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店铺要如何才能在众多相同的产品店铺中脱颖而出,同质化产品怎样卖出高价?除了产品要具有独特的个性、过硬的品质外,还需要有吸引力的包装,说的简单粗暴一些,就是——视觉。视觉对于淘宝店铺来说意味着什么?' V1 _8 K% J( v
没有视觉上的突破和区别,和其他商家来做竞争的过程中,有事倍功半的感觉,比如说同样做钻展,因为图片不好导致点击转化率差就是一个很致命的问题,尤其对于小卖家和新品牌来讲,更需要在视觉上做区隔,因为在于供应链、商品开发方面都不具备优势,如果视觉再无法突围,基本就是“死路”一条。4 F; s: [0 R; A% S1 b! k7 R
a8 O; N0 ^0 Z2 q& C8 }现在都说是中产阶级崛起的时代,在买家已经解决温饱的问题,基础穿衣需求的问题,那么这么多的商品到底选谁呢?对于中产阶级来讲,肯定要选择与自己有情感的共鸣的商品。买家有了这个需求,那卖家要做的就是让让商品“说话”。那么到底怎样的视觉才能虏获更多买家的心?
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5 }3 _% l: p- L& g6 W主要有以下几种方式:
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7 k# H& ]8 I) k/ _5 d+ g$ {, F第一,换个方式拍照。从照片来讲,卖家基本上仍停留在偏端着、凹造型的方式,可以尝试让照片更加灵动,拍照时动作弧度和角度的改变,对商品展示没有影响,但是这是可以和其他家拉开差别的地方也是极容易实现的点;
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2 M m. j. k9 V5 z% |! d第二,从自身品牌色和基础原色上去和其他家做出区隔。打个比方说今天大环境都是灰黑色,如果还去走这个色调就很难脱颖而出,可以考虑从照片基础元素上去做识别。这个是反应到店铺里面,就是店铺店招的颜色、间隔条的颜色、留白的颜色等等。
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7 t4 \8 Y* p3 s- q' B: E第三,做好规划。在目前绝大多数部分运营过程中,没有真正意义上去结合到使用场景,就拿2016年天猫三月份上新来说,到现在90%以上的商家仍没有去拍摄专属的海报图,更没有所谓的上新主体性规划,但其实如果想在这次上新去的较好成绩,这都应该去规划好,品牌在上新需要去将怎样的情感和代入感传达给消费者,做出针对性设计呈现;0 V$ E7 C$ U8 X8 K% H! x
( f! n v: A8 t- h' V第四,男装每次拍摄只是服饰走款,但与品牌的生长逻辑是没有任何联系。其实每个品牌都需要有自身的品牌调性图、品牌灵魂图。每一季服装都要有能够代表品牌本身的元素,而不是从走款的图里面去抠出来元素来PS一张海报,没有真正可以提高品牌溢价值的东西。- V0 a/ A! b9 q$ o2 b! S
1 g. l; y0 t* R7 c第五,建立视觉标准体系。传统品牌在做线下时,比如说优衣库、ZARA或者其他的国际品牌不论开几家分店,整体的装修风格都是相似的,例如色调、LOGO的摆放等等方面。在对应到线上,很少有品牌有视觉的标准体系,每个品牌在一开始出来在页面设计、元素、颜色等等的细节设计上面都应该要有自己的标准体系,不然美工一换,风格就荡然无存。这套体系需要建立并去坚持,然后再根据消费者的喜好慢慢改进和优化。' g7 S; s, m: I1 _
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