关键词推广，电商运营

什么叫关键词推广？
其实一句话就能理解：
买家搜什么，你的广告就展示在哪里。
比如我们举个生活中的例子。
假设你家里的水龙头坏了，你搜索：
"水龙头维修工具"
这时候，会出现很多商品。
你会发现，有些商品前面会有一个广告或者HOT标识，这些就是商家做了关键词推广。
也就是说：
你搜索了这个关键词，系统就把做了这个关键词广告的商品展示给你。
所以关键词推广，本质就是：
      
商家花钱，让自己的产品出现在买家搜索结果里面。
但是这里有一个很多新手容易误会的地方。
很多人觉得：
        
我花钱了，产品就一定能卖出去。
其实不是。
关键词推广真正买的不是成交，而是点击机会。
        
大家一定记住一句话：
不是展示就扣费，而是点击才扣费。
也就是行业里面经常说的：
按点击扣费
没人点，不扣钱。
有人点，你才花钱。
所以关键词推广其实就是：
尽可能花更少的钱，把产品展示给真正有需求的人。

关键词推广的工作原理
        
那很多人又会问：
关键词推广到底是怎么工作的？
其实整个流程只有五步。
我们一个一个来看。

        
第一步：买家搜索
比如买家搜索：
球头拆卸工具
这时候，他已经有明确需求了。
说明这个流量质量很高。

        
第二步：广告匹配
        
系统开始判断：
有哪些商家投放了"球头拆卸工具"这个关键词？
如果你也投了这个词。
那么你的产品就有机会参与展示。

        
第三步：展示广告
系统综合很多因素，比如：
出价
商品质量
点击率
转化率等

        
最终决定谁排在前面。
所以不是出价最高一定排第一。
商品本身表现也非常重要。
        
第四步：买家点击
如果买家觉得你的主图不错、
标题吸引人、
价格合适，
他就会点进去。
这时候，
系统才开始扣你的广告费。
如果展示1000次，
没有一个人点击。
广告费还是0。
所以大家以后不要再认为：
"一展示就在烧钱。"
真正烧钱的是点击。
        
第五步：成交转化
最后一步就是成交。
买家进入详情页以后：
如果觉得产品不错，
就会下单。
如果没有成交。
那这次广告的钱虽然花了，
但是没有产生订单。
所以后续运营要不断优化：
主图
标题
详情页
价格
评价等等
        
这样点击之后，转化率才会越来越高。