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大家好，我是赤壁哥，今天主要给大家讲一下大快消促转化的玩法，内容分为3点，①大快消的竞争环境，②大快消打流量计划，③大快消促转化计划。
一、大快消的竞争环境
我们在大快消行业，你要知道一个问题，在现在的淘系环境下，如何搭建有效的计划组，很多同学有一个误区，觉得推广就能够解决99%的问题，因为你们会觉得，推广就有流量了，就可以解决大部分的转化问题。
但是你要知道一件事情，商品本身是有竞争力的，所以推广是解决不了99%的问题的，推广只能是给你流量的，所以你们很多新店推广的时候，不管做关键词还是人群推广，你产品本身竞争力不够的情况下，你流量是可以跑起来，但是转化好几天才1单，这个是很多人目前新店新手的现状。
而正确的方式，就是把好的产品推出去，并且具备竞争力，达到销量级、晒图级、词路以及人群指标过关，在任何的电商平台，都有平台的机制，你们会发现一个问题，在快消这个品类里面，
市面上排名靠前的品，销量都是不低的，销量力度高，但是，如果你发现任何一个快消行业的品，销量力度低，这个时候，就是你的机会，因为你可以在一个很短的时间内可以爬上去。
有的品销量力度确实比较低，甚至可以在100销量就可以到类目前5，这时候去做就会有很大的机会可以做上去。
目前商品认知里面，就是这三大要素，商品的最高销量、商品密度、商品价格。
你要大概的了解你在这个行业里面是否具备竞争优势，实际上，你产品有竞争优势的话，在开始的时候，我们就要去判定了，
我举一个例子，假设你的品类搜索页第一个最后一个品的销量是400+，那你自己打的品目前销量是100+，能跟第一个的品去同频竞争吗？
不能！
你可能会有一个错误的想法，就是你卖的品比同行竞品的价格低，图片都一样，就能蹭到竞品的流量？
其实是蹭不到别人的流量的。
所以，你会发现，在我们推广这里面，它实际上是有很多的圈子组成，在圈子组成这里面，你突破到下一个阶段，才能跟这些商品同屏，如果你没突破到下一个阶段，你就无法同屏。
所以，你们要了解一下误区，有很多人本身有些产品价格又高，时间有受到管控，所以你们在做的时候，会非常难受。
今天有个同学问了一个问题，就是这个问题，所以我们要明确商品的环境，什么样的产品是好产品，什么样的产品是坏产品，你要搞清楚一个东西，好产品和坏产品是相对性的。比如说，我卖的果酒是价格稍微高一点的，
比如说价格是151块钱，这个葡萄酒对于别的店铺是个好产品，但是对于你的店铺就是一个坏产品，有的商品在于别的店铺是个好产品，你们有时候会抄一些爆款，然后放到自己的店铺里面，实际上是不合适的，因为这个东西市场是有容量的，这个容量只支持这一个爆款发挥或者其他前面三个爆款发挥，但是前面别人已经有爆款了，你再去突破的时候，在你店铺里面实际上是不好的。
所以，赤壁哥在第一部分给大家普及了这个知识点，到第二部分，再去讲怎么铺设流量，怎么方法去推广对店铺会更好一点。
现在的快消品这里，实际上你要去看一下复购率，从复购率上理解，赤壁哥之前亏了不少钱，大家可能觉得快消品都有复购率的，当你在这个关键词里面用过钱，你就会记忆深刻，为什么？
比如，下饭酱这个品
它的销量基本都是非常高的，
在这个下饭酱里面，你要理解一个东西，就是我当时去卖这个东西的时候，确实是亏了不少钱，因为那时候我只知道一个东西，让别人去尝一下我产品的口味，但是你没有在淘宝平台适应它的规则里面去推广它，然后就造成一个问题，就是大量白嫖的人进入店铺，送了1万多瓶，但是没有带来成交，因为在于淘宝客户这里面的话，有很多客户都是白嫖者，比如在冲销量的时候，你敢不敢改个sku，以1分钱送，我想知道你的胆子有多大?
在做生意这里面，有一个很有趣的事情，就是怎么感觉自己的产品是最好的，你总觉得自己的产品是最好的，别人尝过你的产品，一定会回购，就是有这样的心理。
当你有这种心理的时候，你会发现一个问题，就是你正好中了这个圈套，当时赤壁哥做这个下饭酱的时候，就是做了这个事情，1分钱送了一万件，然后当时赤壁哥是想着这些客户过来，你要相信一件事情，即使你现在1分钱卖，也没有人来复购，就证明我们的营销有很大的问题，因为这个世界上是不缺白嫖者的，所以在于复购这里面，你们一定要去记住，复购它虽然说是一个简单的词，当你觉得你产品适合所有人的时候，这个时候你一定会亏本！
那么，接下来赤壁哥以诊断的店铺来说一下复购这个话题，在我们达摩盘这里面，可以看到我们现在产品的复购，你在快消行业里面，就要充分理解复购，当你理解复购的时候，你再去做，就相对来说比较简单了。
打开达摩盘，
因为上传不了图片，只能发到这里了。。。
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