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促销定价知多少
: N" W- ~) K* M% I2 }% E" e4 T店铺为了扩大销售量,不能任性地对店铺内的商品进行定价,要遵循一定的规则。
2 Y" x) L7 E6 N2 n9 T! b; g3 K1 y, U店铺宝贝定价规则7 F, y; T9 e# p$ }
1、低价销售& I( G# ?: F, W5 w+ _/ G3 I8 Y
低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折,在整个店铺中占15%,主要包括以下三种商品:
: ?. G1 r- l) Q& x# _①清仓商品;
+ g! c% i4 S/ R M②促销商品;
5 i( p% t. U5 p, d& n6 A, h- Y, w③低价引流商品。2 o: _8 G7 E0 N/ n3 t
低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中,这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流量还要与其他价位商品共享。$ p2 X: x7 l4 G% A* Q
2、正常价销售6 B6 u5 Q3 \& ?
正常价销售的商品属于中端商品,在整个店铺中占70%,是店铺内主要销售的商品。店铺卖家需要根据市场对该类商品做以下定位:
1 ]4 w$ k/ V5 y1 S0 C2 ]) e$ c' p①购买人群定位;
; }6 O& @4 n9 A②消费能力定位;8 Q, z6 V5 q+ `9 J
③消费习惯定位。) k( s; \4 K: ?& z
对正常价销售的商品,店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位,而不要为商品去找市场,另外,对这类商品还要做好老买家分类、圈养。
! u6 t5 T; m. B3、高价销售: e. o- x6 J" L, E9 P1 t& ?& v
高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍,在整个店铺中占15%,主要为了提升店铺形象。其使用情况如下:
1 k% U$ P5 A% H/ _# n①老买家的攀升;! l; B9 W$ ~. G2 A1 U0 h1 {: U
②淘宝活动申报(针对于淘宝卖家而言);3 @+ }# [" o, j& o$ L' \. B1 H
③引入不同购买力流量。' H5 _% _) e" B9 Q- Q
例如,淘宝卖家参加淘宝官方活动后,商品的转化率会下降,因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价,当买家进入你的店铺后,看到你的商品价格比之前的要高,那么买家基本上就不会买,所以参加淘宝官方活动后,有可能你的店铺转化率会下降。
# m2 ]- x( ~' n2 v W下面主要讲的促销定价,就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格,有时甚至低于成本价格,从而达到促进销售的目的。4 r1 h$ E" R6 H
选择某商品做促销的时候,要合理定价。关于定价,我给大家一个思路是,定价要根据商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法,更不赞同暴利。定价可以换位思考一下,如果是你,这个商品你觉得值多少钱,你愿意为它花多少钱买单?% H* m: k. B4 {* }8 ^
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