产品如何差异

现在做电商都知道产品的差异化很重要，但是很多人做差异化的方向错了，是为了差异化而差异化，不明白差异化的地形原理是什么。

其实产品差异化的第一性原理是需求差异化，就是用户的需求不同，你的产品材料不同，而不是为了不同而不同。

而需求的差异化的递进性原理是场景的差异化，就是用户使用这个产品的场景不一样，所以你才要做需才会有需求的不一样。

比如说有的有钱的人，他上班通勤是开车，所以他的通勤就是车里面的需求。

但是可能打工族上班就坐地铁，所以他通勤的需求就是围绕地铁这个场景展开的那场景的差异化的本质其实是人群的差异化。

就是不同的人，不同消费能力的人，不同人生阶段的人，他所处的场景是不一样的。

比如说没钱的人他出入就是路边摊，但是有钱人可能出入就酒店就是豪宅。

所以因为人群不一样，还有人生阶段的不一样。

就比如说单身的青年他出入的场合场景，然后跟奶爸他出入的场景不一样，所以才会有差异化。

所以总结来说，产品的差异化的第一性原理是需求的差异化。

需求的差异化的差第一性原理是场景的差异化，而场景的差异化的第一性原理是人人的人群的差异化。

所以我今天去听了一个关于龙虾是非常非常火的智能体的这个应用。

这里面很多的跨境电商的卖家都在做，都在用龙虾去抓数据，做产品的差异化。

但是他们做差异化的方法其实

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所以感慨一件事情，就包括今天我们在听这个龙虾的分享，智能体的分享，有一个嘉宾说了一句话特别认可。

就是现在的智能的应用，其实最核心的不是底层的技术。

底层技术未来都会进化到大部分的普通人都能用，就跟iphone手机一样。

但是核心的就是用这个人的，他要清楚的知道怎么他为什么要用，你说怎么做不重要，做了为什么去做这个事情不重要，才是很重要。

所以如果我将来去做一个智能体，去做产品的差异化，我第一件事情一定不是做元素的拼接。

我第一件事情是去调研，我准备做做这个市场的人口的结构，就是不同年龄段的人有多少，每一个年龄段的他的性别有多少。

然后第一个是做人口的一个洞察。

人口洞察说白了基于我想做这个人群，做他场景的洞察，他会去哪些场景，基于场景洞察再去做需求的洞察，最后产品差异化。