[运营] 运营诊断多家店铺案例，付费推广的改善和调整（二）

紧接着是第三个计划，控投产比，一般情况下，你们宝贝推广初期是没有流量的，所以你们最好做好矩阵布局

所以，你们在做店铺的时候，要有方向，前期没流量就以流量为出发点，做好矩阵推广，你们店铺最开始的状态就是以流量为基石，再去做好成交布局，没有流量哪有转化？

我们第一步就是做好矩阵计划搭建，如果搭建这3组计划的点击量还是不够的，那你可以继续去补计划，比如自定义智能计划，

我们目前的目标是为了打造爆款，那在自定义智能计划里面，你们所要开的计划就是相似品跟投计划，因为我的宝贝是比较强势的，那可以去跟竞品竞争，所以，现在最重要的一点，就是让你的宝贝获取跟多的数据量。

相似品跟投虽然消耗比较快，但是它会有成交，你在这个状态里面，尽快获取成交了

在相似品跟投这里，它有一个设置跟投偏好，

你把这些设置一下，就不会消耗这么快了，把是否包含本店相似品的设置：否，是否包含本店爆品的也设置：否。

那为什么不投稳定投产比？

假设你所有的计划投产比设置都翻一倍，那么在这个过程之中，再去找机会。

但是，有的人是没有时间了，可能你测款要用一周，但是我测款都是3天内去测完的。所以，这里面有一个非常重要的东西，你有些时候时机是很珍贵。

假设我设置一个投产比比较高的计划，在我补计划的时候，你们会发现一个问题，我们在智能叠加的过程中，是趋势明星计划跟自定义智能计划去做叠加，

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昨天 19:35 上传

我们一般情况下，会有3个计划，稳定投产比，控成本成交，最大化拿量，所以，如果你想要你的投产比非常高，是可以再补投产比计划，这个就很简单。

你们在做店的过程中，很多老板的思维是不够的，那店铺就很难去把销售额做好，因为他不懂什么是时机。

如果你只想一个店铺存活的问题，一天赚50块钱就够了，那你就去开高投产计划就行，但是在赤壁哥的角度，觉得还是销售额的问题，因为只有销售额高了，你店铺才具有稳定性，你的销售额不高，是不具备有稳定性的，只有数据越大，它的稳定性才会越高。

比如说，可能你昨天才成交300块钱，

你在投放的过程之中，你是讲究存活，

继续看另外一个店铺，3C数码类目得店铺，照样的，我们来看一下做的什么渠道计划为主，

这个店铺是全站+关键词推广的，全站花费6000多，投产比7.72，直通车花费1000多，投产比1.17。

看一下关键词推广详情，

在关键词推广里面，数据效果不是很好，趋势明星计划-增加点击ppc0.46，

看一下流量智选报告，差不多30和点击才花费12块钱，点击成本是很低的，但是引力成本低，不代表客户的质量高。

我们打开达摩盘-标签市场，我要抓个回流再营销的数据

来抓一下刚看的那个促点击计划

筛选一下

添加一下交集特征，

覆盖人数2000多人，我们这个创建好之后，去打开画像透视，对比一下老客户，这里你会发现一个问题，

通过对比，左边是老客，右边是趋势促点击计划，这里你会发现一个问题，