商品成长周期分层（新生命周期）/商品评分等级分层解说，以及运营策略

大家好，我是赤总，昨天分享的内容之后，今天我想分享的内容有2个框架，第一个是商品成长周期分层（新生命周期）/商品评分等级分层，第二个是不同分层产品的推广方向。

咱们得商品分层有两种，第一种是商品成长周期分层，第二种是商品评分等级分层！

一、产品成长周期分层下——如何配合推广提高店铺销售额。

①爆品期拉升——如何快速搭建计划（促拉新和促转化）

②成长期拉升——保持动销的引流和转化（重促转化）

③冷启期——高效全店完成动销动作（重促转化）

不知道你们产品现在达到是在于叶子类目的排名多少，针对目前淘系来说，咱们目前所推广的产品是有商品分层的，在2023年的这个时候，赤壁哥那时候就已经跟大家分享过一次了，但是那时候是分享重点产品周期分层，而不是商品评分等级分层，

一般根据“流量获取”“流量转化”“内容营销”“客户拉新”“服务质量”等设计商品的评分模型， 按照85分以上为A级，70分-85分为B级，50分-70分为C级，50分以下为D级分档。

所谓商品评分分层等级ABCD等级和超级爆品等级不同，超级爆品是GMV等综合指标达到叶子类目前1%，而商品分层的评分等级是根据综合数据指标判定，赤壁哥在5月份掉榜一个产品，在6月份重新拉升回来，5月份商品分层图标，也就是商品价值评估图，分为评分-金额，价格-销量，访客-销量，看GMV评分图：

6月份的图：

这个图属于线性图，有x坐标和Y坐标，分为2个维度，但是基本是3个图来综合评定商品分层，3个分层数据维度下，就一个品达到85分，属于超级大爆品，

在这3个维度下的综合评分下，一个品回到超级大爆品分层，

而这个品的近30天GMV是叶子类目排名第一，

但是GMV不是直接影响产品的分数，结合其他综合指标，也才85的评分，还是没达到100分，影响因素无非由每一项的得分和权重相乘，求和后计算得出，比如有5大指标权重占比：

流量获取（35%）：

商品访客数（40%）

聚划算引导访客数（15%）

手淘搜索引导访客数（30%）

直通车引导访客数（15%）

流量转化（30%）：

访问下——

加购转化率（30%）

支付转化率（40%）

收藏转化率（10%）

访问平均价值（20%）

内容营销（10%）：

内容营销下——

引导加购转化率（20%）

引导收藏转化率（20%）

引导访客数（30%）

引导支付买家数（15%）

引导支付金额（15%）

客户拉新（10%）：

支付新买家占比（50%）

支付新买家金额占比（50%）

服务质量（15%）：

退款率（25%）

正面评价条数（38%）

有图评价数（37%）

由每一项的得分和权重相乘后得出单项评分，然后5大评分相加除5后的综合评分就是你单品的商品评分等级！

---

那么前期赤壁哥先说一下商品成长周期分层（2023-2024版）：

超级爆品（GMV达到叶子类目前1%）：

当商品的销量、GMV等综合排名进入叶子类目前1%，且最近一次成交在30天内，即成为超级爆品

潜力爆品：当商品的销量、GMV等综合排名在叶子类目前1%-5%，且最近一次成交在30天内，即成为潜力爆品

普通商品：全店商品中的非超级爆品和非潜力爆品

平销期：GMV为零或者低GMV（只做动销）

新品冷启期：首次上架以来累计全网成交笔数不超过10笔，商品处于冷启动期

商品成长周期分层（新版2025-2026版）

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

赤壁哥单篇单讲一个计划，这样你们就不会乱！

654123