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直通车的关键点是什么?
; V {4 {' W0 x7 z4 P8 L你只需要记住三个字,点击率。5 j& M7 y' ? D: W X9 _ z! D
今天呀不跟你们扯什么运营目标了,直通车呢只需要记住一个关键点,点击率,啥意思?
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关键词点击率差的不要,高的留下;6 Z7 Q/ ~! n8 R3 R( c4 {* o
创意图点击率差的不要,高的留下;
4 s! `" j7 l; D U# u人群包点击率差的不要,高的留下;
# |5 A* V0 y: | `+ Q, }0 l时间段点击率差的不要,高的留下。
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* z w* i( J3 P' d5 ^7 [' [肯定有人问,那要是都很差,没有好的怎么办?7 V v! Z7 b$ h( O! k' n3 C. S9 {
那我估计肯定是你的出价太低,导致连最基本的展现都没有,那后面的数据肯定都很差。
& `/ H# _# p! t" Y1 T3 E- k# [所以看点击率的前提是有足够的展现量。, Z9 h/ u1 `1 b% ?/ M) j1 p2 _1 [
你总不能说两个展现,一个点击,点击率百分之五十,这就是一个好图吧,这也太毒狗了。
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在我们的判断标准中,展现量最好超过两百,才能达到基本的判断门槛。* F& ~6 R3 W* j3 m) i5 v
接下来呢遇到点击率低的情况就去优化就行了。
+ {1 [+ v1 T) [但是注意了,优化一定要注意,词图人的计划分割,什么类型的关键词就对应什么样的人群,就对应什么样的图。) c6 Y7 }9 n0 h3 Q# D! T# @
说的再简单一点,就是一个类型的词、一个类型的图、一个类型的人群单独做一个计划,只有完全匹配好了才能控制变量来优化上面的词、图或者人。$ E6 u* |2 N% v. J$ t
如果不控制变量做好匹配,你咋知道是你的图不行还是你投的人群不对,又或者是词选的不好的。
' }, T# K0 A k; \8 {5 I如果词、图、人没有匹配好,就会出现,哪怕给你一个优质的人群,你的点转率依旧很低,哪怕你的图是抄的同行第一,你的点击率也很差。( f1 H! `3 k. p9 x6 i l1 r6 z
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所以开直通车一定要去研究消费者心理,什么类型的人喜欢搜这个词,什么类型的人喜欢点那种图。$ c+ M9 Q9 Q3 A0 z( F
同样的产品,不同人群的搜索习惯和转化率是完全不一样的。1 w! ?' P4 o0 Q' T# i
比如说**,不仅仅女孩子会搜,老sp也会搜,但是老sp只是不买。! | v Z( ` z+ ? C) N9 X$ L
3 F1 L" ~7 t: u$ D我希望大家能从这个例子举一反三出,找到最影响你转化的人群属性,然后大力投放。% Z) D1 F6 a. M' c" t
同时呢筛选出那些点转率差的人群,做好隔离,这就是计划分割,能懂多少就看你造化了。
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