![]() 大家好,我是青柠。 . M# p- _; J- [# f, p( A8 U
对于新手掌柜来说,最容易,也是最常见的问题就是新店开张,0流量,0成交,这种情况基本上就是店铺基础没做好,权重不足导致的。 9 M- s3 m$ B, r9 p( v. h5 e
无论是哪个平台,对于上新和新品都是有相应的扶持流量,只是很多新上架的产品链接基础没办法抓住这个流量扶持期,而且一个新品想要成为热销款,光靠着前期那一点扶持也很难快速有起色。 2 }4 e% ]( |3 s1 h( a3 W
做电商有时候并不是你的产品不好,而是你切入的时机不对,导致运营推广的成本加大,生意难做。 - G; c4 X6 k: g1 r
所以我们自己做店刚开始就要想清楚店铺的运营模式,不用做太长的规划,季度就好,因为无论是外部环境还是内部竞争,变化都非常快。 % T1 J* F2 I1 [9 m7 F0 z
一、如何确定店铺的推广方式? 0 U! S# C6 J, j M2 M" b4 C
①首先要知道自己店铺产品的定位 1 p5 z7 \5 Q2 g3 m( z8 n
也就是我们在店铺初期选品前,就要清楚知道自己的产品在市场上的竞争力度。二八现象不光是在流量上面体现,连产品也是,如果我们的产品在市场上没有足够的竞争力,也很难长久运营下去。
8 e" }3 w* p9 u. P$ j: I& k, W# P其次,店铺产品定位清楚,才能针对产品对应的人群,根据他们购物浏览习惯来布局店铺的运营和视觉卖点呈现。 7 V5 m6 n1 v1 W3 z4 C
比如一些小类目标品,基本上很难走推荐式的流量,比如前几天我的电脑出现问题,重新装了一个系统需要激活,那我怎么便捷找到我想要的产品,肯定是通过检索相应的关键词。 # n4 Y% A: D$ w" }1 X7 `# d) h9 `
. a8 `$ u$ }0 B5 k但是像这类产品如果平常展现在我的面前一般不会去点,因为真的不需要,而且看到上述产品展现,也只会看首屏展现前一页左右,不会向女装那样,有耐心逛,能划到四五屏下面去看。
/ k9 a$ M) [: l3 c/ x9 J4 k1 h% g: H所以针对小类目标品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考虑的运营重点,是如何把产品排到前面,如果使漏出的价格更低。 4 x$ m) }+ c* u8 u, \/ q7 \/ ?2 a
当然了上面只是举一个例子,但是也说明了店铺产品定位的重要性,只有清楚知道你想把产品卖给谁?才能针对产品人群制定切实可行的运营方案。
r h& }# S3 C; [4 Y②明确产品属性 ' j" k& k$ F# N; _0 g
平台上商品大致可以分为三类,标品、非标和半标品。 0 E; m3 `# A/ h
标品:有固定型号、款式,固定品牌价格和市场基本持平。 Q- a9 @% z8 d
非标品:没有固定款式、型号,类目差异化较大的产品属于非标品。 6 F, s X. L. x, N3 H
半标品:类目有差异化,买家购买没有明确意向的产品。
' p7 J( i1 Y, c O8 @ F标品更适合营销活动和搜索流量,场景流量看类目,非标品适合搜索流量也适合场景流量,活动次之,因为非标品比较依赖款式和人群,半标品和非标品一样,但是运营上也会采用一些标品的运营策略。
# s6 l ?7 @# z比如女袜,就是半标,虽然有款式作为区分,但是消费者在购买时依然会重点考虑价格和销量。 0 A0 h7 O1 l9 [8 ^0 t% S- H" U: n
二、付费推广特性 * `7 A, l! G! X! X$ w5 {# ]
多多金宝:站外推广工具,站外引流。 ( J1 i6 c0 b; U6 E" R+ o
优势:门槛低,快速积累销量,出评也还可以。
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放心推:全店智能投放工具。
% K/ {3 Z2 X) a5 K( e F优势:操作简单,出价即扣费,无订单不收费,包含多多搜索和多多场景内所有优质资源位。 5 f4 t) @8 ~" Z, P9 K( z! {
劣势:没办法快速拉升单品销量。
. E7 P" Z- X! C% h4 @5 J场景推广:站内推荐式流量利器,适合绝大数类目的产品。 # s0 n& F6 o$ z2 Q8 r
优势:曝光大,操作不复杂,新手可以一键开启ocpx推广,可以快速带动起链接的类目权重。
" @7 M: e; ^: Q& ~7 y5 d% t劣势:有冷启动时间,需要一定时间积累数据,才能更好地放大精准流量基数。
3 \5 n( f$ F' @5 {6 i4 T2 P! ?3 j4 R. b搜索推广:站内提升搜索流量的工具,适合所有类目的产品。 . b3 A6 C" c- ~4 }' w$ }
好处:可以修正店铺人群,相比于其他流量渠道,转化较高。
9 h" x. [4 n/ b- {/ O5 C" ?) V坏处:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx与自定义,搜索和场景如何配合,这些操作时都要清楚。
( D5 D( a( h3 j直播推广:和场景推广操作类似,主要用于为直播间引流。
/ |% p' |2 y) D: t, Z" X聚焦展位:主要为店铺产品提供优质资源位,有联合推广和活动推广两种形式。
: {. |5 y, U) E% O% A6 f. [明星店铺:主要为企业店铺服务,按照千次展现扣费,适合有一定知名度品牌。
, ~2 m7 o9 W" ]! G' k8 U- E% ]6 R好了,以上就是今天所要分享的内容,新手想要做好店铺,就需要清楚认知自己的产品,结合产品特性选择适合自己店铺现阶段的推广方式,来带动全店曝光,增加权重。
2 K l4 n5 Y1 I3 }- F我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~
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