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很多人觉得现在开网店很容易,注册、审核一通过,货源在网上随便找,于是网店就开起来了。但是在推广新品时,可就不那么容易了,推广起来总是感觉力不从心,为什么呢?因为你还没有掌握新品推广的方法呀。其实,要想新品推广有收获,你必须掌握以下这些常识。
# `2 a& B: w k' Z1 e4 Z一、推新品前要先有主推款
" r; |. j: Z- \+ e在新店推广新品时,必须先要有主推款,没有主推款,多款不开花!有了主推款,其它款都可以趁到流量!记住:测款不误砍柴功! q" |: e2 u1 c; H; K0 { A
二、想推新品需前测
9 [7 u- w# R/ p y1 \% y想推新品,那么就需先测款。并且测款一定要快,数据须有,测款方式可以老客户投票,可以直通车,可以钻展,可以同行交流。9 e0 s1 ?3 U& ^
操作方法:打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数。
: b( U+ ~% W2 V S! V5 o1 k( z* F" y三、想要数据准,投放要精准9 }. C+ J' b) u" W. g. E2 U
若关键词选择,则选择宝贝相关词且有一定搜指数(如下拉框词),投放地域精准到高点击率市区.结论:控制了精准投放,数据基数不小,测试出来收藏率,加购率,转化率远低于平均则放弃。
) o7 K0 v; a! C: n4 U8 g4 |& g四、先要新品标9 b6 {4 j4 ]: e; S; \; P
在推广新品时,要先要有新品标,再者是一张好的主图,之后收藏加购,最后sd。如果你不确定推,那么只干预新品,收藏加购不干预。3 q9 F. Y; ]2 }/ u3 w+ ]
因为有了新品标签,那么淘宝就会给与展现机会。因此在新品转化率低情况下,我们要做的是点击率、加购收藏率,这样宝贝人气自然就会起来。8 Y( F- q7 y9 F. X# q( F. U
五、新品是否要补点击及收藏加购如何补/ A: S! H8 ^( w3 Q1 a7 D O
一般决定新品要不要补点击,要看主图本身是否优质,这个建议开车测试。对于收藏加购,可参考类目平均收藏加购率。2 x6 @5 F1 \+ ]# f
六、新品没新品标立即更测# c% F* n3 M% ~- N
如果新品没有新品标,建议赶紧更换另一款,一旦上架,收藏、bd、开车都要有。这样的类目一般来说,不会直接给你展现的机会,且一般销量权重高,对款式要求更高,所以更要测款。1 F, U7 ^; L$ J7 O( f, l0 k
七、新品权重问题
/ z. W9 {4 u7 }2 r新品的权重第一周取值以PC,我的操作思路是,第一周只管PC。系统给我什么词有点击,我就干预什么词。
& i) t8 ~4 r) I. h R八、新品推广期间
5 h( Y; l, }, x s+ W6 v新品期间,二维码,淘口令适合破0。因为这个两个入口在淘宝后台的上级入口是站内其他,也就是相对安全。但,新品关键词权重尤为重要,所以不需要依赖。若销量权重大的类目,如标品类目,则可以用这个快速积累销量权重。9 n% X( Z9 [- `4 C0 E! u
九、个性化标签" _! I4 H7 F& v) L7 b
个性化严重的类目,标签尤为重要。bd可以量不大,但是人群一定要对应,否则展现不精准。
' b1 ]" ^+ |( S" I十、新品推广其他问题
, C0 x* Z$ n* n C1 J对于新品要不要分享,新品适合做收藏,爆款适合做分享。 店铺权重高,新品更容易! DSR权重高,退款售后要解决, 卖家一定要布局。尤其荷塘月色电商要提示的是:新品标期间,标题属性详情页别乱改,改了容易掉,若改,请在12点之后改。上述就是关于新品推广的相关问题,想在新品推广时能得心应手,掌握这些方法很重要!
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