每天出单还要倒贴钱？亚马逊卖家真实回款比

我发现很多人做会亚马逊，做了几个月半年利润都还算不清楚，到底回款多少才是正常的。

也有粉丝这么问，今天我就一条视频跟大家讲清楚做亚马逊回款的比例到底多少才是正常的。

你是不是也这样，明明每天都有销量，就算亚马逊14天给我们打款一次，那至少还有回款对吧？

那回款比例为什么这么低？

有时候甚至还要从信用卡上面给你扣款。

每当遇到这样的情况的时候，感觉天都塌了，恨不得把电脑给砸了，想到了光头的心都有。

辛辛苦苦几个月，回头钱一分都看不到。

还有很多人做了几个月半年还不知道自己到底有没有赚钱。

今天我就用一个真实的案例例子，跟大家讲清楚亚马逊的钱到底是怎么扣掉的。

还有正常的卖家最后到底回款的比例多少才是合理的？

我就拿这个水杯做个举例。

然后规格大概是18乘10乘5厘米。

就这样一个中小物件，亚马逊的售价在30美金左右，fba的配送费6美金，平台的佣金是15%。

如果你是做服装珠宝或者是食品这些类目的佣金比例它是不一样的我这里就拿普通的商品做比例，佣金就是15%，配送费6美金也就是20%。

这两个都是平台固定抽绳跑不掉的广告。

我们等一下说很多人容易忽略的一点就是退货率。

Fba卖家是要承担用户退货的整条链路的费用。

一个是退货管理费，通常就是你佣金的20%，就是相当于你售价的3%。

这个是很多新手不知道的，用户退货以后，fba的费用他是不会给你退的。

然后现在很多类目，亚马逊还会额外收一个退货，那个叫什么退货处理费。

退货他这个跟退货管理费又不大一样。

如果你是啊服装、鞋子、箱包这些高退货率的类目，这个费用有时候就接近是fba的一次配送费。

如果用户在给你退货的时候，说你的产品有问题，与描述不符或者是有瑕疵，平台也是会直接给用户免费退的。

然后他这个费用是会从你的卖家账户里扣除的那我们卖家肯定都是弱势群体，平台肯定是偏向消费者的。

所以你要非常的清楚你这个产品这个类目的退货率到底是有多少。

接着就是广告了，就是亚马逊的吞金兽。

你所有的运营动作主图五点描述A加全部都是围绕它，就是为了降低那么一点点acos，提升一下排名，然后多出一些自然单，那往往都是事与愿违。

acos通常都是百分之三十四十，有的甚至更高能控制在20%左右的那都是属于优质广告的那我就按你百分之销售额的20%算，这个也是你后期优化的重点。

acos能降多少，自然单能出多少，这些就全部都是你的利润。

那我们这里就已经扣掉了多少了？

佣金15%，配送费20%，广告费20%，那这里就去了55%了，对吧？

很多人还觉得我至少还有45%的回款，那你真的是太天真了，两码事。

还有什么仓储费、入库配置费、低量库存费、长期仓储费，甚至还有遗弃费、器材费等等。

包括你报各种活动的一些报名费，这些费用都是你在每期结算之前直接从你账上扣除的。

还有大家不要小看仓储费，我们就拿刚刚这个产品，18乘10乘5厘米这样的一个产品，换算成英寸，大概就是7乘4乘2英寸，体积大概就是0.032这个地方一尺左右。

淡季这样的一个产品，一个仓储费一个月差不多是三美分，旺季差不多是9美分，是不是感觉可以忽略不计？

又错了。

你想想你每次发货是不是几百件上千件的发，这个基数一旦放大，那它就是一个不小的开支。

还有一个就是广告费，就看你账号的等级。

有的是你消耗50美金给你扣一次，有的是200美金，有的是500美金，有的是2000美金扣一次。

就是可以明确的一点，就是一定是在打款之前，他会提前把你这个广告费用跟其他费用扣掉的。

所以有时候你就是觉得明明有销量却看不到回款，甚至还要被亚马逊扣款的原因就出在这里了。

而且亚马逊的杂费真的是太多了，大部分都是提前去给你扣掉的。

那么回款多这个回款比例到底多少才算正常的？

至少35%起。

当然这个是越多越好，因为你这个只是回款，还不是你的利润。

你还要扣除你的货物成本，投诚物流成本、人员开支、办公费用，还有汇率损耗等等等等。

这些全部扣完了，剩下多少那才是你的利润。

做亚马逊就一个状态，就是如果你有投资人明明也知道你有销量，投资人也很疑惑你钱进货的那你货在海上飘着，在亚马逊仓库里。

所以我一直都说做跨境做亚马逊的人，一直是处于那种要钱没钱，要货没货的状态。

所以大家一定要核算清楚自己的利润模型。

还有一点就是做亚马逊真正危险的，它并不是说没有销量，而是库存周转失灵。

你广告烧不动，货卖不掉，你的库存就会越来越多。

最后你不仅没利润，没赚到钱，仓库每天还在那里烧钱扣钱，那个才是最危险的。

就算你要弃置它，还有一个弃置费，移除移仓还有一个移仓费，这些都是费用。

所以，做养老金是挂件，没有你想象的那么简单。