京东店铺推广最新玩法

京东店铺推广最新玩法一、拉新打法

如果一个店铺没有拉新型的计划，那么这个店铺的推广计划结构就是缺失的。它可能一天流量高、一天流量低，流量并不持续稳定，这就是缺失拉新型计划的表现。

那么拉新计划它到底有什么用呢？拉新是做最上面的环节，只有上面这个漏斗的开口足够大，那么下面得到的转化量才会足够多，如果上面这个漏斗的开口小，那么下面得到的转化量自然也就不会太多。

做拉新就好比在向一个蓄水池中源源不断的添水，而收割这个动作就是 “取水”，如果蓄水池中的水量不足，那么收割计划也就没有办法去进行 “取水”，自然也就会无法进行转化，那么推广的效果自然也就不会太好。

所以现阶段做拉新是非常重要的，我们可以通过手动车去进行拉新，如果你手动车开的不是很好，那么你也可以去做智能拉新，去开新客转化的计划，但是新客转化的拉新能力没有手动车强，如果你对流量有强需求，那么你就可以主要去研究手动拉新的打法。

二、多链接布局打法

我们都知道，现在的运营生态是离不开广告投放的，如果你的店铺推广计划单一，那么你就一定会被别人给远远落下，这种 “孤独一掷” 的打法，不适合目前的运营生态。

一个更为稳健的打法就是做多链接布局，我们可以在店内挑选 5-10 个 sku 去搭建计划，一定要选择店内转化高的 SKU 去搭建计划，做多点开花，这种打法可以让店铺整体的流量和销售更加稳定，多个计划之间也会带来更多的间接销售。

这种打法主要就是以 ROI 作为导向，在投放持续一段时间以后，我们可以针对各个计划的 ROI 表现去进行预算放大或预算缩减，针对 ROI 高、每天预算兜不住的计划可以去放大预算，针对 ROI 低的计划，去提高它的目标 ROI 并且去缩减它的预算，这样可以使推广预算得到充分的利用，而且也可以发现店内更多的潜力商品。

多链接布局是小爆款群玩法的雏形，如果你追求利润，追求 ROI，那么你就可以布局这个玩法，根据产品的特性去选择合适的推广点位，控好计划的目标 ROI，这种打法更适合当下的运营环境，可以更好的帮助我们去做好推广的优化。

三、关键词重点成交打法

第三个重要的推广打法是做关键词重点成交，这种打法简单粗暴，可以把有限的资源都发力在一个点上，尤其适合竞争激烈的品类。关键词重点成交是什么意思呢？比如说你这个手动车原本开了 10 个关键词，但是其中只有一个关键词的成交好，ROI 高。那么你就可以把其余的关键词都删掉，然后就只投这一个关键词，去给它提高出价，去给它抢排名，给它做重点成交。

通过提高出价或是抢排名的设置可以提升该词在快车中的排名位置，因为本身转化好的缘故，即使流量来了，也能承接的住。而且排名位次靠前，可以使该词得到更高的展现和点击，使这个关键词的销量最大化，从而提升该词的词下权重，提升它的免费流量。

做关键词重点成交，一定要做好 ROI 的把控，只要这个关键词的 ROI 能够保本，那么就可以加大预算，这种打法的流量上限很高，只要预算充足，就可以使商品得到更多的销售。

推广是一个不断精进的过程，我们需要结合自己的需求去组合好自己的付费模型，做好计划的配置，这样才能有效拉动店铺整体的成交！