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对于一个新计划,新产品要去推广,首先我们得新建一个计划,新建之后得去选择要推广的关键词0 P: X9 Q+ w8 H J9 o
3 t9 r3 M5 A: U; P5 u
OK,那么怎么去选择关键词呢?
, j, f3 @. ?6 t7 `! ~* |3 m0 u6 t. a; p6 t+ n8 u, c" P
一、直通车选词0 o: c: B4 H2 A
2 v" b$ L$ W/ z+ h0 ?关于选词的方式,荷塘月色各路大神已经说了很多了,搜索框,生意参谋,生E经,20万,T0P排行什么的,反正就是很多了,简单点,一个新车就用直通车系统推荐词就好了
2 F" l7 _( L* u4 G2 h7 t7 Q( ~! r
2 |7 r% R" A' n+ @$ T/ l9 ]: h* E' ?2 [& A: }0 w1 R
对你没看错,就是上面的这个地方了,通过点击添加关键词,进入到这,然后按照点击转化率的排序方式,结合自己的产品选择10-20个关键词,初步的去开车就可以了,如果上面各个包还是找不到你想要的关键词,OK,那么就选择你这个行业的主要关键词来进行搜索,看系统推荐的词吧
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7 R( Y* p7 B! u* O8 k/ E* `( s9 @3 _) m* j- p# r! B
二、质量分介绍
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: v- z2 s( R' a+ i P5 {7 H这方面的内容其实之前的帖子里有说过的,但是为了,让你看这篇文章的时候,能够更系统性,可以跟着直接来操作,我还是介绍下,知道的荷友可以略过哈。& i: c. i9 d2 C, ~
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质量分维度:创意质量,相关性,买家体验
: _5 P, }; e3 q: G, O* }! e6 E4 [& I* ?" ^) I5 p6 {
创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击转化率1 G" O, X# x' h Y Y
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相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性
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买家体验:主要针对收藏,加购,转化,服务反馈,旺旺响应,账户整体投放效果(即基础分
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而在无线端,对于质量分的要求也是有的9 c* c+ o. F6 @0 _- g% A6 M" Y
7 ?7 Z6 H- @8 K
在移动质量分7-10分的关键词,有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示
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; L2 M; L3 k: M; F3 [2 P
. z4 X( Q9 L/ s& ?7 V% V" x在移动质量6分的关键词,有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示7 N* E2 n7 R3 B! K' x) q
4 L+ V, S. i% A2 }; c- f2 }; C G
" t+ E, k' t& h在移动质量分5分及以下,暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示' t) }1 }) \* O
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OK,前面基础的内容已经说好了,下面直接是案例说明啦
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: M5 _9 o& E5 Q' z8 x, a3 ^————————————————————分割线————————————————————) o" J% l, g: J' R4 ^$ d: K. ]
2 o) O$ \' e4 N$ E; Z5 F下面是一个车国庆之后的操作实录:. X" k# E: h% W0 U' Y* }6 B
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. ]; p, ~& o4 {& H当时的质量分基本是6分左右的
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1 T4 ` I+ ~: b- e3 U! z# L1 e
7 M$ |+ M! B+ Q$ o9 N; n7 @3 y点击率情况,也很明显( o4 g: @- z) c+ c7 ]' K1 f. x
: O [. U. d* d7 |! a W0 l
再来看下7天后的数据9 m; D7 x& w$ M5 U
* V- z* w/ R2 z' p
+ S, f& o( o3 k' D( }点击率情况5 v: x1 ?5 \& S5 }2 O& X, S2 {
. U3 p: `+ Y) i0 q3 j5 v! h' V- A; {% j7 U
! x: _$ Z- K7 B! e- m8 d- w9 M1 G
质量分情况
& o6 U+ W5 K. _& O! i, C& f. q+ K& B
以及17号早上截图的点击率数据
& u1 }/ n) M% Z5 x/ U6 a$ n7 I
( _. v0 N6 W# J9 H) r
! y3 _) q7 h+ i) B, [% n
————————————————又见分割线————操作步骤分解—————————) Y* @3 l6 p1 r7 G }& U1 Z+ I9 {
: g- Q& e% ?) l" \3 i第一步:关键词相关性提升与创意图轮播设置
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你投放了多少的关键词,那么你的创意标题是否囊括了这些关键词,如果没有,请不要让你的4个创意标题浪费了,谢谢!!!并将创意图片,设置成轮播方式。不会操作,欢迎加我交流。
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# ]8 _# @/ V# `# r5 F. C! m9 K第二步:选定投放思路——即方向
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因为是为了测试提升无线分,这次用的是单独投放无线的优化方式,当然也会其他的方式
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这里不细说,主讲只投无线的方式: o9 v2 Z' Y' z
: W2 E/ R. ^. F& j l
0 [1 j q* e4 J- z) v9 N5 f9 O3 [关键词低出价,移动折扣400%,没有展现再配合人群溢价(不明白,欢迎加我交流)- @& D$ {1 B4 ^! f, q
0 ]* W8 u# f2 ^第三步:时间折扣设置6 Z2 O" P6 `5 O5 X1 {5 N
: d% n F6 b5 n5 N# S- @6 s
1 ?5 M" i* B" b" m0 m% c' B这个我的另外一篇直通车文章写的很清楚,本次测试用的是无线访客的时段来设置的
6 M$ n' ~% r: C Z, B
+ H# a9 z( U' y/ t2 X第四步:地域优化
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T! o Z$ Q( @( [根据之前的直通车地域数据,或者关键词流量解析点击率数据,来进行设置
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; g3 ^( n/ B6 d* w M
# F' f5 j. s( X' g如果还需要进一步优化,需要等数据多了,做地域深度优化(不细说,欢迎加我交流)9 D, ~9 Z- ~3 c
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第五步:保持限额投放,不间断优化展现5 R! v; A. j5 W5 a2 m m( H6 W
. `: m/ j9 Y. J+ c
. S* `; e1 c( Q- m第6步:逐渐下调折扣,获取更多展现
}, Y2 J7 j0 H. Y* a
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6 k4 S) q# t4 ]' v这个计划在提升无线分时,限额是80块一天,分起来后,才加的限额
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