如何在春节后推新

Mr.玉克玛 · 发表于 2020-12-22 08:37:11

店铺概况：

店铺主营类目为狗零食，3皇冠淘宝店铺。

农历初六做开工准备，彼时整店流量仅为节前日常流量的一半多点儿，当日下午上新两款狗粮新品。

节后新款推广方案：

1、试用小包

例如食品类等复购率较高的产品，可以做试用小包装来做前期的新品推广，有购买店内宝贝的买家，随包裹赠送试吃小包，重点是在包裹上粘贴标签，买家扫码可直接进入详情购买，省去咨询客服等步骤。

以奶香狗粮为例，标签可包含以下几个元素：

产品名称+宝贝二维码+现有促销活动引导： xxx自制奶香粮

【新品特惠】领券立减5元，拍下即送奶酪，+0.1元还可换购鸡肉牛皮卷，狗狗喜欢可直接扫码进入店铺下单哦~

2、淘客及老顾客累积基础销量

对于很多卖家来说，第一批销量通常由老顾客或者淘客来累积。实用价值高、价位相对较低的产品使用淘客推广效果显著，可快速起量。但受限于其人群销费能力相对偏低，对于高价位产品推广效果不太理想，除非卖家资金实力强大，可以以极低价格用淘客亏本冲量，但此方式对于大多数卖家来说亏损太多，可能难以承受。另一方面，淘客流量后续很难维护。

比如我们这款狗粮价格为89，显然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降价带来的巨额亏损，因此放弃了淘客推广。这样对比而言，老顾客方面更值得开发，最直接的方式是给到一定活动让利，以短信方式推送给老顾客，引导购买。或者更长远来看，可以建立老顾客群或社区，做好日常维护工作。这样新品上来之后，可以直接在群里向老顾客推送。我们的老买家群刚建，只有300多人，但通过在群里推送，有接近一半的人购买了该狗粮新品，效果尚可。

3、朋友圈价值扩大

宝贝上新的前期是关键时期，若测款后市场受众度没有问题，在稳定高转化基础上补充流量后续流量会有突破式增长（高转化指高于行业转化均值），前期宝贝基础相对薄弱，仅靠自然流量及直通车推广显然不能维持高转化，因此前期建议平成本销售，累积基础销量，采取以老带新方式，给到老顾客一定好处，如返现及赠品等，引导已购买老顾客在周围圈子内扩散。

4、首淘首页流量获取

在宝贝累积一定收藏及人气后，小幅降价可有机会被抓取，从而获得首淘首页免费流量。

5、活动

比如C店，天天特价及淘金币活动相互门槛较低，且销量部分计入主搜，对宝贝的权重提升非常关键，但活动前提是10个评价，需尽快集齐10个评价，如果能在上新后的14天内上活动，更是事半功倍。

6、关联及搭配主推曝光

在店铺内主推款页面做关联或搭配推荐，增加新品曝光。

7、直钻结合推广

如果说自然流量很多情况下是我们无法完全掌控的，但直通车、钻展推广流量则基本可控。前期以点击率、ppc为主，提升点击率，控制ppc，逐步优化roi。结合付费推广，打造新品爆款。

小结：

天下武功，唯快不破。做新品也是如此，在新品期内把握好运营节奏，基础优化、老顾客、活动、直通车、钻展推广等全面配合起来，才能实现新品快速突破。